前面給大家講了品牌的文化價值、審美價值、理性價值，相信大家對于品牌的重要性已經(jīng)理解了。那么今天就帶大家了解一下更深層次的品牌知識——品牌溢價，什么是品牌溢價？品牌溢價能給企業(yè)帶來什么呢？

01.什么是品牌溢價

品牌溢價即品牌的附加值。一個品牌同樣的產(chǎn)品能比競爭品牌賣出更高價格，稱為品牌的溢價能力。

講通俗點(diǎn)，品牌溢價就是一升水，裝在碗里和裝在農(nóng)夫山泉、依云的瓶子里的售價差異。

舉個零食的例子，下面這款是無印良品門店里售賣的干脆面，售價3元。凈含量30g。

其實(shí)這并不是無印良品自己研發(fā)的產(chǎn)品，而是OEM（代工）產(chǎn)品，根絕背面的標(biāo)簽信息，這款干脆面的供應(yīng)商是“合肥統(tǒng)一企業(yè)有限公司”，它的母公司是中國有名的食品巨頭——統(tǒng)一集團(tuán)。

統(tǒng)一也有自己的干脆面品牌，一個叫小浣熊，另一個叫小當(dāng)家，都是大家非常喜歡的干脆面品牌。小浣熊售價1元，凈含量36 g；小當(dāng)家0.5元，凈含量26 g。無印良品售價3元的干脆面和小浣熊的配方幾乎一樣，口感上也相差不大，克重還差6g。

同樣的生產(chǎn)廠家，幾乎差不多的配方，換了品牌，無印良品的比統(tǒng)一價格高了2塊，那么這2塊錢就可以理解為品牌溢價。

02.品牌溢價的意義

一件普通的襯衣也許只要40元，如果將這件襯衣貼上Prada、杰尼亞、登喜路等服飾品牌，價格將會是400元以上（這還是保守的估計(jì)），從丑小鴨到白天鵝的巨大轉(zhuǎn)變正是品牌溢價的鬼斧神工。

Prada新款襯衫售價（來源于官網(wǎng)）

中國現(xiàn)在已經(jīng)成為世界制造工廠，憑借自己廉價而且熟練的勞動力，制造出許多價廉的產(chǎn)品，一時間標(biāo)有“made in china”的產(chǎn)品遍布世界各地。從某一個角度講，我們應(yīng)該為自己的強(qiáng)大制造實(shí)力而自豪，可是外國人對中國產(chǎn)品的印象只是“便宜”，貼有中國自己牌子的產(chǎn)品在國外的商店只能擺在毫不起眼的角落，“made in china”在國外人眼中成了低價位、低檔次的代名詞。中國企業(yè)經(jīng)過這么多年的發(fā)展，其產(chǎn)品質(zhì)量實(shí)際上有了飛躍式的進(jìn)步，甚至一些產(chǎn)品達(dá)到了國際一流水平，但是中國缺少自己的國際品牌。

讓我們來看看現(xiàn)實(shí)：通用電氣采購中國的格蘭仕微波爐，然后貼上自己的牌子，價格馬上就比原來翻了好幾倍；耐克從中國制鞋廠花120元人民幣買走的運(yùn)動鞋因?yàn)榇蛏狭四涂似放?，所以售價就竄到700多元；索尼彩電在中國一年50萬臺的銷量所獲得的利潤，超過了中國所有國產(chǎn)彩電品牌的利潤之和。

中國企業(yè)以前那種以價格取勝的思維應(yīng)該轉(zhuǎn)變了，采取品牌經(jīng)營，以提高品牌溢價來獲取更多的利潤的方式才是中國企業(yè)能夠長期發(fā)展的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。

因此，研究品牌溢價能力，探索提高品牌能力的有效策略，對提高國內(nèi)企業(yè)的蠃利能力、降低企業(yè)風(fēng)險、保持可持續(xù)發(fā)展具有重要的意義。

03.如何打造品牌溢價？

（1）塑造大品牌與業(yè)內(nèi)領(lǐng)先地位的形象

一個區(qū)域小名牌溢價能力不如全國性大名牌強(qiáng)，一個中國名牌則不如國際名牌，如娃哈哈、樂百氏酸奶要比地方小品牌高20%，雀巢奶粉要比一般國產(chǎn)品牌貴25%以上。所以要盡量塑造出大品牌形象。

（2）提高品質(zhì)，加強(qiáng)品質(zhì)管制是提高品牌溢價能力的基礎(chǔ)

消費(fèi)者購買商品，主要是該商品能夠?qū)崿F(xiàn)一些功能，滿足消費(fèi)者的需要。只有保證卓越的品質(zhì)，才能使消費(fèi)者對該品牌建立長期的信心，長期的信譽(yù)是品牌溢價之本。

（3）注重產(chǎn)品（服務(wù)）的創(chuàng)新，是品牌溢價能力提高的動力

在當(dāng)前品牌眾多的市場，要與其他品牌競爭，就必須賦予自己產(chǎn)品更多的特性，進(jìn)行差別化競爭，這種差別化，是產(chǎn)品功能特性的差別化，而不是以低價格實(shí)現(xiàn)的。此外，消費(fèi)者的需求也越來越個性化，張揚(yáng)個性，表現(xiàn)自我的消費(fèi)觀念形成也促使產(chǎn)品（服務(wù)）的創(chuàng)新，賦予品牌更多的內(nèi)涵。

（4）賦予品牌高檔感、高價值感

要讓品牌有高檔感和高價值感，以功能型利益為主的品牌應(yīng)持續(xù)一致地不斷提高技術(shù)與產(chǎn)品的使用價值，如一個品牌幾款電器技術(shù)領(lǐng)先、功能人性化、外觀精美，只能有限度地提高單單這幾款電器本身的售價。如果，企業(yè)不斷地推出這么好的電器，久而久之品牌就具有了高檔感與價值感。品牌的溢價能力就能涵蓋所有產(chǎn)品。

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