故事2：我家那個(gè)傻子 ?? 〖無論你聽到多么合意的價(jià)錢，都不能露出“哦！原來這么便宜”的表情，你甚至得多多少少還個(gè)價(jià)〗?? 兩口子去香港shopping，連著一天半跑下來，大包小包堆得像個(gè)小山似地。?????? 太太穿高跟鞋，下午走不動了，老喬總算可以自由活動。???♂??? “別打什么壞心眼！”太太在后面叮囑，“少往小巷子鉆，當(dāng)心被搶！”???? “我知道！我知道。”老喬直點(diǎn)頭。???? 不過老喬存心往一條巷子里鉆。喜歡收藏玉的他，早聽說有那么一條玉街，價(jià)廉又物美。??????? 幸虧太太沒跟著。老喬心想，這兩天真受夠了女人討價(jià)還價(jià)的毛病，婆婆媽媽，到頭來省不了幾文。???♂??? 嗬，一片玉！老喬眼睛都花了。???? 每一塊都漂亮，而且每一塊都有故事，有來歷。這塊是齊桓公腰上的，那方是朱熹頭上的，這根是慈禧鼻子里的，那只是光緒指頭上的。?????? 老喬真想統(tǒng)統(tǒng)搬回家，他確實(shí)有這個(gè)財(cái)力。只是想想老婆的臉，老喬又猶豫了。???? 就算不給自己買極品，總可以買點(diǎn)小東西送朋友吧！尤其公司那幾位女職員。???????♀? 老喬心想，走進(jìn)一家店。???♂??? “五千？”老喬問。??? “五萬！”???? 老喬眼一亮：“五萬？”???? “好東西嘛，要不是看您這么豪爽，要跟您結(jié)個(gè)緣，別人哪，十萬我也不賣。”???? 老喬又前前后后看個(gè)仔細(xì)，老板還把座子抬起來，讓老喬看下頭，果然有個(gè)十五萬的標(biāo)簽。????? 老喬想了想，掏褲子口袋，拿出支票本。???? “這我們不能收。”老板把老喬的手按住，“我們只收現(xiàn)款和信用卡?！??? 老喬又掏上衣里的皮夾子，糟了！忘記這是新買的衣服，皮夾子沒換過來。?????? 尷尬地笑笑：“你們把這幾樣留著，別讓人家買走了，我去旅館拿，馬上回來?！?????♂??? 老喬沒能馬上回來，大概因?yàn)榕艿锰欤呐K受不了，回旅館就胸痛，被老婆壓著吃藥，不準(zhǔn)出門了。???????♂? “可是那些東西太好了，我非買不可。”老喬非撐著去不可。??????? “什么好東西，非買不可？要買，我給你去買吧！”老婆看老喬一副越著急心臟越要出毛病的樣子，只好照著他說的地方，代夫出征。?????? 一進(jìn)店門，就見一幅玉屏風(fēng)和一堆玉佩，還有個(gè)已經(jīng)包好的小東西，放在柜臺上。???????? “特價(jià)品哪！”喬太太存心損損人家，拿起一塊玉佩，“一個(gè)多少了？”??? “四百五！”小姐說。???? “什么？”喬太太叫了起來，裝樣子，摸著胸口，“天哪！好貴好貴，比別家貴好多，什么傻子會買？”轉(zhuǎn)身要走的樣子。?????♀? “您是不是真要？”小姐追過來，“算您三百五，最便宜了?！???? “還是太貴。”喬太太又拿起包好的那個(gè)，“這是什么？”???♀??? “哦！是別的客人要的?！毙〗阒钢噶硪粋€(gè)柜子，“里面很多，一樣的，一個(gè)算您一百五?！???????? 又搖搖頭，喬太太心想：若然沒錯(cuò)，那傻子差點(diǎn)上當(dāng)。旁邊這個(gè)玉屏風(fēng)，一定也是傻子挑的。想著，伸手過去，彈了彈屏風(fēng)。??????? “不成！