從一階年度復(fù)盤的內(nèi)容，把一階的收官變成自己的，然后通過復(fù)盤看年度規(guī)劃的坑

優(yōu)秀的年度總結(jié)，增加升職的機(jī)會(huì)，讓自己被看見，深度的復(fù)盤也提升整體能力，增加業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，總結(jié)后提升業(yè)務(wù)勝算，能更好的規(guī)劃業(yè)務(wù)增長(zhǎng)

復(fù)盤和總結(jié)是不太一樣的，總結(jié)是做了什么，復(fù)盤是為什么做成為什么沒做成，總結(jié)了哪些本質(zhì)、規(guī)律，哪些匹配了沒匹配，后續(xù)要怎么調(diào)整

第一部分，怎么做好上一年的年度總結(jié)

案例A，首先表格結(jié)構(gòu)是項(xiàng)目、目標(biāo)任務(wù)、成果

暫停思考下，這就好像簡(jiǎn)歷啊，簡(jiǎn)歷是的經(jīng)歷分為職責(zé)和業(yè)績(jī)，負(fù)責(zé)的崗位職責(zé)內(nèi)容，和對(duì)應(yīng)的量化業(yè)績(jī)，最好有業(yè)績(jī)水平

所以，這里的目標(biāo)任務(wù)里最好有項(xiàng)目的重要性量化/數(shù)據(jù)項(xiàng)說明，然后在成果那里有數(shù)據(jù)，為公司帶來的利潤(rùn)/營(yíng)收，最好有業(yè)內(nèi)排行或公司內(nèi)排行等

這是“課前”思考，看葉教改的

成果，就是“我做成了什么”，葉教在下面的批注是：換位思考，企業(yè)怎么評(píng)價(jià)這份總結(jié)，做的事情價(jià)值是什么？

盡可能讓用戶少思考，不思考，除非做教育，提供產(chǎn)品和服務(wù)能讓用戶不思考也得到想要的

思考問題：公司為什么會(huì)設(shè)立我這個(gè)崗位，公司期待我的崗位創(chuàng)造怎樣的商業(yè)價(jià)值，我的成就跟公司的期待之間怎么換算，過去一年取得的成就符合公司的預(yù)期嗎？

那就來重新看總結(jié)，項(xiàng)目排序，重要性排序的原則是什么（收益絕對(duì)值還是ROA），重新正確排序，在目標(biāo)上項(xiàng)目投入產(chǎn)出、收益、何時(shí)啟動(dòng)何時(shí)兌現(xiàn)收益，在結(jié)果上公司預(yù)期是什么，我做成了什么，如何做到的得到了哪些幫助

ok，基本我的思考里面數(shù)據(jù)量化的內(nèi)容要細(xì)起來，然后在成果那里加上怎么做到的和感謝團(tuán)隊(duì)

自己搞得定的工作領(lǐng)導(dǎo)不關(guān)心，關(guān)心你缺的是什么，怎么能幫助你完成目標(biāo)，不關(guān)注具體的事，而是跟公司經(jīng)營(yíng)相關(guān)的數(shù)據(jù)，給領(lǐng)導(dǎo)展示的越清楚自己為公司賺錢的能力，就越有升職的機(jī)會(huì)

匯報(bào)的技巧，八個(gè)字，文不如表，表不如圖，數(shù)據(jù)增長(zhǎng)兩年圖表，或者地圖城市，或者時(shí)間線突破點(diǎn)，快速突破——我也可以做個(gè)啊^_^

還有人無我有的創(chuàng)新內(nèi)容匯報(bào)，用文字的方法講內(nèi)容感覺記不住，還是用數(shù)據(jù)量化的方式？花了多長(zhǎng)時(shí)間做，提升了多少效率數(shù)據(jù)

正解：因?yàn)橛辛诉@創(chuàng)新突破，公司賺了多少錢、省了多少錢，提高多少效率（研發(fā)創(chuàng)新），復(fù)制給了多少人，還能復(fù)制給多少人（我以前就沒有復(fù)制，也做不到，實(shí)驗(yàn)室成果VS商用成果）

