64個快消新品牌年銷過億，從爆款到品牌，天貓打造捷徑
在4月13日舉辦的天貓金妝獎上，天貓快消事業(yè)部總經(jīng)理激云公布大數(shù)據(jù)內(nèi)容：2020年全年，在天貓快消行業(yè)有7600家品牌開啟天貓直營店，195個新品牌拿下細(xì)分類目成交第一寶座、64個新品牌年銷售額超過1億元人民幣。第一財經(jīng)商業(yè)中心CBNData報告顯示，已有超過25個美妝品牌開始布局內(nèi)地以外市場。其中東南亞、日本、中國臺灣，成為國貨品牌出海首站的熱門地區(qū)，快消品類中口紅、眼影、腮紅，成為最暢銷的品類。
天貓快速消費(fèi)品事業(yè)部總經(jīng)理激云在金妝獎上談到“從爆款到品牌，天貓是最短路徑”。激云對未來展望：“天貓是一個舞臺，我們希望未來既要有宏大敘事的篇章，像完美日記這樣一些國貨大牌，也要有寬廣的細(xì)分類目，讓每一個新品牌都有機(jī)會充分表達(dá)自己，獲得自己的市場和掌聲。”
天貓美妝洗護(hù)的新品牌推薦官李佳琦在金妝獎現(xiàn)場發(fā)表觀點(diǎn)：“過去一線品牌國貨品牌走入我公司的時候，我會覺得好榮幸。但現(xiàn)在我覺得國貨時代到了，因?yàn)橐痪€品牌他們聽了我的建議只會說我去反饋一下，但是國貨品牌給我非常感動的一句話就是說：佳琦給我七天時間，重新再來對一次，這就是國貨的速度，這就是中國制造的速度。這就是時代的進(jìn)步和大家做事的熱情?！?/strong>
新品牌在天貓能實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式成長的原因
分解來看，天貓美妝給予新品牌創(chuàng)業(yè)者更好的孵化機(jī)會，打造“爆款孵化、品類拓展、品牌建設(shè)”等全方位的支援，在后流量時代，粉絲經(jīng)營要以內(nèi)容為導(dǎo)向，天貓能夠通過大數(shù)據(jù)分析潛在客戶需求，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化的數(shù)字化運(yùn)營。例如，天貓TMIC目前已經(jīng)可以針對消費(fèi)需求聯(lián)合品牌研發(fā)針對新需求的新品、小黑盒能夠幫助品牌打造爆款新品、以及天貓推出的面向新品牌成長的“黑馬訓(xùn)練營”等扶持策略，給新品牌更好的起步機(jī)會，降低失敗風(fēng)險。
國貨美妝產(chǎn)品不斷成長，尤其是在95后的化妝臺上，已有40%是國貨美妝產(chǎn)品，這部分的年輕人成長于國力強(qiáng)盛的年代，沒有仰視海外大品牌的光環(huán)，不同于70后、80后的成長環(huán)境，他們對海外大牌更有“平視感”，更注重產(chǎn)品的品質(zhì)、顏值和性價比。
同時，新品牌在天貓批量崛起與阿里巴巴全平臺的優(yōu)質(zhì)消費(fèi)者密不可分，數(shù)據(jù)分析顯示，淘寶用戶平均年消費(fèi)額高達(dá)9000元，并且這個數(shù)據(jù)是用8億淘寶用戶分析得知，遠(yuǎn)超其他消費(fèi)購物平臺，其中還有近2億人是95后年輕用戶，他們天生就對新品牌充滿好奇，愿意為嘗試新鮮事物承擔(dān)一定的風(fēng)險，熱愛“嘗新”，更愿意為新品牌創(chuàng)造的價值買單。
天貓在新品牌打造上投入了大量資源，所以有底氣宣稱，從爆款到品牌，天貓是最短路徑，通過天貓的孵化更適合品牌全生命周期成長，完成“從新品到爆款、從單品到品類、從賣貨到品牌”的進(jìn)階之路。
#天貓#
