8月17日，B站官方公布了2023年第二季度財(cái)報(bào)。

B站在用戶增長(zhǎng)方面又創(chuàng)新高，本季度財(cái)報(bào)顯示，B站日均活躍用戶達(dá)9650萬(wàn)，同比增長(zhǎng)15%。用戶日均使用時(shí)長(zhǎng)94分鐘，創(chuàng)同期歷史新高成為一大亮點(diǎn)。

除此之外，B站還放出2023年上半年電商交易數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)顯示，兩個(gè)季度以來(lái)有3000萬(wàn)用戶通過(guò)點(diǎn)擊評(píng)論區(qū)置頂藍(lán)鏈產(chǎn)生交易行為，交易視頻數(shù)量同比增長(zhǎng)800%+。

B站視頻帶貨是主流帶貨方式之一，加上開(kāi)放藍(lán)鏈交易權(quán)限，更加縮短了用戶交易路徑，近日B站涌現(xiàn)了不少優(yōu)質(zhì)商單案例，值得學(xué)習(xí)。

即便是商單

也要拉滿用戶體驗(yàn)感

UP主@薪兒姐師尊是主營(yíng)短劇、小劇場(chǎng)類(lèi)作品，由于形象成熟，作品更傾向于港式復(fù)古、印度風(fēng)等等，獨(dú)樹(shù)一幟的視頻風(fēng)格、扎實(shí)的演技團(tuán)隊(duì)一直是UP主的優(yōu)勢(shì)所在。

近期UP主發(fā)布作品《工地小伙大戰(zhàn)食堂大媽》讓UP主達(dá)成了現(xiàn)象級(jí)爆款視頻的成就，值得一提的是，這支投稿作品是UP主和食品品牌麻辣王子的合作視頻。

飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）數(shù)據(jù)顯示，這支商單截至目前已經(jīng)累積921.8萬(wàn)播放數(shù)，在作品發(fā)出初期最高一小時(shí)能打到31.1萬(wàn)的播放增量，直至目前仍然可以多次出現(xiàn)流量峰值，除此之外，作品的互動(dòng)率也達(dá)到了11.94%，其中點(diǎn)贊數(shù)高達(dá)86.4萬(wàn)，可見(jiàn)用戶對(duì)這支作品的認(rèn)可度之高。

在視頻里，UP主以印度影視劇的風(fēng)格為主旋律，從“食堂手抖打飯阿姨”的生活梗出發(fā)，由于打飯手抖的梗在一眾年輕人中間共鳴感非常強(qiáng)，所以從視頻一開(kāi)始就有很多用戶發(fā)起彈幕評(píng)論。

前面提到該作品是印度風(fēng)，所以從濾鏡、視頻節(jié)奏、音樂(lè)等方面都嚴(yán)格按照印度影視劇的風(fēng)格塑造，除此之外，還在其中融入了港風(fēng)影視劇的經(jīng)典橋段，豐富的看點(diǎn)、笑料不斷提高觀眾滿足感。

而廣告的植入更是絲滑，麻辣王子成為本片的重要道具，UP主用經(jīng)典的游戲王卡牌介紹產(chǎn)品，不僅強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品信息，還提高了用戶對(duì)植入的接受度，體驗(yàn)感拉滿。

后續(xù)不管是劇情如何進(jìn)展，UP主都沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品有任何“出戲”的表達(dá)，而是讓產(chǎn)品和視頻相互融合。用戶說(shuō)白了對(duì)廣告的接受度其實(shí)并不高，在B站有出現(xiàn)一種情況就是，視頻中一旦出現(xiàn)硬廣植入，效果比較生硬、感官不好的話，彈幕就會(huì)有人指路，告訴其他人拉進(jìn)度條跳過(guò)廣告，這對(duì)于品牌投放來(lái)說(shuō)其實(shí)是一種損失，相當(dāng)于無(wú)效廣告。

然而在UP主@薪兒姐師尊的這支商單作品里，沒(méi)有人指路，反倒把廣告植入也當(dāng)做視頻的一部分來(lái)積極玩梗。視頻一經(jīng)發(fā)出，評(píng)論區(qū)除了用戶接二連三地評(píng)價(jià)作品專(zhuān)業(yè)、質(zhì)量之高以外，還有麻辣王子官方進(jìn)一步前來(lái)應(yīng)援，在評(píng)論區(qū)再一次提到產(chǎn)品關(guān)鍵詞“5.2米”，強(qiáng)化信息植入。

懷舊IP組合出牌

刺激700萬(wàn)回憶共鳴

懷舊IP在B站的號(hào)召力向來(lái)可觀，早在2021年UP主@Milk繆客就曾發(fā)布過(guò)自制3D Q版奧特曼形象在B站爆火出圈，系列作品還延伸出表情包被大肆擴(kuò)散到圈外，成為大眾喜愛(ài)的新IP形象。

這一現(xiàn)象級(jí)的流量反饋，在今天也被UP主@特效小哥studio再次呈現(xiàn)。

UP主在近日發(fā)布作品《迪迦還是太保守了！來(lái)感受唐僧變身帶來(lái)的壓迫感！》，從標(biāo)題可以看出，該作品里不僅有奧特曼這一懷舊IP的出現(xiàn)，還有西游記。

兩者可以說(shuō)是“八竿子打不著”，但是在作品中卻能實(shí)現(xiàn)“夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)”，從主題上拉滿好奇感。飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）數(shù)據(jù)顯示，作品一經(jīng)發(fā)出就受到高度關(guān)注，累積769.4萬(wàn)播放量，互動(dòng)率更是高達(dá)16.03%，其中一鍵三連數(shù)據(jù)均破六位數(shù)。

如此高熱度的作品是UP主和游戲品牌蛋仔派對(duì)的合作視頻，三個(gè)IP的相遇，UP主是如何組合出牌的呢？

視頻從一開(kāi)始就遵循西游記唐僧師徒二人歷險(xiǎn)的主題，引出蛋仔派對(duì)形象的怪獸，再到唐僧變身蛋仔派對(duì)版奧特曼為故事梗概。

在蛋仔派對(duì)版迪迦奧特曼出現(xiàn)的一剎那，彈幕滿屏驚嘆，更有人說(shuō)這是中國(guó)版迪迦，可見(jiàn)UP主利用懷舊IP打造的新IP形象精準(zhǔn)觸達(dá)到用戶的心智，適配度拉滿。

在這樣毫無(wú)違和感的IP融合下，很大程度的弱化了用戶對(duì)商單的抵抗心理，在作品評(píng)論分析中可以看到，除了占據(jù)首位的關(guān)鍵詞【迪迦奧特曼】之外，品牌詞【蛋仔】緊隨其后，大大提高了品牌討論度。

懷舊IP雖然已經(jīng)不是主流，但它所能帶來(lái)的影響力不容小覷。

利用懷舊IP二創(chuàng)能迅速吸引關(guān)注引起觀眾共鳴，喚起觀眾對(duì)于懷舊IP的回憶，并提高觀眾互動(dòng)率掀起流量熱潮。UP主能用懷舊IP組合打出新的火花無(wú)疑是給作品曝光加油，強(qiáng)化推廣種草效果。