東南亞在2021年前后，曾迎來(lái)一波賣家潮，賣家爭(zhēng)先恐后涌進(jìn)東南亞這片沃土，但近一年來(lái)，跨境賣家們發(fā)現(xiàn)，相較于印尼，從前涌進(jìn)越南、泰國(guó)的跨境賣家較多。

但是，自從TikTok小店首站進(jìn)入印尼之后，越來(lái)越多的賣家和服務(wù)商擠進(jìn)印尼，同時(shí)，他們也在促進(jìn)印尼的繁榮。

印尼的魅力如何，相信大家都有所耳聞，但作為想要通過(guò)TikTok小店在印尼掘金，賣家又該往哪個(gè)方向走呢？今天我們來(lái)聊聊這個(gè)話題。

1.平臺(tái)、賣家、服務(wù)商競(jìng)相入局，帶飛了印尼

要知道的是，印尼——仍然是東南亞最大的電商市場(chǎng)。且在平臺(tái)方、賣家、服務(wù)商等角色不斷壯大后，印尼的營(yíng)商環(huán)境愈發(fā)健康和可持續(xù)性。

據(jù)Statista統(tǒng)計(jì)，2022年，印尼電子商務(wù)交易額將達(dá)到590億美元，年增幅達(dá)22%，排名世界第九位。根據(jù)《2022 東南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)報(bào)告》顯示，到2025年，這一數(shù)字甚至有望指向950億美元，印尼有望繼續(xù)成為東南亞的頭號(hào)電商市場(chǎng)。除了電商營(yíng)收的繁榮外，Shopee、Lazada這類的平臺(tái)老大哥早已打響第一仗，陸續(xù)拓展自身的邊界；

JNE、極兔等第三方物流企業(yè)也在東南亞打下了新地盤，以及更多服務(wù)商的躬身入局，推動(dòng)了商流、物流等基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)一步完善。

再者，TikTok率先進(jìn)攻印尼，也借了東南亞社交電商土壤的“東風(fēng)”。

在短短時(shí)間內(nèi)，TikTok在印尼獲得了超過(guò)2億次下載量，截至2022年7月，TikTok的印尼成人用戶數(shù)量已有1.069億。

但TikTok在拓展商業(yè)化上步履不停，從第一站印尼開(kāi)始，強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻東南亞。而TikTok與印尼仍在不斷相互“成就”著……

2.面對(duì)TK小店這塊肥肉，賣家如何啃下來(lái)？

TikTok電商對(duì)印尼市場(chǎng)持續(xù)加大投入，2022年上半年超過(guò)90%的商品銷售均來(lái)自印尼市場(chǎng)，銷量遠(yuǎn)高于其他區(qū)域。

據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Populix2022年發(fā)布的印尼使用社交媒體進(jìn)行在線購(gòu)物的調(diào)查顯示：86%的受訪者表示曾使用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行購(gòu)物；45%的受訪者表示TikTok Shop是最受歡迎的社媒購(gòu)物平臺(tái)；其次是WhatsApp（21%）、Facebook Shop（10%）和Instagram Shopping（10%）。當(dāng)然，想要入場(chǎng)東南亞或是TikTok的賣家會(huì)瞄準(zhǔn)印尼，印尼和TikTok又有什么新方向呢：

1.要留意的是，無(wú)論是印尼電商還是印尼的TikTok電商，都已經(jīng)在內(nèi)卷中，低價(jià)、鋪貨模式較為常見(jiàn)，而未來(lái)更有資源的賣家能占據(jù)一定的優(yōu)勢(shì)。

比如從泛鋪/精鋪到精品的過(guò)渡，供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，工廠型賣家在布局TikTok時(shí)，貨源、備貨靈活性更具優(yōu)勢(shì)。

2.行業(yè)內(nèi)，出海東南亞越來(lái)越強(qiáng)調(diào)“本土化”。涉及到本土店鋪、本地備貨、本土人脈資源、本地市場(chǎng)調(diào)研、本土消費(fèi)者洞察。

但是你認(rèn)為的本土化優(yōu)勢(shì)又是什么呢？如何細(xì)化到適合自己情況的本土化策略，也是攻占東南亞市場(chǎng)的一個(gè)著眼點(diǎn)……