左阿里右騰訊還不夠，B站股東陣營里又多了索尼，雙方將在多個(gè)領(lǐng)域展開合作。

4月9日，嗶哩嗶哩（以下簡稱“B站”）宣布，獲得索尼4億美元的戰(zhàn)略投資。同時(shí)，雙方還將在多個(gè)領(lǐng)域展開合作，尤其是動(dòng)畫和移動(dòng)游戲領(lǐng)域。

索尼將通過一家全資子公司以約4億美元的總對價(jià)，認(rèn)購B站新發(fā)行的1731萬696股Z類普通股（截至2019年末，騰訊持有B站4374.95萬股Z類股），購買價(jià)格為每股Z類普通股23.1071美元，相當(dāng)于每份B站美國存托股份（ADS）23.1071美元。

交易完成后，索尼將持有B站已發(fā)行股份總額的約4.98%。若對比2019年末的B站股東情況，索尼持股比例次于陳睿、騰訊、徐逸、阿里巴巴、正心谷。

2019年末B站大股東一覽

在B站上市前夕（2018年3月），騰訊持有其5.2%的股份。B站上市后，獲得騰訊多次增持，還引入了阿里巴巴的投資。

其中，2018年10月3日晚，B站和騰訊聯(lián)合宣布，騰訊將以每股價(jià)格為12.67美元的價(jià)格，認(rèn)購B站新發(fā)行普通股票25,063,451股，總價(jià)值約3.176億美元。2019年2月14日，阿里巴巴宣布通過全資子公司淘寶中國入股B站近2400萬股, 持股比例占B站總股本約8%。

從2014年起，B站就與索尼旗下Aniplex在動(dòng)畫版權(quán)方面開展多項(xiàng)合作，2016年，Aniplex的FGO手游（《命運(yùn)-冠位指定》Fate/Grand Order）的國服獨(dú)家代理由B站取得。

4月8日，B站上線了一則專題頁面，正式官宣與索尼音樂娛樂達(dá)成戰(zhàn)略合作。即日起，用戶可以在B站觀看索尼音樂娛樂旗下曲庫MV。這也是繼今年初與QQ音樂達(dá)成戰(zhàn)略合作后，B站在音樂領(lǐng)域的又一加碼。 （回顧：B站與索尼音樂娛樂達(dá)成合作，對音樂領(lǐng)域再布局）

B站2019年業(yè)績表現(xiàn)和用戶數(shù)據(jù)

北京時(shí)間3月18日，B站公布了2019年第四季度及全年財(cái)報(bào)。三文娛這里將此前的解讀附在后面。

我們先看財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)：

1. 2019年全年?duì)I收67.8億元，同比增長64%；毛利潤11.9億元，同比增長39%；凈虧損13億元，同比擴(kuò)大131%。

2. 四季度營收20.1億元，同比增長74%；毛利潤3.97億元，同比增長102%；凈虧損3.87億元，同比擴(kuò)大103%。

再看第四季度的運(yùn)營數(shù)據(jù)：

1. 月活用戶達(dá)到了1.3億，其中移動(dòng)端用戶1.16億，分別同比增長了40%和46%。

2. 日活用戶3790萬，較去年同期增長41%。日均用戶時(shí)長77分鐘。

3. 通過考試的“正式會員”達(dá)到了6800萬，同比增長50%，比月活用戶和日活用戶的增速都要快。

4. 月均付費(fèi)用戶達(dá)到了880萬，較去年同期增長100%。其中大會員數(shù)量760萬，同比增長111%。

5. 每月活用戶收入15.4元，較去年同期增長24%。非游戲每月活用戶收入8.7元，較去年同期增長83%。

截至2019年12月31日，B站持有現(xiàn)金、現(xiàn)金等價(jià)物、定期存款和短期投資總額為81億元。

雖然還是沒有盈利，但2019年毫無疑問是B站具有里程碑意義的一年。

這一年里，用戶突破1億，“小破站”已經(jīng)不“小”了；季度游戲業(yè)務(wù)收入占比首次降到50%以下，電商和直播成為新的增長點(diǎn)，B站再也不只用靠游戲養(yǎng)活了；騰訊阿里雙雙增持，B站現(xiàn)在是中國為數(shù)不多能同時(shí)獲得這兩家巨頭的大手筆投資的企業(yè)。

