多弗朗明哥

PICO 4系列上個月已經(jīng)發(fā)布了，售價為2499元起步，原本以為PICO 4系列會延續(xù)上一代Pico Neo3備受好評的半價打卡活動，沒想到居然被官方取消。（所謂半價打卡，簡單說就是用戶連續(xù)180天使用產(chǎn)品，就能獲得官方返還的50%購買產(chǎn)品的費(fèi)用。）

至于為何在PICO 4系列上取消半價打卡的活動，PICO總裁周宏偉進(jìn)行了解釋，他稱半價打卡不是價格行為，而是早期教育和觸達(dá)用戶的一種方式，為了能讓更多用戶了解和喜歡VR。PICO 4的定價很有誠意，自己對此非常有信心。

換句話說，周宏偉認(rèn)為Pico Neo 3的半價打卡活動已經(jīng)達(dá)到了培育市場與教育用戶的目的，到了PICO 4系列上已經(jīng)不需要該活動了。

然而在筆者看來，取消半價打卡活動可能會對PICO產(chǎn)品的銷量產(chǎn)生負(fù)面影響，甚至很難達(dá)成年度銷售目標(biāo)。早前就有多家媒體及消息人士透露，由于營銷效果遠(yuǎn)超預(yù)期，字節(jié)跳動將調(diào)高旗下公司PICO的VR產(chǎn)品2022年銷售目標(biāo)至180萬臺，而此前的原定目標(biāo)為100萬臺左右。

早在筆者的《銳評 | 太過樂觀了！Pico上調(diào)VR產(chǎn)品年度銷售目標(biāo)》一文中就不看好PICO在2022年的180萬臺銷售目標(biāo)，事實(shí)上筆者的觀點(diǎn)有依據(jù)的。根據(jù)Wellsenn XR報告，2022第一季度PICO全球出貨量約為17萬臺，第二季度PICO出貨量達(dá)26萬臺。有消息稱，隨著目標(biāo)出貨量的變化，預(yù)計PICO后半年目標(biāo)出貨量約為80萬臺。筆者把這些數(shù)據(jù)一合計，得出PICO在2022年的出貨量大概為123萬臺，遠(yuǎn)低于早前媒體披露的180萬臺。

有意思的是，天風(fēng)國際分析師郭明錤在今年6月也提到了PICO的年度出貨量情況。郭明錤表示受益于中國市場龐大的潛在需求，預(yù)期2022年P(guān)ICO VR頭顯出貨量將同比增長至少40–50%達(dá)100~150萬臺，這一數(shù)據(jù)也低于180萬臺。（通常而言，出貨量是指制造商出貨給代理商（或中間商）的數(shù)量，而銷售量是銷售人員成功銷售的數(shù)量，一般是出貨量≥銷售量，在本文里面，默認(rèn)為出貨量＝銷售量）

看到這里，大概率會有人產(chǎn)生疑問，究竟有哪些原因?qū)е翽ICO難以達(dá)成180萬臺的銷售目標(biāo)呢？本期的銳評，我們就來展開分析，具體有以下原因：

內(nèi)容存在短板

在《銳評 | 售價2499元起步，PICO 4 系列值不值得購買？》一文中，我們就提到了PICO的內(nèi)容短板。據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計，截止2021年，全球VR應(yīng)用平臺中，Steam的應(yīng)用最多有超過6000款，其次為VivePort的2000多款，Pico還不及它們的零頭。

在應(yīng)用少的情況下，據(jù)不完全統(tǒng)計，PICO商店中75%的應(yīng)用需要付費(fèi)。于是就有消費(fèi)者抱怨：“我花了2000多元買了一臺VR設(shè)備，現(xiàn)在還需要繼續(xù)花錢買應(yīng)用。我到底圖啥呢？VR廠商各個當(dāng)自己是蘋果公司”。

即便PICO背靠字節(jié)跳動，但是在內(nèi)容方面，字節(jié)跳動能夠給到的幫助實(shí)在是不多。用PICO的VR設(shè)備刷抖音，跟用手機(jī)差不多，沒有任何優(yōu)勢；雖然虛擬女團(tuán)A-Soul每周都會在PICO上表演節(jié)目，但是5月份曝出的A-Soul成員背后的中之人（即扮演角色的真人）因工作強(qiáng)度大、待遇低、遭受不公對待的事件，使得該團(tuán)體的影響力下降了不少，對用戶的吸引力也下滑了。

作為PICO的母公司字節(jié)跳動也意識到了內(nèi)容上的短板，也開始注重內(nèi)容的建設(shè)。媒體報道稱，西瓜視頻負(fù)責(zé)人任利峰、 抖音綜藝負(fù)責(zé)人宋秉華、抖音娛樂總監(jiān)吳作敏都已相繼轉(zhuǎn)崗至VR產(chǎn)品部門，部分朝夕光年和Ohayoo的研發(fā)人員組建了一方自研VR游戲工作室。