比如，某項(xiàng)工作所需時(shí)間減少了多少天，等于公司增加了經(jīng)營(yíng)時(shí)間，每天的薪酬費(fèi)用一算，為公司節(jié)省了多少成本，賦能了多少人，障礙點(diǎn)解決了多少個(gè)，不僅利己，要讓創(chuàng)造的東西能被復(fù)制出去，更有格局的去為公司創(chuàng)造價(jià)值

量化自己的商業(yè)價(jià)值，是為了為企業(yè)創(chuàng)造更多價(jià)值，這樣企業(yè)才能提拔你去雙贏，也給你更高的責(zé)任/職務(wù)和收入

案例B，在管理績(jī)效方面的業(yè)績(jī)

具體描述升級(jí)為，研發(fā)周期天數(shù)的縮短數(shù)據(jù)和效率提升數(shù)據(jù)，研發(fā)成本的縮減數(shù)據(jù)，合格率數(shù)據(jù)的提升

降低事故率的關(guān)鍵點(diǎn)，就是checklist，研發(fā)的checklist也是非常重要，其實(shí)個(gè)人做銷售的看來，包括楊教練講銷售課時(shí)說，不要做野路子的銷售，個(gè)人覺得是一致的，就是用checklist來做銷售，不能想到哪里自由發(fā)揮，每次標(biāo)準(zhǔn)都不一致，怎么去做管理，沒有管理，怎么提升？

管理效能的成果量化，用成本/效率/品質(zhì)幾個(gè)維度去描述，合格率也是品質(zhì)數(shù)據(jù)啊

第二部分，復(fù)盤的頂級(jí)做法

做成了是怎么做到的，沒做成的是為什么

案例C：流水賬的講過程，領(lǐng)導(dǎo)如何評(píng)估這件事的難度，和你的努力度？

“課前”思考，用對(duì)比法，業(yè)內(nèi)水平是什么，之前公司多久沒搞成，業(yè)內(nèi)的水平高度和時(shí)間、金錢花費(fèi)，自己的數(shù)據(jù)，和認(rèn)知結(jié)構(gòu)度什么的，當(dāng)然，做成有同事的幫助，領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)，公司的資源

忽然想到喬妹和Film的獲獎(jiǎng)感言，都是感謝團(tuán)隊(duì)感謝家人，這其實(shí)感覺更好，見眾生段位高，實(shí)力嘛，見自己見天地部分，不用自己說的，頒獎(jiǎng)方已經(jīng)用授予來說明了，這個(gè)場(chǎng)合適合體現(xiàn)見眾生的能力段^_^，所以很多策略，是理性選擇——基于能力結(jié)構(gòu)的深度理解，而不需要什么克服情緒，比如委屈啦，放低自己啦什么的——認(rèn)知真的是全世界最美妙的東西，俗稱刷腦

其實(shí)感覺總結(jié)也好，復(fù)盤也好，都是在寫簡(jiǎn)歷找工作那里講透了的，聽課到這里終于輕松了QAQ

四個(gè)指導(dǎo)思想：我做的這件事情有多難，這么難的事情為什么能做到，解決思路是什么，過人之處是什么，領(lǐng)導(dǎo)給了哪些指導(dǎo)，使得自己具備哪些超越崗位的思考能力

我的思考其實(shí)還是差不多的，看具體案例的優(yōu)化吧

第一個(gè)的確是行業(yè)排行，97%做不到，如果突破，成為業(yè)內(nèi)top 3%

最核心的難點(diǎn)在于評(píng)級(jí)指標(biāo)的梳理，圍繞指標(biāo)的數(shù)據(jù)模型，研發(fā)在數(shù)據(jù)模型上突破了才能用

評(píng)級(jí)指標(biāo)解決思路，三大問題，哪些指標(biāo)是有效的度量，這些指標(biāo)對(duì)項(xiàng)目的價(jià)值，哪些先做哪些后做——企業(yè)資源有限，怎么分配

這整個(gè)的思路框架邏輯展現(xiàn)出自己的水平

自己的思考和“正確答案”的差距，在于具體怎么做到的，核心難點(diǎn)在什么——設(shè)目標(biāo)，解決關(guān)鍵是什么——認(rèn)知理解，具體做什么怎么做——決策，自己沒有拆分出這個(gè)來

而對(duì)困難解決的關(guān)鍵，度量、重要度、順序——這三種量化是非常通用的，前面其實(shí)也是這些，等后面想寫的時(shí)候單獨(dú)寫一篇應(yīng)用思考