B站董事長兼CEO陳睿表示：“2019年對我們是具有重要意義的一年。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的持續(xù)破圈和用戶基數(shù)的高速增長，使得B站正逐步成為一個(gè)廣受大眾歡迎和認(rèn)可的平臺。”

B站2019年四大業(yè)務(wù)表現(xiàn)

游戲業(yè)務(wù)

1. 2019年全年，游戲業(yè)務(wù)收入36億元，同比增長23%，占全年總收入的53%。

2. 2019年四季度，游戲業(yè)務(wù)收入8.7億元，同比增長22%，占當(dāng)季收入的43%。

雖然游戲業(yè)務(wù)的收入比重在下滑，但依然是B站非常重要的收入來源。

截至3月18日，B站游戲中心里獨(dú)代加聯(lián)運(yùn)的游戲一共有325款。當(dāng)然，最賺錢還是《命運(yùn)-冠位指定》(以下簡稱《FGO》)，雖然沒有透露具體數(shù)字，但《FGO》是B站獨(dú)代游戲里進(jìn)暢銷榜前10次數(shù)最多的游戲。

把收入全部系于一款游戲上毫無疑問是危險(xiǎn)的，所以B站加速擴(kuò)充自己的游戲庫?！峨p生視界》和《大王不高興》分別在去年末、今年初進(jìn)入市場。《公主連結(jié)》和《萬靈啟源》也拿到了版號，會在今年二季度上線。

但現(xiàn)在，新手游成為爆款的難度似乎越來越大了，從這幾款游戲目前已有的表現(xiàn)來看，它們很難成為B站的下一個(gè)《FGO》。像B站投入不少資源力推的《雙生視界》，雖然表現(xiàn)也不錯(cuò)，但隨著剛開服的熱潮過去，近期的下滑趨勢明顯，不像《FGO》，每次大型活動(dòng)都能重新激活老玩家，沖進(jìn)暢銷榜前10。

注意，《雙生視界》的縱坐標(biāo)和《FGO》不一樣

不過，B站的游戲業(yè)務(wù)沒有陷入僵局。獨(dú)代手游成為爆款可遇不可求，但只要是二次元手游，想成為爆款必須過B站這一關(guān)——目前，市面上的絕大多二次元手游，B站都是聯(lián)運(yùn)方。

根據(jù)B站CFO樊欣透露的數(shù)字，現(xiàn)在B站聯(lián)運(yùn)手游的收入超過整個(gè)游戲業(yè)務(wù)收入的25%，也就是說，2019年，B站靠聯(lián)運(yùn)大約賺了9億元。在未來，《原神》和《山海鏡花》這兩款備受期待的游戲也會加入B站的聯(lián)運(yùn)大家庭。

現(xiàn)在的B站不僅僅有手游，還有24款是獨(dú)立游戲和客戶端游戲。雖然現(xiàn)在PC已經(jīng)不再是最熱門的游戲平臺，但B站有不少用戶對這類游戲青睞有加，B站向這個(gè)方向探索也表明他們在游戲上做精細(xì)化運(yùn)營的決心。

直播與增值服務(wù)

