小靈通，曾經在21世紀初風靡全國近十幾年的產品，至今仍深刻影響了中國社會。

一方面普通人改變了自己的溝通方式，從用BB機這樣昂貴的、稀有的設備，一下轉變?yōu)槭褂眯§`通這種物美價廉的產品，另一方面也催生了一批創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家，其中不乏像有任正非和馬云都曾與小靈通有過競爭或合作關系。

小靈通是從何而來的？它曾經為什么能火遍全國？而又為什么僅僅火了十年后便黯然退場？

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說到小靈通的由來，逃避不開的兩個關鍵人物，一個是吳鷹，另一個是徐福新。

吳鷹，曾在2011年3月份短暫出現在IT領袖峰會上，一張將雙手搭載馬化騰與馬云的圖片出去圈。江湖有言：“馬云的圈，吳鷹的局?！蹦敲磪曲?，為什么有這么大力量？

吳鷹雖然現在是被人們稱為“小靈通之父”，但在幾十年前，出身于普通家庭的他默默無名，孤身一人去國外求學，經過自己的努力曾進入著名的貝爾實驗室。

在積累了一定技術經驗后，他毅然放棄優(yōu)越的生活，回國創(chuàng)業(yè)。

1991年，吳鷹先和朋友一同創(chuàng)辦了Starcom公司。到了1995年，他又將starcom與另一家公司Unitech公司合并為UT斯達康公司，并出任總裁。

這時，另一個關鍵的人物，徐福新，出現在他的面前。

徐福新，曾任浙江移動總經理和余杭區(qū)的電信局局長。由于上世紀90年代，在國內銷售的外國手機一部就要1萬出頭的價格，這種價格對于普通人來說過于昂貴。

他針對這種情況，曾對未來做出過判斷：“電信只有尋找到新的增長點，才有繼續(xù)發(fā)展的出路，甚至是繼續(xù)生存下去的活路?！?/p>

機緣巧合下，他在1996年看到日本剛研發(fā)出的PHS（流動市話），不過，這項技術對于經濟極度發(fā)達的日本戲稱“窮人的蜂窩”。

想要回國創(chuàng)業(yè)的吳鷹與看好中國市場的徐福新兩人一拍即合。吳鷹花錢買下技術，并投入資金進行推廣。而徐福新于1996年10月底開始在余杭城區(qū)的臨平進行小范圍試驗。

余杭實驗成功后，肇慶開通小靈通，僅一個月就放號5萬多個；昆明市開通當日，裝機量1000部；而西安市在小靈通正式開通前，已有6萬多迫不及待地入網用戶，開通當天放號4000多個。

小靈通之所以能發(fā)揚光大，是因為對于當時普遍一窮二白的中國人來說，可以買得起一個通信設備作為日常使用品，簡直是雪中送炭。這樣的時勢造就了小靈通這樣的英雄。

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“當天500個號子，一下子被領完?！庇H自帶領團隊打造出小靈通PAS系統(tǒng)的徐福新回憶。

那為什么小靈通能在中國發(fā)展得如此之好呢？價格低廉首先是其中一個方面。

由于90年代中國經濟剛進入高速發(fā)展，人們對于通話的需求越來越大。但在當時買一臺手機加上入網費輕輕松松上1.5萬元，而同期的小靈通價格只要1000元。

拿1999年的杭州市舉例，當時的職工一年收入大約在一萬元，要是買手機的話，一年的工資都買不起，還不算高昂的通話費用。若是想買小靈通只需要一個半月的工資就輕松購買。

這種性價比誰不心動呢？

如果僅僅是在價格，小靈通也并不能讓大眾迅速接受。

另一方面，它在設備性能上也下了一番功夫。比如消耗功率小和待機時間長，只需要充滿電池便可以用近十天而不需要充電。輻射危害小，PS只有10mw的發(fā)射功率。

操作還簡單、快捷，現在也有老年人在使用，學習成本低。其中在最重要的資費便宜，采取單向收費，單向收費，月租費20元，資費每分鐘2毛，打長途按IP電話標準收費；

有了以上這些優(yōu)勢，加徐福新不遺余力地推廣，據他回憶，在全國跑了七百多個縣，兩三百個城市，二十幾個省會城市，一天到晚除了吃飯就是小靈通。

每到一個地方，人們就會說“那個搞小靈通的人”來了。

那么，當時的小靈通到底有多火爆呢？

據資料顯示，1998—2002年，小靈通迅速擴張，覆蓋了中國大陸200多個地市，用戶超過600萬。

發(fā)展到后來，據信息產業(yè)部統(tǒng)計，截至2006年8月底，小靈通用戶達到9300多萬，發(fā)展海外小靈通用戶超700萬，全球小靈通用戶突破一億。

