周杰倫母親持股的巨星傳奇，要為劉畊宏夫妻、方文山、南拳媽媽等運(yùn)營(yíng)IP。

4月11日，巨星傳奇集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱巨星傳奇）第四次向香港聯(lián)合交易所提交了招股說明書。

這是一家被稱為“周杰倫IP第一股”的公司，成立于2017年，創(chuàng)始人為馬心婷、楊峻榮、葉惠美、陳中，他們分別是周杰倫多年的商業(yè)合作伙伴、經(jīng)紀(jì)人、母親和經(jīng)紀(jì)公司的董事。

目前，巨星傳奇有兩大主營(yíng)業(yè)務(wù)：

一是新零售，賣減肥飲品、護(hù)膚品等產(chǎn)品，去年收入2.41億元，其中健康管理產(chǎn)品收入2.16億元，占年度總收入的62.8%；

二是IP創(chuàng)造與運(yùn)營(yíng)，包括活動(dòng)策劃和IP節(jié)目、相關(guān)許可費(fèi)和銷售文創(chuàng)產(chǎn)品，去年收入1.04億元。

巨星傳奇的“健康管理產(chǎn)品”，主要就是魔胴防彈咖啡，還有魔胴品牌下的其他產(chǎn)品、魔力通益生元軟糖以及盈養(yǎng)博士品牌下的產(chǎn)品。

文創(chuàng)潮此前曾解讀過該業(yè)務(wù)模式及其分銷網(wǎng)絡(luò)，本文不再展開，回顧：周杰倫IP年入千萬，巨星傳奇要靠減肥飲品上市

今天我們就來看看巨星傳奇業(yè)務(wù)中的“二次元IP”部分。

周同學(xué)IP年收入856萬元

巨星傳奇的IP創(chuàng)造及運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)，主要收入來自活動(dòng)和節(jié)目，與大家通常認(rèn)為的“IP運(yùn)營(yíng)”有一定差距，本文后面再解讀。

巨星傳奇IP創(chuàng)造和運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)的第二個(gè)組成部分，是許可費(fèi)及銷售文創(chuàng)產(chǎn)品，也就是IP授權(quán)和IP衍生品的銷售。

與前幾次招股書不同的是，巨星傳奇本次將周杰倫的的動(dòng)漫形象“周同學(xué)”的數(shù)據(jù)，單獨(dú)列了出來。

2019-2022年，巨星傳奇與周同學(xué)有關(guān)的IP授權(quán)與文創(chuàng)產(chǎn)品銷售，收入分別為14.1萬、350.6萬、827萬、856萬元。

最初，“周同學(xué)”只不過是周杰倫的一個(gè)卡通頭像。

比如周杰倫在快手開通的官方賬號(hào)，就以“周同學(xué)”為標(biāo)識(shí)。

這個(gè)目前粉絲超過5000萬的大號(hào)，只是在上線最初口播了一句周同學(xué)是官方二次元形象，隨后發(fā)布的內(nèi)容主要是周杰倫的商業(yè)活動(dòng)宣傳、節(jié)日問候等。

即使是“周同學(xué)”動(dòng)漫形象授權(quán)的產(chǎn)品上新，都沒有在“周同學(xué)”賬號(hào)發(fā)布過信息。

雖然我們沒有看到更多基于“周同學(xué)”自身的內(nèi)容，但文創(chuàng)潮注意到，憑借周杰倫的人氣和情懷號(hào)召力，周同學(xué)已經(jīng)有了不少商業(yè)合作。

比如浦發(fā)銀行禮盒、hym音箱、泡泡瑪特盲盒、騰訊音樂娛樂和奧飛娛樂的手辦、Keeppley積木、與藏道聯(lián)名的機(jī)甲，還有服飾、主題展等等。

除了對(duì)外授權(quán)，巨星傳奇2020年3月起推出了一款包裝上印有周同學(xué)插圖的“周同學(xué)版”魔胴咖啡。招股書提到，它顯著地促進(jìn)了盈利情況。

