? ? ? 隨著網(wǎng)紅經(jīng)濟的興起，夾娃娃機市場重新煥發(fā)了生機，在移動支付的加持下，更是讓網(wǎng)紅娃娃機店成為了高粘性、高利潤能夠快速變現(xiàn)的商業(yè)模式。那么作為一個娃娃機創(chuàng)業(yè)者，如何開好一家娃娃機店？如何更好地運營娃娃機創(chuàng)造更多利潤？這三個“好”一定要知道。

? ? ? 一、“好”的場地

? ? ? 選址是老生常談了，那么什么樣的場地才能算“好”？當(dāng)然是客流量高，目標(biāo)群體規(guī)模大的場地。要明白，租場地其實就是花錢買流量，客流量高的場地，目標(biāo)群體相對也會更多，人氣旺了，營收效果自然就好。

? ? ? 常見的客流量高的場地有：大型商場，百貨廣場和大型超市；學(xué)校門口；地鐵出入口；便利店門口；步行街；KTV；美食街；電影院；奶茶店門口；各種中轉(zhuǎn)樞紐等。

? ? ? 但是，并不是所有高客流的場地都合適，具體位置需要根據(jù)實際地段的情況（人群質(zhì)量、場地位置、價格、位置周邊環(huán)境）來選擇，還需要注意交通/位置的便利性，更方便玩家找到你的店。

? ? ? 如果你已經(jīng)有了“好”的場地，條件允許（預(yù)算充足）下，可以爭取更多鋪位或點位。很好理解，同一個商場，客源有限，能多拿一個場地，競爭對手就少一個，還能區(qū)域內(nèi)形成品牌效應(yīng)，而且也有利于在租金談判。即便未能多拿下一個場地，也盡量去爭取排他協(xié)議。

? ? ? 二、“好”的娃娃

? ? ? 這也是我經(jīng)常提到的一點，因為吸引玩家進店的是門店裝修，娃娃機的外觀，但是決定玩家是否消費的，是娃娃機內(nèi)的娃娃、禮品。

? ? ? 1、好看的，稍好質(zhì)量的

? ? ? 要知道，第一次來的玩家進店后，基本就是掃一眼，在短短的幾秒鐘內(nèi)決定是否消費，娃娃好不好看，夠不夠吸睛，質(zhì)量看起來怎樣都是關(guān)鍵因素。（至于以后會不會二次光臨，甚至成為店鋪粉絲，就是后面的體驗感問題了。）像做工粗糙，脫線變形，外觀、顏色奇異等娃娃，就不用選了，這些都很難讓人產(chǎn)生消費沖動。8寸娃娃成本控制在6-8塊左右就已經(jīng)足夠，熱門娃娃清單可以找廠家要。

? ? ? 2、有IP屬性的

? ? ? IP公仔自帶流量，能一下子吸引到特定玩家的注意，從而帶動消費，熱門IP如：寶可夢、迪士尼、龍貓、哆啦A夢、海賊王等。這些玩家都清楚有IP屬性的禮品比一般禮品價值稍微高一些，也更傾向于選擇具有IP屬性的禮品。

? ? ? 但是IP公仔的成本會比較高，所以可以用較高價值的熱門IP娃娃來做兌換，而成本相對較低的IP公仔，可以調(diào)節(jié)適當(dāng)難度后，直接給玩家們夾?。?/p>

? ? ? 3、展示櫥窗

? ? ? 場地條件允許，展示櫥窗就像“廣告板”，立在場地馬上就可以吸引到很多路人的關(guān)注之外，還可以在窗前駐足拍照，亦是一個無聲勝有聲的娃娃展示窗口，玩家甚至可以在櫥窗前，看中了哪一個禮品都可以馬上進店自己抓回來。

? ? ? 三、“好”的活動

? ? ? 無論是做什么行業(yè)，要想店鋪生意好，宣傳和活動是少不了的。

? ? ? 1、線下活動。比如夾到小娃娃兌換大娃娃，購買會員卡贈送娃娃等禮品，消費滿多少贈多少幣，整點免費抽獎贈幣活動等來提高場地人氣，人氣帶動玩家消費。

? ? ? 2、會員營銷。當(dāng)下積分兌換是娃娃機店的主流模式，也很受人歡迎，自然會有不少玩家愿意注冊成為會員，這時候就可以針對會員玩家做營銷和優(yōu)惠，甚至是老帶動新活動都可以做。當(dāng)你的會員玩家量達到一定程度的時候，會員營銷會爆發(fā)出驚人的效果。

? ? ? 3、宣傳物料。等顯眼處放置張貼各種優(yōu)惠折扣活動的海報、易拉寶來吸引玩家辦卡、購幣。物料的設(shè)計上可以加上自家設(shè)備顏值高或帶有IP屬性的娃娃照片，吸引路人眼球進店消費。這是傳統(tǒng)的宣傳渠道，也是最常用的宣傳方式，有一定的可取之處，成本也低。

? ? ? 4、還有個小技巧，可以設(shè)置LOGO旋轉(zhuǎn)投影燈，用燈光把logo或標(biāo)語打到墻面或者店前地板上，也能起到吸引注意的作用。

? ? ? 娃娃機開店選址評估，設(shè)備選購，裝修設(shè)計，運營指導(dǎo)等，歡迎T。