那個時候，大概平均每14個中國人里就有1人在使用小靈通。同時占據了中國移動通信市場的三分之一。

對UT斯達康來說，小靈通就是超級印鈔機。在鼎盛時期，UT斯達康年銷售收入超200億。

在小靈通打開中國市場后兩年，UT斯達康在納斯達克上市，首日暴漲278%。2000—2002年三年間，他們的平均利潤率居然能達到夸張的324%！

可以說，時代的需求加上物美價廉的產品，同時伴隨著一批人的不懈努力。創(chuàng)造了小靈通的輝煌。也讓其成為90年代致富神話的縮影。

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小靈通的由盛轉衰，與歷史的發(fā)展潮流密切相關。它順應了時代而產生，也應時代消亡。就像那句著名的話，“王權沒有永恒”。

隨著中國的經濟發(fā)展水平提高，科技逐步增強，而3G技術也在逐步普及和完善。

吳鷹卻自信地說道：“科技創(chuàng)新不總是代表從無到有的創(chuàng)造，如果沒有實力去搞最尖端的核心技術，那么適合中國國情的技術改進也叫創(chuàng)新?！?/p>

他沒有意識到，隨著中國人變得更有錢了，思想觀念也開始轉變，人們開始追求和以往不一樣的東西。

由于當時的小靈通普遍采用塑料外殼，液晶屏幕，按鍵式的操作。但對于生活品質有了一定追求的人們，已經不滿足于簡單用，他們想要更時尚，功能更齊全的手機作為通信設備。

同樣，隨著3G的普及以及手機話費下調，小靈通的優(yōu)勢逐漸不再。而智能手機有著拍照、上網、發(fā)短信等一系列強大的功能，加上手機價格逐步下降。對小靈通進行了全方位的碾壓。

而在以前，由于國家對于通信標準并未有明確的規(guī)范，使得小靈通在一個灰色地帶發(fā)展，但隨后規(guī)范逐步完善。

小靈通所使用的頻段也影響了當時很受國家重視的“國產標準”td-scdma。

政府主管部門明確要求所有1900-1920MHz頻段（也就是小靈通的頻段）無線接入系統(tǒng)應在2011年底前完成清頻退網工作。

吳鷹也曾在2005年試圖改變思路，投入3G技術開發(fā)。不過，由于同期的華為幾乎以成本價出貨，而UT公司最后由于價格戰(zhàn)不敵華為，虧損了數億美元，不得不停止投入開發(fā)。

隨著2007年，UT斯達康解除了吳鷹的CEO職務，也預示著小靈通已經不再是公司的“香饃饃?！?/p>

最終，在國家推動和手機普及的時代背景下，2011年1月1日，小靈通退市，2014年10月1日，小靈通所有基站被關閉，正式結束了16年的風雨歷程。

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讓我們把時間撥回到2004年，UT斯達康剛從文三路搬到濱江總部。那是他們斥資13億建造的“亞洲第一單體建筑”。

當時為了設計好廁所，他們請來了全球頂級的廁所建材商，設計完畢后軟銀董事長孫正義還親自體驗了一把。那里也是杭州第一個引入星巴克的辦公樓。

如今的小靈通雖然已經消亡，但是第一代互聯網人的敢打敢拼，銳意進取的精神卻由吳鷹發(fā)揚光大。

他在離職后成了職業(yè)投資人，深刻影響了后來的新浪王志東、搜狐張朝陽、網易丁磊、阿里巴巴馬云等一系列如今的互聯網大咖。至今為止，網上依然流傳著“鷹壓二馬”的照片。

在經歷了十幾年的打拼后，中國的新老科技巨頭們終于迎來了一次意義重大的接力。

作者：貓頭鷹