千封郵件不如線下見一面

　　展會(huì)現(xiàn)場溝通15分鐘就下單

　　3月16日，來自廣東、浙江等6省20余地市的725家企業(yè)在雅加達(dá)正式開展，在20000平方米展示面積、1000個(gè)展位擺上來自國內(nèi)的展品，期望打開商機(jī)、結(jié)識客戶。

　　帶著按摩椅、按摩枕、筋膜槍等最新產(chǎn)品，貝樂(廣州)智能信息科技股份有限公司總經(jīng)理趙賢梅在此次展會(huì)中帶回了不少印尼的行業(yè)客戶信息和意向企業(yè)名片，也收獲訂單和信心。

　　“企業(yè)在印尼還是空白市場，我們預(yù)先準(zhǔn)備，在展會(huì)前2天就到達(dá)，跑了數(shù)10家當(dāng)?shù)刈霭茨σ萎a(chǎn)品的門店和商超，為后期開拓市場做準(zhǔn)備。3天展會(huì)，就連我們帶去的展品也全部被賣光了?！?/p>

　　“第一天人比較多，第二天趕上印尼的宗教節(jié)日人少了些，最后一天是高峰期，人流量大時(shí)擠都擠不動(dòng)?！壁w賢梅描述展會(huì)的情況。

　　參展的外貿(mào)企業(yè)表示，從采購商結(jié)構(gòu)來看，印尼展會(huì)的客戶主要來自于本地，東南亞周邊國家和歐美的客源比較少。不過，他們此行除了爭取展會(huì)訂單，另一個(gè)重要的任務(wù)是了解印尼市場，走入當(dāng)?shù)氐臋n口、商店，了解當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品類型、消費(fèi)習(xí)慣。

　　趙賢梅在出發(fā)去展會(huì)前就把自己的考察行程安排得滿滿當(dāng)當(dāng)，提前2天到達(dá)印尼，一大早就出發(fā)逛商鋪、問價(jià)格、發(fā)名片，也邀請當(dāng)?shù)仄髽I(yè)來展會(huì)逛一逛，“印象比較深的是，有企業(yè)開了門店檔口，但產(chǎn)品款式比較舊，產(chǎn)品主要通過線上渠道銷售，雖然在專業(yè)檔口但仍然感覺比較冷清。”

　　這種深入當(dāng)?shù)厥袌龅恼{(diào)研經(jīng)驗(yàn)非常珍貴，可以讓企業(yè)直接捕捉到市場的行情，了解當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平和適應(yīng)的產(chǎn)品，一些行業(yè)客戶也會(huì)主動(dòng)詢問中高低產(chǎn)品的報(bào)價(jià)，讓買賣雙方熟悉起來、建立聯(lián)系。

　　對于眾多和趙賢梅一樣的外貿(mào)從業(yè)者而言，疫情改變了他們與海外市場的交流模式，如今線下展會(huì)重啟，市場開拓也重新開始。趙賢梅透露，此次印尼展會(huì)上遇到的一些客戶下個(gè)月要來廣州參加廣交會(huì)，她正在爭取邀請客戶到自己廣州的公司線下洽談。

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