1. 2019年全年，直播與增值服務(wù)收入16.4億元，同比增長180%，占全年收入的24%。

2. 2019年四季度，直播與增值服務(wù)收入5.7億元，同比增長183%，占當(dāng)季收入的28%。

直播與增值服務(wù)的收入來自于直播、大會員、貓耳FM和漫畫業(yè)務(wù)。

2019年，B站先砸下8億拍得LOL總決賽中國區(qū)三年獨(dú)家直播權(quán)，后簽下了當(dāng)紅主播馮提莫。原本處于邊緣的B站直播，一下子站在了舞臺中央。電競玩家的屬性和B站有著很好的契合度，消費(fèi)能力也比看動(dòng)畫漫畫的二次元粉絲強(qiáng)得多。B站CFO樊欣表示，B站有信心將這次全球總決賽的影響力最大化。

在直播之外，大會員在2019年也迎來顯著增長，B站CFO樊欣透露，大會員數(shù)量達(dá)到了760萬，同比增長111%，比月活、日活、和付費(fèi)用戶的增速都要快，說明B站的付費(fèi)轉(zhuǎn)換取得了很大的突破。

樊欣還提到，是不斷增加的優(yōu)質(zhì)版權(quán)內(nèi)容加速了付費(fèi)用戶的轉(zhuǎn)化，因?yàn)橛泻芏鄤?dòng)畫需要充值大會員才能觀看。關(guān)于B站2019年對版權(quán)內(nèi)容的投入，我們后面再講。

廣告業(yè)務(wù)

1. 2019年全年，廣告業(yè)務(wù)收入8.2億元，同比增長76%，占全年收入的12%。

2. 2019年四季度，廣告業(yè)務(wù)收入2.9億元，同比增長81%，占當(dāng)季收入的14%。

在大環(huán)境不景氣的情況下，B站的廣告業(yè)務(wù)依然實(shí)現(xiàn)了大幅度的增長。

B站COO李旎表示收入增長源于在廣告主中收獲的良好口碑，“隨著我們品牌知名度的持續(xù)增長，我們在廣告商中留下了相當(dāng)深刻的印象，已經(jīng)是接觸年輕受眾的必備渠道?！?/p>

B站推廣櫥窗里的商品連接到了淘寶

李旎還提到通過和阿里巴巴的合作，B站形成了一套符合自己生態(tài)特色的整合營銷打法。包括通過品牌廣告建立品牌的認(rèn)知，通過UP主的內(nèi)容生態(tài)完成品牌產(chǎn)品的種草，通過效果廣告形成消費(fèi)的一個(gè)轉(zhuǎn)化。這套打法會在2020年適用于跟更多的品牌方進(jìn)行合作。

電商及其他業(yè)務(wù)

1. 2019年全年，電商及其他業(yè)務(wù)收入7.2億元，同比增長403%，占全年收入的11%。

2. 2019年四季度，電商及其他業(yè)務(wù)收入2.8億元，同比增長241%，占當(dāng)季收入的14%。

電商及其他業(yè)務(wù)是B站現(xiàn)在增速最快的業(yè)務(wù)。7.2億元的年收入已經(jīng)快趕上廣告業(yè)務(wù)了。

B站的電商到目前為止主要由兩部分組成：一個(gè)是App底欄上的會員購，另一個(gè)是藏在UP主主頁里的商品頁面。2019年這7.2億元的營收可能大部分都來自這兩個(gè)地方。

UP主主頁的商品是B站內(nèi)部的電商系統(tǒng)

雖然和阿里有合作，但之前陳睿提到過，和阿里的合作不會在2019年的財(cái)報(bào)里有所體現(xiàn)。我們也能看到，目前B站的電商還處于一個(gè)服務(wù)于B站生態(tài)的位置，沒有像直播那樣，有更激進(jìn)的投入。

李旎表示，在2020年，B站跟阿里巴巴電商體系才會有更深入的合作。也許，今年才會是B站電商真正實(shí)現(xiàn)突破的一年。

當(dāng)然，2019年B站這塊業(yè)務(wù)的超400%增長，不能完全歸功于電商，還有個(gè)“其他”業(yè)務(wù)。

2019年7月26日，B站宣布收購超電文化主要股份，以此拓寬B站商業(yè)化能力。

超電文化策劃和運(yùn)營BML（ Bilibili Macro Link ）、BW（ Bilibili World ）等B站線下演藝和展覽活動(dòng)，以及UP主經(jīng)紀(jì)和IP衍生等業(yè)務(wù)，旗下獨(dú)家簽約UP主200+人，累計(jì)B站粉絲量超9500萬，B站視頻播放量超7億。

