海外渠道已有眾籌、線下合作渠道和Shopify獨立站。

三文娛【潮公司】欄目第6期，本期公司：藍煙斗

【潮公司】是三文娛報道潮流玩具和文創(chuàng)國潮領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者的欄目，旨在為業(yè)界同仁和投資人們展示在 文創(chuàng)+消費 方向上實力與潛力兼?zhèn)涞膱F隊。

創(chuàng)業(yè)者求報道，或投資人需要潮公司聯(lián)系方式的，均可聯(lián)系三文娛執(zhí)事（微信號：swyzs3)。

“從2019年4月到現(xiàn)在，我們的項目序號已經(jīng)有280了?！彼{煙斗工作室創(chuàng)始人&CEO付黎告訴三文娛，這個序列號，是公司每一個玩具相關(guān)項目完成后標注的序號，其中包括了自有原創(chuàng)項目，OEM代工以及IP相關(guān)產(chǎn)品的SKU。

藍煙斗成立于2010年，正式涉足玩具業(yè)務(wù)是在2019年，在這之前公司的主營業(yè)務(wù)是原創(chuàng)IP、IP衍生設(shè)計、玩具及桌面游戲產(chǎn)品。“拓展玩具業(yè)務(wù)的第一年，我們的公司年營收近953萬元，到2020年增至接近2500萬元，預(yù)計今年會超過去年，實現(xiàn)我們年初計劃的目標。”付黎說。

一家IP衍生設(shè)計公司

2015年1月27日，藍煙斗首個項目在京東眾籌發(fā)起的《塔希里亞-詭法棋》桌面游戲產(chǎn)品以超39萬元結(jié)束眾籌，超出預(yù)期781%。

這在當時的桌游圈兒，是一個知名的眾籌案例。但鮮有人知的是，“從文案、平面設(shè)計、攝影拍照、制作生產(chǎn)到發(fā)貨，包括頁面的產(chǎn)品信息、介紹資料等運營工作”，都是付黎一個人完成的。

雖然藍煙斗成立已有十余年，但團隊化運作的時間并不長。

"2017年11月之前，只有我一個人?！备独枵f，2018年7月轉(zhuǎn)站到摩點平臺開啟眾籌的全新版《詭法棋》，算是公司第一個團隊化運作的眾籌項目。

除了團隊和產(chǎn)品介紹，全新版《詭法棋》的眾籌活動說明，還加入了對游戲玩法的動圖解說，梯級解鎖運營等。最后，這款產(chǎn)品也眾籌成功，籌集金額近32萬元。

值得注意的是，詭法棋是一款棋盤對弈游戲，根據(jù)漫畫家吳淼先生的《塔希里亞故事集》衍生而來。除了《詭法棋》，還創(chuàng)作了其他幾款桌游產(chǎn)品，包括《鎮(zhèn)魂街》、《祖萊塢：南極大冒險》等。

所以，“藍煙斗一直是一家原創(chuàng)IP衍生設(shè)計公司。”付黎說，如果要按業(yè)務(wù)分，公司的業(yè)務(wù)可以劃分為四個板塊：原創(chuàng)IP、IP衍生及授權(quán)、OEM和海外發(fā)行。“桌游、玩具、繪本都屬于產(chǎn)品分類是我們IP衍生設(shè)計里的一環(huán)?！?span id="s0sssss00s" class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2 font-size-20">

海外發(fā)行方面，主要由加拿大溫哥華的BLUE PIPER ENTERTAINMENT CORP.運作。

“我們在國內(nèi)的眾籌項目，也會放到Kickstarter進行眾籌。海外在銷售方面除了線下合作的渠道，我們沒有在亞馬遜等平臺開店，而是建立了自己的Shopify獨立站?！?/p>

付黎告訴三文娛，溫哥華海外總部主要負責原創(chuàng)IP設(shè)計、建模炫圖、動畫制作、游戲設(shè)計等一些原創(chuàng)設(shè)計內(nèi)容。公司的桌游《詭法棋》、《祖萊塢：南極大冒險》等游戲在北美及歐洲地區(qū)均有受眾，也很受歡迎。

