? ? ? ? 定位的表達，來源于對消費市場趨勢、消費者需求、消費者自我鏡像的調(diào)研和深刻理解，來源于將定位核心內(nèi)容以價值主張的形式融合以上三點調(diào)研形成的判斷反饋給消費者。

? ? ? ? 在以廣告等形式傳播定位的過程中，我們至少需要根據(jù)調(diào)研回答并反饋四個問題：

1.潮流風(fēng)向：別人都買，你不買就有點怪，out 了。對應(yīng)調(diào)研的趨勢分析結(jié)果。
2.需求引導(dǎo)：為什么我需要買？對應(yīng)需求圖譜分析結(jié)果，把消費者即時需求引導(dǎo)出來。
3.價值主張：為什么買這種？對應(yīng)競爭定位分析結(jié)果（就是不走尋常路，和競爭對手一
定要錯位競爭，避免陷入紅海。）。
4.人設(shè)誘導(dǎo)：為什么不買這種就對不起我自己？對應(yīng)用戶畫像，誘導(dǎo)與理想自我的比較。

? ? ? ??這四個問題不解決就開始推銷，一般就是推銷者在自說自話，不但打動不了顧客，還
往往容易引起反感，極端情況，這幾步做好，根本不用推銷。

? ? ? ? 要特別注意的是，隨著營銷主戰(zhàn)場的遷移，網(wǎng)絡(luò)空間中的營銷，是搜索引擎加數(shù)據(jù)算法的結(jié)合，你在沒有做好前面這四步以前，根本就沒有推銷的機會。因為網(wǎng)絡(luò)營銷在這種情況下，營銷過程是消費者主動的，消費者自己去搜的，幾乎就沒有硬推銷的生存空間，營銷活動在網(wǎng)絡(luò)空間中自然的就是“以消費者為中心”、“服務(wù)主導(dǎo)邏輯”的，要說有推銷員，那網(wǎng)絡(luò)空間中的推銷員就是消費者自己。
? ? ? ? ?你說是在大眾文化下自我催眠也好，是在被誘導(dǎo)后自我沉浸也罷，或者是在“烏合之眾”中被裹挾，網(wǎng)絡(luò)空間中的消費者就是感性、從眾、情緒化、沖動的，在輿論話語權(quán)不均衡、信息不對稱的情況下，還特別的喜歡以單一視角和隧道視野分析觀察并闡述自己的認知和發(fā)表觀點，在算法的加持下，算法推動了“魚找魚、蝦找蝦、癩蛤蟆找青蛙”，使得網(wǎng)絡(luò)空間中呈現(xiàn)圈層分化與圈層間的巨大隔閡，而圈層內(nèi)卻達到高度認知統(tǒng)一和相互認同，再造“平行世界”，互相不是越來越理解，而是很容易造成群體性的極端表達和曲解。這進一步加強了網(wǎng)絡(luò)市場的鏡像分化，也就造成了實際上多元化的可區(qū)分細分市場。但在細分市場內(nèi)，卻越來越趨同。用統(tǒng)計語言來描述，就是組間差異越來越顯著，而組內(nèi)差異越來越不顯著。那么，爆款、熱點就特別容易在對路的細分市場內(nèi)短時爆發(fā)，而別的細分市場卻是難以理解甚至以一種看怪物的眼光去看不同于自己的細分內(nèi)群體從眾行為，但對這種異類的口誅筆伐卻往往催生了組內(nèi)共現(xiàn)認
同，從而集合性的創(chuàng)造了短時的又一個差異化的細分市場。

? ? ? ? 只要抓住這種圈層間的差異互動，就幾乎總有“差異化定位”的空間和噱頭。那后面，就是智商稅一次又一次以相同的模式被收割，也是營銷一次又一次以順從人性的方式表達和利用人性弱點的機會。這種模式不加限制，就會導(dǎo)致資本無序擴張，絕對加以限制，市場也就不再存
在。因此，人性與反人性，控制與放任，科學(xué)與哲學(xué)，永遠都是既考驗藝術(shù)性又考驗人性本身的。營銷既是利用人性的過程，也是塑造人性的過程；營銷人，則是觀察人性、順從人性又反思人性和控制自己人性弱點的人。矛盾對立又統(tǒng)一，在營銷過程中也是會體現(xiàn)得淋漓盡致。