今天我們要講解到的這個(gè)生鮮超市案例就有點(diǎn)厲害了，他們家的雞肉來(lái)貨多少錢，他們就賣多少錢，他們家的蔬菜呢，也是來(lái)貨多少錢，他們就賣多少錢，那么一分錢不賺，他們老板每個(gè)月虧多少錢呢？

他們老板的厲害之處就在于啊，他們這樣去操作了以后，他們老板不但不會(huì)虧錢，而且每個(gè)月還會(huì)賺到20萬(wàn)以上的凈利潤(rùn)，怎么樣，每個(gè)月20萬(wàn)以上呢？每年下來(lái)是不是賺到240萬(wàn)，那么他們一個(gè)生鮮超市憑什么每年可以賺到這么多錢呢？

他們店鋪憑的是口碑和不賺錢，口碑就容易解釋了，他們家的什么水果，蔬菜，肉類，每天都是非常新鮮的，今天是沒(méi)有賣完的產(chǎn)品呢，明天也絕對(duì)不會(huì)再出現(xiàn)在他們這個(gè)店鋪里面了，那么沒(méi)有賣完的產(chǎn)品不會(huì)再出現(xiàn)在他們這個(gè)店鋪里面了，他們是怎么處理的呢？

他們老板在三公里以外的城中村還有一個(gè)生鮮超市，那個(gè)店鋪呢，就是專門處理當(dāng)天沒(méi)有賣完的尾貨。

那么賺錢又是怎么回事呢？他們老板的思路是這樣的，只要是一個(gè)四口人以上的家庭，每個(gè)家庭每個(gè)月在水果、蔬菜、肉類上面的花費(fèi)啊，加起來(lái)絕對(duì)不會(huì)低于2000塊錢，這個(gè)時(shí)候就算按10%的凈利潤(rùn)，我在一個(gè)家庭上面最少也可以賺到200塊錢，但我要是搞定了1000個(gè)家庭呢，我一個(gè)月的凈利潤(rùn)是不是就20萬(wàn)以上呢？

有了這樣的一個(gè)思路啊，他們就把這個(gè)店鋪開(kāi)在了一個(gè)非常好的十字路口，這個(gè)十字路口的周邊呢，有五個(gè)老一點(diǎn)的小區(qū)，每個(gè)小區(qū)都有1000多戶家庭。而這些家庭呢，大部分都是四口人以上，雖然這個(gè)店鋪的位置這么好，但這5000多戶家庭為什么要在他們家買菜、買水果呢？

他們老板在店里面搞了這樣一個(gè)活動(dòng)，你只要花199塊錢成為他們家年卡會(huì)員，他們家豬身上的肉來(lái)貨多少錢一斤，他們就賣你多少錢一斤，他們家的蔬菜呢，每天都有一個(gè)，也是來(lái)貨多少錢一斤，他們就賣你多少錢一斤，那么這個(gè)時(shí)候你要成為了他們家會(huì)員，是不是相當(dāng)于在這兩個(gè)產(chǎn)品上面他們沒(méi)有賺的錢，也就是這樣的一個(gè)活動(dòng)啊，他們店鋪開(kāi)業(yè)的第一個(gè)月就鎖定了將近一千多名會(huì)員，

有了充足的訂單和利潤(rùn)以后呢，他們就開(kāi)始瘋狂的優(yōu)化他們的產(chǎn)品供應(yīng)鏈，兩個(gè)月以后呢，他們家的蔬菜和肉類就做到了每天都是非常新鮮的，就算當(dāng)天沒(méi)有賣完的產(chǎn)品呢，第二天他們城中村這個(gè)店鋪也可以把它消化掉，那么他們這樣經(jīng)營(yíng)了半年以后呢？

他們家的會(huì)員就達(dá)到了10000人，光這個(gè)會(huì)員費(fèi)上面呢，他們老板就賺到了接近兩百萬(wàn)，你可能在想，會(huì)員費(fèi)是賺到了兩百萬(wàn)，但后面的雞肉和蔬菜他們都不賺錢，那么這個(gè)房租費(fèi)和人工費(fèi)又怎么解決呢？最后不還是虧錢了嗎？

其實(shí)我跟你講；這個(gè)時(shí)候的雞肉和蔬菜只是一個(gè)引流產(chǎn)品而已，真正賺錢的產(chǎn)品還有很多，你想象一下嘛，你去買菜的時(shí)候，你只會(huì)買雞肉和蔬菜嗎？你是不是偶爾會(huì)買點(diǎn)牛肉、羊肉、魚(yú)、海鮮、土豆、花菜、茄子、醬油、大米、花生油、水果這樣的產(chǎn)品，那么你在購(gòu)買這些產(chǎn)品的時(shí)候，他們店鋪是不是就有利潤(rùn)呢？

你要知道他們搞定了10000個(gè)家庭呢？雖然這10000個(gè)家庭平均下來(lái)每個(gè)月沒(méi)有在他們家消費(fèi)到2000塊錢以上，但每個(gè)家庭每個(gè)月也消費(fèi)了500塊錢以上啊，按照最低5%的凈利潤(rùn)，他們老板是不是也賺到了二十萬(wàn)以上？