不成！”老板走了過來，“會壞的，壞了你賠不起?！?????? “賠不起？”喬太太一瞪眼，“我如果買，你賣給我多少？”???? 老板一笑，轉(zhuǎn)身走開了。又突然回頭，臉一沉，冷冷地說：“兩萬！你買不買呀？”?????? 〖想一想〗?? 我聽過一個(gè)笑話–?? 眼鏡店老板對新來的店員說：“如果客人拿起一副眼鏡問多少錢，你說四千。他滿不在乎的樣子，你就加一句‘只是鏡框，鏡片要三千’。他要是還不在乎，你就再加一句‘那是每個(gè)鏡片，兩個(gè)要六千’?！?這真是非常傳神的笑話，道出了生意人的手段。?????? 老喬不就一樣嗎？???♀? 當(dāng)?shù)陠T說三百的時(shí)候，他不在乎買下了。???? 下一個(gè)他看到的東西，明明能三百五，就漲價(jià)成了五百。???? 老喬居然臉不紅、氣不喘，說“全要了”、老板心想：今天真碰上大肥羊，吃小的沒意思，就端出玉屏風(fēng)，多坑你一倍半的價(jià)錢吧！?????? 人們吃虧上當(dāng)，常因?yàn)樗麄儾辉诤酢???♀??? 很忙的生意人做西裝，想想是老師傅了，于是價(jià)也不講：“你看著辦吧！”???? 很大牌的老板裝修店面，設(shè)計(jì)師送上什么“型錄”，都一揮手：“你辦事，我放心，你幫我挑吧。”????????? 于是，他幫你辦、幫你挑。哪樣貴，幫你辦哪樣；哪樣賣不出去，幫你挑哪樣。??????? 你的門把是最講究的純銅鍍金，偏偏可能那鍍的地方已經(jīng)有點(diǎn)生銹–那是庫存久了，賣不出去的東西。???? 你買的花瓶，價(jià)錢確實(shí)比市面便宜，只是可能花紋有點(diǎn)模糊–那是工廠淘汰的瑕疵品。?????? 你的浴缸是真正國外進(jìn)口的名牌。只是可能有個(gè)地方的搪瓷裂開一小塊–那是他的老虎鉗不小心掉下去，砸壞了，被上個(gè)客戶拒收的東西。?????♂??? 一個(gè)賣水果的人，剛打開一箱櫻桃賣個(gè)價(jià)錢；被人挑的差不多的時(shí)候，賣個(gè)價(jià)錢；要發(fā)霉、沒人要的時(shí)候，又是一個(gè)價(jià)錢。????????? 今天，你不在乎，甚至懶得去，只打個(gè)電話叫貨，就可能花“剛開箱”的價(jià)錢，買那將發(fā)霉的剩貨。?????? “我沒騙呀！不信你來看看，我這箱，就標(biāo)這個(gè)價(jià)?！???? “你應(yīng)該吃點(diǎn)虧嘛！誰讓你自己不用功，你把時(shí)間都拿去賺大錢了，就讓我賺點(diǎn)小錢吧！”???? “你活該多花點(diǎn)錢哪！你錢多嘛！人家嚇得掉頭就走的東西，你還嫌便宜，我干嘛不多敲你幾文？”???? 生意人永遠(yuǎn)有他的道理。如同他們常說的–?“殺頭的生意有人做，賠錢的生意沒人做?！?????? 他們隨時(shí)看你的表情，從你進(jìn)門的樣子，你的穿著談吐，你感興趣的東西。?????? 沒兩下，他已經(jīng)決定該怎么為你“定個(gè)價(jià)錢”。???? 美國人曾經(jīng)做過一項(xiàng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)買大東西，主婦比較容易上當(dāng)；買小東西，男人比較容易吃虧。???????? 