近幾款高收益的增額壽先后下架了，目前收益前排的金滿意足臻享版也將在9月30號下架。

只剩一個月的時間，每天都有很多人咨詢，又到了加班加點的日子。

不過忙碌的同時，二姐也沒忘了回訪老客戶，溝通過后有很多感想，分享出來給大家一些借鑒經(jīng)驗。

關(guān)于買了增額壽后悔了嗎，我想投保了多份增額壽和年金險的客戶最有發(fā)言權(quán)。

01

印象很深的一個客戶，投保了1份天天向上+3份光明慧選+3份金滿意足臻享版。

客戶首次過來，是給孩子咨詢保障。

和顧問溝通過后，最終儲蓄給孩子投保了25萬天天向上教育金，選擇的躉交。

天天向上保到孩子30歲，是用來給孩子提前儲備大學(xué)或研究生費用的。

它三個版本的收益都很高，在3.8%以上。

不過去年，就在監(jiān)管的要求下下架了。

配置完孩子的教育金，客戶又開始考慮自己和愛人的養(yǎng)老問題。

畢竟30多歲，規(guī)劃養(yǎng)老的時間也并不長了。

最終她給自己和愛人投保了3份光明慧選+3份金滿意足臻享版，總保費140萬。

這客戶年收入大幾十萬，預(yù)算比較充足，投保多份也并沒壓力。

其中她給自己配置了一份10萬保費的金滿意足臻享版，兩份共50萬保費的光明慧選。

給愛人配置了兩份共50萬保費的金滿意足臻享版，一份30萬保費的光明慧選。

也分享一下她的配置思路：

1、光明慧選，自己和愛人都選擇的保定期。

光明慧選是年金險，可以選擇保定期，也可以選擇保終身。

女性55歲，男性60歲，可以開始領(lǐng)養(yǎng)老年金。

可以按月，也可以按年領(lǐng)，保證領(lǐng)取20年。

客戶因為擔(dān)心不長壽，覺得活到80歲都算長的，我就給推薦的保到75歲或80歲。

光明慧選這兩點非常優(yōu)秀：

一是保證領(lǐng)取20年。

有人會擔(dān)心錢沒領(lǐng)完，人沒了，豈不是虧了。

光明慧選設(shè)置了個保底機制，保證最少讓你領(lǐng)到20年的年金。

什么意思呢？

假如才領(lǐng)了1年人就不幸去世了，剩下19年的錢，會一次性給到家人。

二是養(yǎng)老社區(qū)入住權(quán)益。

光明慧選單張保單滿30萬-100萬，就有旅居權(quán)、長居權(quán)特權(quán)。

客戶給自己和愛人投保的單張保單，最高保費30萬，可以享受旅居權(quán)，跟旅游一樣，每年換不同城市住。

配置光明慧選年金險，讓自己和愛人退休后每年都有養(yǎng)老年金領(lǐng)。

一方面能減輕孩子未來成家后的贍養(yǎng)壓力，另外一方面也能讓自己和愛人有個體面的養(yǎng)老保障。

2、金滿意足臻享版，主要看中靈活性好。

孩子的天天向上只保到孩子30歲，光明慧選最長保到80歲，而且是到了約定的年齡，每年領(lǐng)固定的金額。

金滿意足臻享版目前的減保很靈活，保單滿14個月就可以申請減保領(lǐng)錢出來。

如果定額的教育金和養(yǎng)老金不夠用，就可以及時減保補上。另外它還可以作家庭應(yīng)急備用金或是身故后作資產(chǎn)傳承。

比如孩子的教育金如果不夠用，或是需要大筆開支，都可以通過金滿意足臻享版來減保取現(xiàn)。

另外她愛人是做個體的，如果未來需要大筆資金周轉(zhuǎn)，可以通過金滿意足臻享版取出一筆錢來應(yīng)急。

自己和愛人的年金險如果不夠養(yǎng)老，也可以用金滿意足臻享版作養(yǎng)老金。

而且金滿意足臻享版的現(xiàn)金價值，是終身以接近3.5%的復(fù)利增值。

