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本來來自公眾號《跨境電商局內(nèi)人》

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在Listing優(yōu)化的前兩期文章中，孟老師分別為各位賣家講解了如何優(yōu)化Listing的主圖、副圖以及標(biāo)題，回顧如下：
《Listing優(yōu)化指南（一）：練就圖片“吸睛”大法 》

《Listing優(yōu)化指南（二）：打造高轉(zhuǎn)化標(biāo)題 》

在很多賣家的印象中，做好圖片和標(biāo)題的優(yōu)化就足夠了，而本期我們要談的五行特性（Bullet Points）在不少賣家心目中甚至有些“雞肋”的存在，事實是這樣嗎？別急，孟老師來為大家一探究竟。
五行特性重要性：Listing最強(qiáng)助攻
欲揚(yáng)先抑，五行特性在搜索排名上的權(quán)重很低，而且在搜索結(jié)果頁面，五行特性是不展現(xiàn)的，因此在對跳轉(zhuǎn)的幫助上，五行特性比不上主圖和標(biāo)題。但是眾所周知，亞馬遜平臺是只認(rèn)關(guān)鍵字的，而用戶購買則需要更多“可讀性”的直觀感受，因此，一個合格的Listing，需要做到既讓亞馬遜看的清楚，也要讓用戶看的舒服。而五行特性在這兩點上為標(biāo)題和主圖做了極佳的助攻。
(圖片來源：亞馬遜美國站)
搜索性：可補(bǔ)充標(biāo)題關(guān)鍵詞空缺
在標(biāo)題優(yōu)化的文章中，孟老師說過，標(biāo)題中不可嵌入過多的關(guān)鍵詞，尤其是過多的長尾關(guān)鍵詞，但是，這些關(guān)鍵詞就可以嵌入到五行特性中作為補(bǔ)充。
這時可能就會有賣家問了，不是五行特性對搜索排名的幫助不大嗎？確實，但是五行特性中的關(guān)鍵詞對搜索結(jié)果展現(xiàn)是有幫助的。
舉個例子，我們來看下面這個Listing的標(biāo)題中，是沒有關(guān)于“可機(jī)洗”這個關(guān)鍵詞的。
(圖片來源：亞馬遜美國站)
但是五行特性中的第二條，是包含“可機(jī)洗”的信息的。
(圖片來源：亞馬遜美國站)
這時我在亞馬遜前臺搜索框輸入“PET BED MACHINE WASHABLE COVER”這組關(guān)鍵詞，是可以找出這款商品的。這也就意味著你的產(chǎn)品可以在更加垂直的領(lǐng)域獲取一定不錯的展現(xiàn)。
(圖片來源：亞馬遜美國站)
可讀性：補(bǔ)充圖片難以展示的賣點
在圖片優(yōu)化的文章中，孟老師提到過可以通過使用場景展現(xiàn)、結(jié)構(gòu)爆炸圖、尺寸展現(xiàn)等等方式來加深用戶對產(chǎn)品賣點的理解。
但是諸如品牌故事、行業(yè)地位、核心技術(shù)這些賣點是很難單純通過圖片展示的，而事實上，賣家通過這些賣點下單的概率還是很大的。
較為典型的就是下圖這款拾便袋，他們的品牌故事是與北美動物救助站合作，這是同類商品品牌中少有的，而他們近一月的BSR也十分穩(wěn)定，僅僅在1-2名之間震蕩。
(圖片來源：AmzChart，領(lǐng)先的亞馬遜選品工具)
五行特性優(yōu)化技巧：Searchable + Readable
如上文所說，五行特性對搜索性和可讀性有輔助加成的效果，那么我們優(yōu)化的方式就是讓它變得更加的有搜索性（Searchable）和有可讀性（Readable），要如何做到呢？聽孟老師一一拆解：
Searchable優(yōu)化：
1、選對關(guān)鍵詞
關(guān)鍵詞的選定十分重要，具體的選擇關(guān)鍵詞的方法，孟老師在標(biāo)題優(yōu)化的文章中有詳細(xì)講述，需要的賣家請劃到頂部點擊鏈接跳轉(zhuǎn)，這里孟老師就不再贅述了。
需要強(qiáng)調(diào)一點，五行特性的關(guān)鍵詞是對標(biāo)題關(guān)鍵詞的補(bǔ)充，因此盡量選擇無法或難以在標(biāo)題中嵌入的長尾關(guān)鍵詞，以免造成浪費。
2、關(guān)鍵詞盡量放在第一或第二條特性
雖然沒有官方文檔說明，但經(jīng)過孟老師的實際測試，五條特性的關(guān)鍵詞搜索展示權(quán)重有逐條遞減的趨勢，因此，建議賣家盡量把你們高流量的關(guān)鍵詞放在第一或第二條中。
這里我們不妨做個測試，我們還是以上文出現(xiàn)的那款狗窩為例，我們選擇第三條特性里的“超軟可逆設(shè)計（ultra soft reversible design）”這個關(guān)鍵詞補(bǔ)充到“pet bed”這個關(guān)鍵詞后面：
(圖片來源：亞馬遜美國站)
從前幾條的搜索結(jié)果中我們看不到那款商品，所以說孟老師的測試效果是成功的。
(圖片來源：亞馬遜美國站)
Readable優(yōu)化：
1、避免關(guān)鍵詞堆砌
這一點是不少賣家比較容易犯的錯誤，前不久孟老師還看到一個Listing，是一個比較典型的反面案例，可讀性很差，當(dāng)然，標(biāo)題和圖片優(yōu)化做的也不夠，得到以下這樣的BSR排名也并不意外。
(圖片來源：AmzChart，領(lǐng)先的亞馬遜選品工具)
這一部分，建議大家可以多參考Best Seller頁面的五行特性，除非天賦異稟，否則從模仿到創(chuàng)新是每一個賣家的必經(jīng)之路。

2、核心賣點大寫或使用數(shù)字
這個容易理解，就是起到更好的“吸睛”作用，需要強(qiáng)調(diào)的一點是不要濫用。
我們以上圖那款眼鏡商品為例，類似尺寸這些信息，如果不是你的核心賣點，那么體現(xiàn)在副圖內(nèi)就足夠了。
給大家一個正面的案例，是Anker一款充電寶的五行特性，關(guān)鍵性的信息已經(jīng)為大家標(biāo)出，大家可以參考。
(圖片來源：亞馬遜美國站)
3、品牌故事寫在第一條或末條
這一點是出于用戶的閱讀習(xí)慣考慮，通常大多數(shù)用戶會從第一條特性開始讀，或者直接下拉到底部讀最后一條特性，因而，比較容易刺激用戶購買的品牌故事可以考慮放在第一條或末條體現(xiàn)。
上圖舉例的充電寶是將品牌故事放到第一條特性中展現(xiàn)的，而上文中提到的拾便袋的品牌故事則是放到末條特性中體現(xiàn)，從實際效果來看，相差度不大，大家可以根據(jù)情況自行選擇。
如果沒有品牌故事，建議把商品最核心優(yōu)勢寫在第一條（只能第一條），切記核心優(yōu)勢是與搜索展現(xiàn)相關(guān)的，放在末條給你帶來不了任何助益。
以上，關(guān)于五行特性的優(yōu)勢及優(yōu)化方法就講到這里，關(guān)于Listing優(yōu)化的內(nèi)容還并沒有結(jié)束~請長按下方二維碼關(guān)注，以免錯過精彩內(nèi)容~

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