"2019 SPIEL 德國艾森桌游展，我們帶了200套《詭法棋》過去，全部售罄。今年會再去2021SPIEL 德國發(fā)售《祖萊塢：南極大冒險》，非常的期待！”

OEM代加工業(yè)務(wù)，則主要全資子公司-深圳咘嚕玩具模型有限公司負責生產(chǎn)?！癘EM業(yè)務(wù)包含全部原創(chuàng)項目的生產(chǎn)、OEM（主營PVC）定制生產(chǎn)、QC、物流等。目前，現(xiàn)在是國內(nèi)及海外的OEM訂單也都在接，服務(wù)客戶包含中國、歐洲、北美、東南亞等地區(qū)客戶。

IP衍生及授權(quán)業(yè)務(wù)，則包括自有IP衍生設(shè)計、對外授權(quán)和授權(quán)產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)銷等幾個部分?！坝捎谖覀円呀?jīng)簽約了大英博物館、觀復(fù)博物館等授權(quán)項目產(chǎn)品，為了保證排期和產(chǎn)品質(zhì)量，我們會盡量減少授權(quán)定制開發(fā)項目，將更多的時間留給原創(chuàng)產(chǎn)品的開發(fā)。”

截至到2021年8月，藍煙斗原創(chuàng)IP中已有不少積累了自己的粉絲群。如 “水獺知魚”、“萌獺江湖”、“海獺先生“、”犀牛蘇丹“、”喵靈靈“等。

原創(chuàng)IP去年收入超1200萬

今年公司營收或超5000萬元

深圳咘嚕玩具2019年4月注冊成立，2020年和2021年的OEM業(yè)務(wù)的營收都保持在1000萬元左右。但這并不表示，公司的產(chǎn)能停滯不前。

工廠的其他產(chǎn)能，原創(chuàng)占比由2019年的不足20%，到20年已經(jīng)占據(jù)50%，一半的產(chǎn)能都供給了藍煙斗旗下的原創(chuàng)潮玩產(chǎn)品。

“到現(xiàn)在，我們國內(nèi)及海外的眾籌項目做了三、四十個項目?！备独枵f的這些眾籌項目，都是公司的原創(chuàng)或聯(lián)名開發(fā)的潮玩產(chǎn)品，多為盲盒和限定大娃。其中，僅在摩點平臺，共發(fā)起了19個眾籌項目，1個眾籌中，3個在創(chuàng)意征集，2個待審核，2個準備中，11個眾籌成功。

“京東和摩點都有我們上線的眾籌項目。眾籌更多的承擔著IP產(chǎn)調(diào)產(chǎn)銷、與粉絲交流互動的平臺。藍煙斗從眾籌的產(chǎn)品看，主要集中桌面游戲和潮玩品類的產(chǎn)品?！?span id="s0sssss00s" class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2 font-size-20">

不管是模型還是盲盒，都需要不少的產(chǎn)前投入，眾籌可以幫助項目更好地實現(xiàn)做產(chǎn)前回款。但是，考慮到用戶的購物體驗，發(fā)起眾籌的項目方又不能完全根據(jù)眾籌的節(jié)奏去推動。藍煙斗會在眾籌項目完成后一個月，甚至一周內(nèi)就會發(fā)貨。

“于我們而言，眾籌是銷售端的運營模式之一。”付黎接著說道，憑借產(chǎn)品在市場的眾籌表現(xiàn)，也更利于公司和各個銷售渠道做產(chǎn)品銷售對接。但是到了2021年，藍煙斗還是加強了國內(nèi)的自營店鋪建設(shè)，更重視私域流量運營了。

“我們發(fā)售的新品多，運作需要有充足的現(xiàn)金流。之前我們的銷售主要以眾籌和代銷為主，考慮到貨款周期，今年上半年拓展了更多銷售渠道?！备独韪嬖V三文娛，這一舉措，也直接增加了公司的收入。

“去年原創(chuàng)IP相關(guān)的收入是1500萬元，今年上半年就已達到1500萬元了?！?這也是為什么付黎預(yù)計，“2021年公司總收入會有所增長或?qū)⒎钡闹饕蛩刂弧?/p>