2022年，在巨星傳奇的新零售業(yè)務(wù)中，推廣活動(dòng)包括周杰倫或相關(guān)IP參與的產(chǎn)品，收入達(dá)1.56億元。

開發(fā)周同學(xué)商標(biāo)產(chǎn)生的成本，2019-2022年分別約為人民幣11.1萬、219.8萬、70.2萬和26萬元，主要包括就該IP的設(shè)計(jì)以及注冊(cè)費(fèi)用。

在巨星傳奇的兩百多名雇員中，IP創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)有17人，IP授權(quán)對(duì)應(yīng)20人。

由于周同學(xué)IP的“成功”，巨星傳奇2022年與劉畊宏夫婦達(dá)成協(xié)議，開發(fā)他們的二次元風(fēng)格化身“劉教練”與“Vivi”，已經(jīng)開始在產(chǎn)品推廣中使用。

2022年，巨星傳奇還與方文山和南拳媽媽組合的若干成員簽訂合作協(xié)議，要將周同學(xué)IP的商業(yè)模式應(yīng)用于其他明星，目前它注冊(cè)了“文山晉陽堂”等相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

劉畊宏帶動(dòng)節(jié)目收入

巨星傳奇的代理過周杰倫演唱會(huì)，《周游記》節(jié)目曾經(jīng)是它的創(chuàng)收主力之一，目前其“IP節(jié)目”主要有《樂來樂快樂》《周游記2》以及一檔劉畊宏夫婦參加的健身巡演節(jié)目。

2022年，巨星傳奇來自周杰倫為中心的節(jié)目收入為2785.6萬元，來自以周杰倫參與表演的節(jié)目的收入為943.3萬元，相比2020年大幅減少。

與周杰倫無關(guān)的活動(dòng)及IP項(xiàng)目收入，猛增到5773.7萬元，主要是劉畊宏夫婦爆紅引起。

2022年，巨星傳奇來自劉畊宏夫婦的直播、短視頻及其他表演的收入，達(dá)到4170.8萬元，來自周杰倫線上歌友會(huì)、《周游記2》宣傳片、周杰倫新音樂專輯的流媒體平臺(tái)收入為2389.4萬元。

巨星傳奇的“IP節(jié)目”，主要是《周游記》，它是該節(jié)目的主控創(chuàng)作方并擁有版權(quán)。

《周游記》是一部由周杰倫主演，每集有不同知名公眾人士客串演出的真人秀，第一季有12集，于2020年3月在浙江衛(wèi)視及Netflix播出，2020年6月收官。

《周游記》第一季在2020上半年與2020全年給巨星傳奇貢獻(xiàn)收入8160萬元，收入來源主要包括從浙江衛(wèi)視和Netflix收取的許可費(fèi)，以及浙江衛(wèi)視在其平臺(tái)上播出《周游記》所產(chǎn)生的廣告。

不過，由于疫情的影響，《周游記》預(yù)訂的部分廣告取消，收取的廣告費(fèi)顯著少于預(yù)期，進(jìn)而導(dǎo)致巨星傳奇2020上半年出現(xiàn)毛損，2020整體毛利率較低。

《周游記2》2021年開始拍攝和制作，也有12集，有10集正在拍攝，預(yù)計(jì)2023年夏季播出。2022年底巨星傳奇就該節(jié)目的贊助簽訂了一項(xiàng)協(xié)議，金額人民幣4000萬元。

巨星傳奇的IP相關(guān)業(yè)務(wù)，還有為周杰倫2017與2018年的世界巡回演唱會(huì)《地表最強(qiáng)》提供分包服務(wù)，2019年湛江超級(jí)巨星演唱會(huì)的策劃，2020年1月策劃寧波巨星行動(dòng)超級(jí)夜，2021年春節(jié)在快手播出的音樂脫口秀《既來之則樂之》，2022年快手平臺(tái)的周杰倫線上哥友會(huì)，2022年咪咕平臺(tái)《周游記2》世界杯番外篇，等等。