案例D：如何獲得好的成績(jī)，找到了關(guān)鍵問題點(diǎn)，抓主要矛盾又利用資源解決

思考點(diǎn)：我們希望突破復(fù)盤和總結(jié)獲得領(lǐng)導(dǎo)怎樣的支持呢？

這個(gè)其實(shí)在我說一些經(jīng)歷和話語(yǔ)里都有目標(biāo)的，比如在群里，想要社區(qū)的支持，跟朋友，想要朋友的支持，既然是想要支持，那就不要去炫耀和爭(zhēng)自戀高位——目標(biāo)導(dǎo)向，理性做事情

另外在復(fù)盤板塊，很多人都想展示自己有多厲害，各種突破，極少人寫我沒做成什么

全部拿數(shù)據(jù)說話的，各種表格對(duì)比的很好

有什么點(diǎn)做的不好，主動(dòng)提沒做成哪些并做深度分析

如果是目標(biāo)不對(duì)，只能是老板有胸懷的才能提，爭(zhēng)自戀高位的就不能去提——唉，我已經(jīng)知道了，現(xiàn)在是知道的更徹底了，有了底層分類了

如果是合理的目標(biāo)為什么沒做到

如果領(lǐng)導(dǎo)不愿意寫，那就給刷新認(rèn)知——給利，可能就能改了

寫了為什么沒做到，但其實(shí)領(lǐng)導(dǎo)需要的是怎么才能做到，分析失敗是為了找到根源可以做到

失敗不是成功之母，從失敗中找出原因并得出正確方案才是成功之母

艾瑪，又get一個(gè)底層本質(zhì)^_^，對(duì)于一個(gè)結(jié)論，問個(gè)為什么，就可以知道那人的認(rèn)知了。。。

案例E：目標(biāo)沒達(dá)成，數(shù)據(jù)上，人均產(chǎn)出低（14萬(wàn)肯定虧損）（銷售）、產(chǎn)品單價(jià)下降，降本沒有解決，分析哪些是可以優(yōu)化的，哪些不能，可以優(yōu)化的點(diǎn)的關(guān)鍵核心在哪里，畫出業(yè)務(wù)引擎找出組織架構(gòu)，問題有哪些，解決問題的次序是怎樣，怎么解決，預(yù)計(jì)效果

找原因就跟剝洋蔥一樣

把每個(gè)沒做成的原因講清楚，公司就有理由相信你將來可以

重新推演新方法后一年的整個(gè)發(fā)展——重生推演，有小伙伴起名月光寶盒，真的很好的名字

之前一年實(shí)際上每個(gè)月的打法和數(shù)據(jù)表現(xiàn)，按照自己的分析、新策略做重生推演，每個(gè)月的新的打法和數(shù)據(jù)表現(xiàn)

這不就是做投資回報(bào)測(cè)算的思路嗎？賣夢(mèng)想或者可能性，這是人性的利用，反正把領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)客戶，自己就是一個(gè)銷售——艾瑪想起Film說把自己比喻成推銷員，導(dǎo)演是客戶，看能推銷自己的想法多少

用迭代復(fù)盤呈現(xiàn)的方式，就是新的年度規(guī)劃?。。?！

基于過去的年度復(fù)盤，才能做真正的新的年度規(guī)劃

第三部分，如何做好年度規(guī)劃

這個(gè)不是復(fù)盤里假設(shè)去年重來一次的那部分就能替代的，因?yàn)楫?dāng)下的事實(shí)已經(jīng)不是去年年初的樣子了，就像企業(yè)發(fā)展到了穩(wěn)定期衰落期，想要重新走創(chuàng)新路線一樣，是有很多阻力的，跟從0創(chuàng)新不一樣，就像個(gè)人有了壞習(xí)慣再想改好一樣，非常難，因?yàn)橛辛藨T性

艾瑪，忽然發(fā)現(xiàn)字?jǐn)?shù)有到點(diǎn)了，上一篇是真的難，一篇才走了25分鐘，全壓縮干貨，腦殼疼的找朋友吐了一個(gè)小時(shí)的壓力，這一篇走了55分鐘，艾瑪，這有可能再一篇完結(jié)這第一課嗎？

先over~