saas行業(yè)可以說是一個新興不久的行業(yè)，憑借著神秘的面紗，吸引了很多企業(yè)的觀望。那么，SAAS產(chǎn)品怎么構(gòu)建差異化優(yōu)勢?下面是易族智匯javashop為您編輯整理的，歡迎閱讀，僅供參考。

SAAS產(chǎn)品怎么構(gòu)建差異化優(yōu)勢？

　　1、品牌定位調(diào)性

　　2005年前后幾年，中國市場上最主流的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用之一是即時聊天工具，當(dāng)時市場經(jīng)歷了微軟MSN和騰訊QQ的競爭，最后以MSN退出市場告終。雖說MSN落敗原因被人們歸結(jié)為其指揮體系受限于跨國公司組織治理，對QQ的競爭策略反應(yīng)過慢。

　　如果從用戶角度看，得MSN并不只是輸給了QQ，而是輸給了時代，沒有抓住桌面互聯(lián)網(wǎng)向移動互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的大潮;MSN的核心用戶群并不是從MSN換成了QQ，而是從MSN換成了新一代社交工具，并且隨后轉(zhuǎn)向了微信。

　　MSN和QQ的最大差別實(shí)際上是品牌，下面兩個代表性的圖標(biāo)凸顯了迥異的品牌調(diào)性。當(dāng)時，高收入階層的外企白領(lǐng)是MSN的核心用戶低調(diào)、專業(yè)，而QQ則廣泛普及于網(wǎng)吧、學(xué)生和中低收入人群活波、俏皮。如果從白領(lǐng)用戶市場角度，MSN是非常成功的，直到今天還未有專注這個市場的數(shù)字化產(chǎn)品;而從中國社會的人口分布來看，MSN的核心用戶在總?cè)丝诒壤巷@得勢單力孤，從市場大格局來說，MSN也就叫好不叫座了。

　　2、尋找核心用例

　　辦公協(xié)同和項(xiàng)目協(xié)同領(lǐng)域是最近涌現(xiàn)出來的SaaS熱門領(lǐng)域，既有Jira、Trello這樣的敏捷組織工具，也有Airtable這樣的所謂低代碼工具，定位在項(xiàng)目協(xié)同的Asana可以說是這個領(lǐng)域的一個現(xiàn)象級產(chǎn)品。

　　3、培植領(lǐng)先用戶

　　近幾年SaaS的銷售模式從所謂銷售引導(dǎo)型(SLG)向產(chǎn)品引導(dǎo)型(PLG)轉(zhuǎn)型，企業(yè)應(yīng)用的購買重心，由“IT部門提出需求、IT采購部門向市場開展尋源，供應(yīng)商向企業(yè)IT部門及采購部門推銷”的模式，向“用戶向公司決策部門推薦，且不斷地進(jìn)行用戶和功能的增購”這種模式轉(zhuǎn)化。

　　SaaS要找到和競爭對手的差異化，就要在產(chǎn)品同質(zhì)化的競爭下，通過差異化的產(chǎn)品調(diào)性、用戶體驗(yàn)的打造，來吸引到企業(yè)內(nèi)的“鐵粉”。仔細(xì)琢磨飛書新版廣告詞：“先進(jìn)團(tuán)隊(duì)、先用飛書”，不說“企業(yè)”，而說“團(tuán)隊(duì)”，就是這個道理這和SAP的廣告詞“財富500強(qiáng)背后的管理大師”相映成趣。

　　4、建立生態(tài)體系

　　SaaS產(chǎn)品在小規(guī)模應(yīng)用時，可能對于企業(yè)內(nèi)各種后臺系統(tǒng)、業(yè)務(wù)相關(guān)的其他SaaS的集成要求還不高，但是要實(shí)現(xiàn)在企業(yè)內(nèi)大規(guī)模的用戶擴(kuò)展，就必須具有便于管理的連接和集成能力。

　　根據(jù)以上內(nèi)容可以了解到SAAS產(chǎn)品怎么構(gòu)建差異化優(yōu)勢，想了解更多詳情，可以持續(xù)關(guān)注易族智匯javashop。

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