除了展會和演藝，超電文化還為各領(lǐng)域客戶提供視頻原創(chuàng)、直播、線下活動(dòng)、內(nèi)容IP化、電商等定制化專業(yè)解決方案。B站沒有披露超電文化的收入數(shù)字，也暫未發(fā)布它對B站各塊業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)程度。

國創(chuàng)觀眾超過日本番劇

過去一年，B站在版權(quán)內(nèi)容傾注了大量資源。

日本動(dòng)畫番劇方面，B站的引進(jìn)數(shù)量遠(yuǎn)超愛優(yōu)騰三大平臺。比如2019年4月番國內(nèi)一共引進(jìn)27部，B站占了24部，10月番國內(nèi)引進(jìn)了40部，B站占了31部，其中還有13部是獨(dú)播。

B站在國產(chǎn)動(dòng)畫上投入力度更大。2019年11月，B站舉辦了第二屆MADE BY BILIBILI國創(chuàng)動(dòng)畫作品發(fā)布會，推出《天官賜?！贰斗踩诵尴蓚鳌贰断赏醯娜粘Ｉ睢返?7部動(dòng)畫新作，并公布了包括《三體》在內(nèi)的13部新動(dòng)畫的企劃。

據(jù)CFO樊欣透露，2019年國創(chuàng)區(qū)的月活躍用戶數(shù)量第一次超過番劇區(qū)，成為 B 站第一大專業(yè)內(nèi)容品類。像《仙王的日常生活》，它的累計(jì)播放量已經(jīng)達(dá)到2.3億。

在去年11月那場國創(chuàng)發(fā)布會上，B站提到三個(gè)預(yù)言：

1）到2020年，國產(chǎn)動(dòng)畫的產(chǎn)量、流量和規(guī)模都將數(shù)倍于日本番?。?/p>

2）到2026年，動(dòng)畫將成為整個(gè)娛樂產(chǎn)業(yè)的主流；

3）到2030年，中國原創(chuàng)動(dòng)畫將領(lǐng)先于世界，流行于世界。

不過，B站也強(qiáng)調(diào)，這三個(gè)預(yù)言面臨著三重阻礙，包括原創(chuàng)薄弱、全民化需求未能滿足、海外內(nèi)容風(fēng)格不能滿足中國主流消費(fèi)者需求。

另外，B站用戶對國產(chǎn)的支持不僅僅局限于動(dòng)畫領(lǐng)域。如果關(guān)注過三文娛每周統(tǒng)計(jì)的IP動(dòng)態(tài)，大家會發(fā)現(xiàn)在嗶哩嗶哩漫畫里國產(chǎn)漫畫的受歡迎程度也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過日漫?；久恐軕?yīng)援榜Top10里只有兩到三本日本漫畫，其他的都是國產(chǎn)漫畫。

B站不止二次元

2019年是B站破圈的一年。

長久以來，B站在外界（非B站用戶）眼里，是一個(gè)聚集了90后、00后宅男宅女的視頻社區(qū)，用戶屬性鮮明，熱愛二次元和游戲。

但在過去一年里，發(fā)生在B站的事情，可遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能用二次元和游戲來概括。

無論是B站跨年晚會被《人民日報(bào)》點(diǎn)名表揚(yáng)、和央視新聞合作24小時(shí)“共同戰(zhàn)疫”直播，還是被上海市選做“空中授課”指定平臺，B站的影響力在肉眼可見地?cái)U(kuò)大。

影響力直接來源于用戶數(shù)量。2019年一季度，B站用戶數(shù)正式破億，到2019年四季度，B站用戶達(dá)到1.3億，用戶破億是一個(gè)分水嶺。