我國潮玩消費市場在高速增長，市場也在隨之變化，集潮流、可玩性、收藏價值的潮玩在消費市場的增速也在上升。

“我認為，限定大娃是未來也是趨勢，我們會繼續(xù)加大這方面的投入?！备独杷f的限定大娃，就是區(qū)別于一般50g重盲盒，高約在15cm-30cm 左右的樹脂材料類型的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品的推出，多出現(xiàn)在展會合作限定、IP聯(lián)名合作限定、潮玩IP發(fā)售的重要時間節(jié)點，及配合合作線下店鋪的運營節(jié)點發(fā)售等。

聯(lián)名款、IP授權(quán)款產(chǎn)品增多

和設(shè)計師合作成立公司的運作模式也會被復(fù)制

“今年我們有三個大的目標?！?/p>

付黎告訴三文娛，第一個目標是實現(xiàn)計劃內(nèi)增長，二是授權(quán)業(yè)務(wù)多點開花，第三個則是把更多原創(chuàng)項目帶到海外。

海外業(yè)務(wù)，主要由加拿大溫哥華的BLUE PIPER ENTERTAINMENT CORP.負責，目前公司的業(yè)務(wù)還主要服務(wù)于自有原創(chuàng)新品的設(shè)計、策劃和銷售。但未來，“我們希望，海外公司還能拓展貿(mào)易方面的業(yè)務(wù)，把獨立站的業(yè)務(wù)做得更”豐滿“一些?，F(xiàn)在，我們和一些北美、西班牙、東亞的客戶會更密切的合作，方便我們的產(chǎn)品行銷至各個地區(qū)?！?/p>

至于付黎所提及的授權(quán)業(yè)務(wù)多點開花，包括自有原創(chuàng)IP的跨界聯(lián)名、授權(quán)業(yè)務(wù)，以及基于第三方IP授權(quán)開發(fā)的產(chǎn)品。如：

海獺先生與PT鉑金協(xié)會、I-PRIMO品牌合作，海獺先生尋愛之旅主題大型活動；

羞羞世界與小芒APP聯(lián)合推出《密室大逃脫??羞羞世界聯(lián)名盲盒》

與大英博物館授權(quán)方聯(lián)合推出的多款文物修復(fù)系列潮玩，如：由紅膠囊工作室設(shè)計出品，藍煙斗聯(lián)名開發(fā)的修復(fù)主題系列產(chǎn)品

由紅膠囊工作室設(shè)計，大英博物館X藍煙斗聯(lián)合出品的文物修復(fù)系列限量模型，拉蒙霍特普三世&拉美西斯二世BANG BANG DA線上潮玩展和泡泡瑪特旗艦店限量販售，529元/體

愛麗絲漫游奇境系列產(chǎn)品

喵靈靈·埃及萌神系列產(chǎn)品等。

“藍煙斗的一條產(chǎn)品線啟動，牽扯的環(huán)節(jié)非常多且復(fù)雜，合作于我們而言投入的除了金錢成本以外，還有經(jīng)驗、耐心和工廠完整的生產(chǎn)流程等。我們希望可以用行業(yè)完整的閉環(huán)解決方案，為公司篩選更有深度合作意愿的伙伴們，幫助更多的企業(yè)及個人設(shè)計師成長，實現(xiàn)夢想?！?br>

其實，除了具體產(chǎn)品和業(yè)務(wù)線的調(diào)整，2021年藍煙斗還有一個嘗試開始被更多合作的設(shè)計師悉知。就是成立設(shè)計師個人工作室，設(shè)計師本人負責設(shè)計，藍煙斗負責設(shè)計以外的所有IP及產(chǎn)品的內(nèi)容創(chuàng)作、設(shè)計、宣發(fā)、商務(wù)、授權(quán)、生產(chǎn)等業(yè)務(wù)工作。這個合作模式，建立在雙方合資成立設(shè)計師工作室的基礎(chǔ)上，公司的控股方為藍煙斗。

“我們用具體的實踐證明了，我們與設(shè)計師的這種合作模式是可行的?！迸c此同時，藍煙斗也在與更多的有潛力的設(shè)計師合作，復(fù)制成熟的合作模式，實現(xiàn)既定目標。

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