如果賬戶里的錢沒領(lǐng)取完，身故了也能留給孩子一筆錢。

而且金滿意足臻享版是保終身的，可以彌補長壽風(fēng)險。

天天向上和光明慧選都已經(jīng)下架了，目前能投保的就金滿意足臻享版了。

不過金滿意足臻享版，9月30號也要下架。

已經(jīng)投保的，是給自己和家人鎖定了當(dāng)下的高收益。

還沒投保的，要抓住機會。

增額壽和年金險的收益是按合同來的，產(chǎn)品下架，不會影響已經(jīng)購買的保單。

02

和大家溝通過之后，發(fā)現(xiàn)很多人在網(wǎng)上投保儲蓄險，都經(jīng)歷了“了解-嘗試首單-認可（信任）-加購”的一個心路歷程。

了解-嘗試首單：

盡管做了很多科普，很多人對不了解儲蓄，?還是會比較謹慎，先投保一份小額的來試水。

首單-認可（信任）：

在二姐這投保的，投保后可以及時管理保單，以后就方便查詢了。

如何管理管理保單呢？在我的公眾號下方按鍵處，依次點擊：保險精選>>>保單管理。

點進去，就可以查詢和管理自己的保單了。在“二姐聊保障”下單的保單會自動錄入進去，線下購買的保險，也能手工添加到這里。

收到保單后，也可以在保險公司官方公眾號夠查詢到保單。

看著金滿意足臻享版每天變化的現(xiàn)金價值，?大家終于放心了。

認可（信任）-加購：

了解加試水后，不少人認識到，儲蓄險的收益是確定的。

什么時候能領(lǐng)錢，能領(lǐng)多少錢，都寫在了合同里，比銀行存款還安全。

這時候如果有需求，手里又有閑錢，就會進行加購。

03

最后提示一個風(fēng)險：

如果保險沒買錯，不要輕易退保。

總有人投保后，覺得新產(chǎn)品更好。

也有朋友看到我分享的案例，客戶投保的增額壽都是金滿意足臻享版。

就想自己投保的頤悅無憂是不是沒有它好，要不要退了換成金滿意足臻享版？

這種情況我就不建議退保。

首先沒買錯，頤悅無憂也是很優(yōu)秀的產(chǎn)品。

比如你這筆錢準備存?zhèn)€6-10年，選擇它就沒錯，6年左右現(xiàn)金價值就超過已交保費，開始賺錢了。

在我測評的10多款增額壽里，它的收益也是第一梯隊的。

其次猶豫期后退保只退現(xiàn)金價值，有經(jīng)濟損失。

過了猶豫期退保，退的是現(xiàn)金價值。

長期險前兩年的現(xiàn)金價值都很低，因為保險公司要扣除廣告費，場地費、傭金等成本。

所以前幾年退保，拿回的錢都不多，會有很大的經(jīng)濟損失。

最后新產(chǎn)品要重新計算等待期。

新產(chǎn)品都要重新計算等待期，比如醫(yī)療險一般有30天或90天等待期，重疾險和儲蓄險一般有90天或80天等待期。

等待期內(nèi)出險，是不賠的。

關(guān)于退保，還要警惕“全額退保”風(fēng)險。

不少人買錯了保險，又不想只拿到很少的現(xiàn)金價值，當(dāng)聽到有人說能“全額退保”就信以為真。

所謂的全額退保，套路是讓你根據(jù)他們提供的話術(shù)，去保險代理人那里“取證”。

教唆你以欺騙的方式，誘導(dǎo)他們說出違規(guī)的話，然后截圖、錄音、錄像作為證據(jù)。

然后以業(yè)務(wù)員銷售誤導(dǎo)為由，要挾保險公司給你全額退保。

一定要注意了，這么做是違法的。

而且還會收你高額的手續(xù)費，一般收20%-50%作為傭金，退保后到手的錢沒比現(xiàn)金價值高多少。

重要的是會泄露隱私，因為你要提供個人保單、身份證件、銀行卡等個人信息。

不要才出火炕，又掉陷阱。