根據(jù)第四季度的播放量，B站目前最受歡迎的五個(gè)內(nèi)容品類分別為生活方式（包括時(shí)尚和Vlog）、娛樂、游戲、動(dòng)畫（加上Cosplay）、科技。

用戶變得越來越多后，原來的二次元氛圍就被稀釋了，取而代之的是一種廣泛的網(wǎng)絡(luò)亞文化。幾年前，B站上最火的視頻還是番劇吐槽和游戲?qū)崨r，可以“躲進(jìn)小樓成一統(tǒng)”?，F(xiàn)在，B站上最火的一定是能和現(xiàn)實(shí)世界共振的內(nèi)容。

當(dāng)流量明星被全網(wǎng)噴的時(shí)候，你能在B站首頁上看到這個(gè)流量明星被鬼畜。當(dāng)美股破天荒地連續(xù)發(fā)生4次熔斷時(shí)，你能在B站首頁看到UP主入場抄底。現(xiàn)在，B站上最火的男人是一個(gè)叫羅翔的刑法老師，靠一條剖析Rape自己算不算犯法的視頻，一天漲粉百萬。

對于熟悉B站的用戶來說，這些變化并不是今年才有的，但用戶破億帶來的規(guī)模效應(yīng)和B站官方運(yùn)營方式的轉(zhuǎn)變，向外界放大了這一變化。

于是我們能看到今年B站的股價(jià)迎來了兩次突破。一次是年初B站的跨年晚會，被央媒點(diǎn)名表揚(yáng)，全網(wǎng)超過50億次曝光，讓股價(jià)從18美元漲到了23美元。然后2月份騰訊2019年度增持B站的消息披露，把股價(jià)推到了最高28美元。

哪怕現(xiàn)在美股經(jīng)歷了數(shù)次熔斷，B站的股價(jià)依舊堅(jiān)挺在23美元，在發(fā)布財(cái)報(bào)前，B站股價(jià)還漲了9.88%?？梢哉f，B站是現(xiàn)在為數(shù)不多讓投資人有信心，拿得住的投資標(biāo)的。

投資人的信心來自于B站已經(jīng)成了事實(shí)上的“中國YouTube”。Google不久前公布過YouTube的運(yùn)營數(shù)據(jù)，廣告收入達(dá)到了151.5億美元，用戶數(shù)沒說，估計(jì)有20億。

現(xiàn)在的B站無論是收入規(guī)模還是用戶數(shù)都不在YouTube這個(gè)量級，但B站已經(jīng)有了和YouTube類似的UGC生態(tài)和影響力。不過，B站就是B站，它和YouTube并不相同。

二次元起家的B站現(xiàn)在主要還是面向年輕人用戶，這點(diǎn)和老少通吃的YouTube有很大差別。

YouTube背靠Google，有流量扶持，自己只需要專心做好視頻社區(qū)，然后讓Google去賣廣告位。獨(dú)門獨(dú)戶的B站不搞點(diǎn)游戲、直播、電商這樣的副業(yè)，養(yǎng)活自己都難，就連曾經(jīng)傳聞要獨(dú)立上市的超電文化，也被合并進(jìn)了B站上市公司體內(nèi)，用來“增強(qiáng)B站核心線上平臺，并提升B站商業(yè)化能力?！?/p>

在財(cái)報(bào)最后，B站對2020年一季度的收入進(jìn)行了展望，預(yù)計(jì)將達(dá)到21.5億元至22億元人民幣。這個(gè)數(shù)字較2019年一季度提升了57%到61%。

陳睿說，因?yàn)橐咔樽尨蠹曳帕艘粋€(gè)加長版寒假，2020年第一季度無論是用戶增長的幅度，還是用戶使用時(shí)長、活躍度都明顯超過預(yù)期。B站今年的工作重點(diǎn)依舊是用戶增長。

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