考慮到產(chǎn)出內(nèi)容成果確實(shí)還需要時間，所以短時間內(nèi)來看，內(nèi)容短板的存在是制約PICO產(chǎn)品銷量的一個重要原因。

健身暗藏風(fēng)險

在PICO 4系列上，官方拓展了一個新應(yīng)用場景——運(yùn)動健身，寄希望該應(yīng)用場景能夠拉動PICO的產(chǎn)品銷量，但也不得不警惕這背后暗藏的風(fēng)險。

據(jù)了解，目前的VR健身游戲普遍通過設(shè)置排行榜等方式來確定獎勵機(jī)制，但缺乏預(yù)防運(yùn)動損傷的機(jī)制。又由于居家健身處于一個相對封閉的狀態(tài)，當(dāng)戴上VR頭顯時，玩家會對外部的感知能力減弱，應(yīng)激能力也會相應(yīng)降低，玩家對于自身的疲勞程度、呼吸節(jié)奏等無法客觀把握。在全身心投入到VR中時，很容易出現(xiàn)崴腳、拉傷等運(yùn)動損傷。

另一方面，長期的VR頭顯佩戴形成封閉空間，也難以解決健身人群的佩戴舒適度以及視覺疲勞問題。因此，VR健身一定程度上憑借趣味性和沉浸感，能夠提高VR頭顯在非科技愛好者中的滲透率，但是能否成為一個VR高頻使用消費(fèi)場景，才是能否驅(qū)動其進(jìn)入大眾消費(fèi)的關(guān)鍵。畢竟健身作為一種自律行為，遠(yuǎn)遠(yuǎn)難以和VR頭顯硬件推廣早期的色情暗示、中期的金錢補(bǔ)貼所產(chǎn)生的驅(qū)動力相媲美。

所以，VR健身似乎成了偽命題，如果PICO官方執(zhí)意要將VR健身作為產(chǎn)品的賣點(diǎn)推薦給消費(fèi)者，筆者建議PICO與相關(guān)的保險公司合作，隨機(jī)附贈一份運(yùn)動健身意外險，以規(guī)避風(fēng)險，防止消費(fèi)者使用PICO 4系列等產(chǎn)品時，在運(yùn)動健身場景下發(fā)生意外情況而引起糾紛等，類似于共享單車廠商在用戶騎車時，購買騎行意外險的做法。

競爭對手發(fā)力

元宇宙大熱，使得與之有關(guān)的VR重新火起來了。不少廠商也紛紛發(fā)布VR新品，據(jù)智東西統(tǒng)計，今年已經(jīng)有YVR 2、創(chuàng)維Pancake 1系列、拯救者VR 700等登場，它們的售價雖然高于PICO 4系列，但是眾多的產(chǎn)品也會分流一部分消費(fèi)者。

在10月份全球VR市場的領(lǐng)頭羊Meta也將發(fā)布新一代的Quest VR頭顯，網(wǎng)傳叫Quest Pro，它在硬件配置、內(nèi)容生態(tài)等方面都優(yōu)于PICO 4系列，唯一的劣勢可能就是產(chǎn)品售價。但這款Meta新品的上市一定會影響到PICO 4全球范圍的銷量。

總結(jié)

從以上三點(diǎn)原因看，PICO大概率是難以完成180萬臺的銷售目標(biāo)。當(dāng)然也不排除PICO抱上運(yùn)營商大腿，依靠其線下渠道賣貨達(dá)成銷售目標(biāo)的可能性。

中信建投證券出品的報告認(rèn)為，從意愿和能力來看，未來三大運(yùn)營商都極有可能發(fā)力VR一體機(jī)市場。目前三大運(yùn)營商已將賽道從4G全面升級到5G，VR是5G時代里程碑產(chǎn)品。據(jù)了解，中國移動旗下移動云VR的主要目標(biāo)包括三個方面：內(nèi)容生態(tài)建設(shè)、拉動VR用戶規(guī)模、產(chǎn)業(yè)鏈上下游開放合作。在運(yùn)營上集體“去管道化”的背景下，基于運(yùn)營商的用戶規(guī)模、渠道優(yōu)勢、銷售能力優(yōu)勢，未來三大運(yùn)營商或?qū)⒅鴥?nèi)消費(fèi)級VR設(shè)備的進(jìn)一步用戶拓展與普及。

如果借著運(yùn)營商的“東風(fēng)”，PICO或許就能完成180萬臺的銷售目標(biāo)。不可否認(rèn)PICO在被字節(jié)跳動收購后獲得了不錯的發(fā)展，在全球VR市場份額猛增，從2021年第二季度的1.7%，到2022年第二季度的11.6%，僅次于Meta，不過那還不夠，因?yàn)槎咧g的差距實(shí)在是太大了。Meta在2022年第二季度的出貨量就達(dá)到了182萬臺，相當(dāng)于字節(jié)跳動給PICO制定的2022年度銷售目標(biāo)了，而PICO該季度出貨量只有26萬臺。

在追趕Meta與達(dá)成180萬臺的銷售目標(biāo)上，PICO仍需努力。

文/多弗朗明哥