道理很簡單，你想想，如果你去為人估價(jià)，一邊是女主人溫婉地招呼你，客氣地說她什么都不懂；另一邊是個(gè)男主人，虎視眈眈地盯著你，你寫一行，他問一行。??????? 你給誰比較便宜？???♀??? 換個(gè)情況，你賣水果。一位主婦提著菜籃走過，和一位上班經(jīng)過的男人分別問你價(jià)錢。?????????? 你可能給誰比較貴？????? 計(jì)較的人，總是會得到好的價(jià)錢。誰讓他花時(shí)間討價(jià)還價(jià)，一分耕耘一分收獲嘛！???? 不在乎的人，當(dāng)然應(yīng)該貴點(diǎn)，他匆匆忙忙，急著走，又從不上菜場，當(dāng)然應(yīng)該貴些。???♂????♀??? 現(xiàn)在我請問：?? 這個(gè)故事跟前面那篇《沙發(fā)上的戰(zhàn)場》很不一樣，前面那個(gè)是盲從的人被坑，這個(gè)則是“呆子出門，樣樣吃虧”?????? 你是會計(jì)較，還是不會計(jì)較的人？??? 你確實(shí)可以不計(jì)較，因?yàn)槟阌绣X沒閑，對不對？???? 但是，由老喬的例子，你也要知道，當(dāng)你一副不在乎的樣子的時(shí)候，很可能由吃小虧，成為吃大虧。?????? 千萬記??！無論你多么富有，當(dāng)你問價(jià)錢的時(shí)候，總要擺出計(jì)較的樣子。???? 無論你聽到多么合意的價(jià)錢，都不能露出“哦！原來這么便宜”的表情，你甚至得多多少少還個(gè)價(jià)。???? 因?yàn)椴辉诤跣〉模涂赡苁ゴ蟮?。你不在乎一個(gè)幾百錢的小玉佩，就可能賠上幾萬塊錢的大屏風(fēng)。?????? 故事2告訴我們，不管你是誰，不管你有多少錢，如果你在購物時(shí)不懂得計(jì)較，那你很可能會吃虧。生意人們總是善于根據(jù)顧客的態(tài)度來定價(jià)，他們會通過觀察你的表情、舉止和興趣來判斷你的消費(fèi)能力和需求。如果你表現(xiàn)得不計(jì)較，他們可能會故意漲價(jià)來獲得更多利潤。所以，無論你遇到多么合適的價(jià)格，你都應(yīng)該保持著一副計(jì)較的樣子，不露出令人看穿的表情。這樣，你就能保護(hù)自己免受不必要的損失。 還記得前面的笑話嗎？生意人們總是善于算計(jì)和講價(jià)。就像老喬一樣，當(dāng)?shù)陠T說三百的時(shí)候，他并不在乎而直接買下了。而當(dāng)看到明明只需要三百五的東西時(shí)，他卻愿意花更多的五百去買。這種不計(jì)較的態(tài)度可能會讓你失去更多的利益。生意人們總是喜歡和樂意和那些不計(jì)較的人做生意，因?yàn)樗麄冎肋@樣的顧客更容易吃虧。所以，不管你有多富有，當(dāng)你詢問價(jià)格時(shí)，要時(shí)刻保持著一副精明的面孔，不要暴露出你的真實(shí)感受。這樣，你才能避免因?yàn)椴挥?jì)較而導(dǎo)致的損失。 所以，記住了！無論你有多富有，當(dāng)你面對價(jià)格時(shí)，要注意擺出計(jì)較的姿態(tài)。不管你聽到的價(jià)格多么誘人，也不要露出“哦！原來這么便宜”的表情，甚至要適當(dāng)?shù)剡€價(jià)。因?yàn)椴辉诤跣〉臇|西，可能會讓你失去更大的利益。只有當(dāng)你懂得計(jì)較并保持著警惕的態(tài)度，才能在購物中保護(hù)自己的利益。愿你在商場如魚得水，不吃虧受騙！????????