商道童言（Innovationcase）留意到，不久前碧桂園發(fā)布公告稱，公司主席及執(zhí)行董事楊國強(qiáng)因年齡原因提出辭任，由其女兒、聯(lián)席主席楊惠妍接任。

公告還稱，楊國強(qiáng)同時(shí)辭任了公司提名委員會(huì)主席、企業(yè)管治委員會(huì)主席、環(huán)境、社會(huì)及管治委員會(huì)主席、執(zhí)行委員會(huì)主席以及薪酬委員會(huì)成員等職務(wù)。前述職務(wù)也均由楊惠妍接任。同時(shí)公告中還提到，楊國強(qiáng)辭任后仍將以特別顧問的形式繼續(xù)參與公司經(jīng)營。

這意味著，碧桂園正式進(jìn)入了“楊惠妍時(shí)代”。

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宇宙房企的成長

作為房地產(chǎn)開發(fā)商，碧桂園成立于1992年，發(fā)端于廣東省順德市北滘鎮(zhèn)，過去十幾年以迅猛的步伐快速發(fā)展。

2008年時(shí)，碧桂園銷售額為175億元，但2017年碧桂園銷售額就擴(kuò)大至5508億元，位居行業(yè)第一 . 此后，即使在2020-2022年行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期后，碧桂園的銷售額仍然連續(xù)五年穩(wěn)居行業(yè)第一。

在地產(chǎn)界，圍繞這家地產(chǎn)公司的模式和競爭力的討論很多，最主要的是高流動(dòng)率，這是業(yè)內(nèi)眾所周知的秘密。簡單來說，就是通過資金的快速回籠，加快投資進(jìn)度，實(shí)現(xiàn)資金使用最大化。

關(guān)于快速周轉(zhuǎn)制度，碧桂園有很多內(nèi)部規(guī)律，比如“567”規(guī)律和“4568”規(guī)律。以“4568”方式為例，就是4個(gè)月賣掉房產(chǎn)，5個(gè)月拿回錢，6個(gè)月正現(xiàn)金流，8個(gè)月再投資。如果嚴(yán)格按照這個(gè)辦法，那么一筆資金可以動(dòng)用3-4次，1億元的投資兩年就可以達(dá)到百億以上的規(guī)模。

盡管高周轉(zhuǎn)率在業(yè)內(nèi)是公開的秘密，但其他房企很難復(fù)制碧桂園的模式，因?yàn)楸坦饒@也有一套與之匹配的激勵(lì)機(jī)制、工程體系和戰(zhàn)略重點(diǎn)。

2012年和2014年，碧桂園分別啟動(dòng)了成就共享計(jì)劃和同心共享計(jì)劃。?兩者的核心是把員工的利益和公司的利益綁在一起，只不過前者是以獎(jiǎng)金的形式，后者則是讓員工跟投項(xiàng)目。激勵(lì)措施出臺(tái)后，碧桂園出現(xiàn)了一些年薪千萬項(xiàng)目總、年薪近億區(qū)域總。

如果說激勵(lì)為碧桂園的高周轉(zhuǎn)提供了“人”，那么碧桂園全產(chǎn)業(yè)鏈為高周轉(zhuǎn)提供了“物”。碧桂園的產(chǎn)業(yè)鏈涵蓋了從設(shè)計(jì)、施工到后期物業(yè)的整個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)鏈條，僅設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)就有數(shù)千人。

這種垂直整合能力讓碧桂園能夠最大限度地標(biāo)準(zhǔn)化。有報(bào)道稱，碧桂園擁有千余種標(biāo)準(zhǔn)戶型，但公司實(shí)際形成的產(chǎn)品只有三四種。尤其在缺乏大型開發(fā)商的三四線城市，這種少量的戶型、相對(duì)優(yōu)質(zhì)的園林、相對(duì)優(yōu)質(zhì)的樓盤具有競爭力。同時(shí)，三四線城市低地價(jià)也讓碧桂園的高成交、高溢價(jià)成為可能。

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為什么是楊惠妍？

公開資料顯示，楊惠妍現(xiàn)年41歲，畢業(yè)于美國俄亥俄州立大學(xué)，獲頒市場營銷及物流專業(yè)學(xué)士學(xué)位，并于2019年獲清華大學(xué)高級(jí)管理人員工商管理碩士(EMBA)學(xué)位。

據(jù)報(bào)道，楊國強(qiáng)很早就讓楊惠妍出席公司會(huì)議。2007年，楊惠妍獲得學(xué)士學(xué)位后加入碧桂園。但楊惠妍并不負(fù)責(zé)房地產(chǎn)主業(yè)，而是長期負(fù)責(zé)探索多元化業(yè)務(wù)。

2012年3月，楊惠妍獲委任為碧桂園副主席，并于2018年12月由副主席調(diào)任為聯(lián)席主席。楊惠妍此前亦為企業(yè)管治委員會(huì)、環(huán)境、社會(huì)及管治委員會(huì)、執(zhí)行委員會(huì)及財(cái)務(wù)委員會(huì)成員，并兼任集團(tuán)若干成員公司之董事。

在碧桂園任職期間，楊惠妍最突出的業(yè)績是主導(dǎo)了公司教育和地產(chǎn)板塊的分拆上市。碧桂園內(nèi)部對(duì)楊惠妍的評(píng)價(jià)很好，稱她“行事穩(wěn)重、低調(diào)”。不少媒體都有信息表示，楊惠妍的接班是楊國強(qiáng)早就定下來的，和新希望的劉暢以及娃哈哈的宗馥莉一樣，楊惠妍從一開始就深度參與了碧桂園的各項(xiàng)事務(wù)?！?0%家族企業(yè)死于第二代，中國民營企業(yè)的繼任者們將如何接班？》

廣東省創(chuàng)新戰(zhàn)略研究會(huì)高級(jí)研究員駱仁童表示，企業(yè)管理中董事長的變更只是一個(gè)環(huán)節(jié)，需要從全局上看待，采取相應(yīng)的措施以確保企業(yè)的正常運(yùn)營和發(fā)展。楊惠妍接任后，將持續(xù)推動(dòng)碧桂園在品牌建設(shè)、精細(xì)化管理、數(shù)字化戰(zhàn)略等方面的發(fā)展，提升公司的核心競爭力。

過去，楊國強(qiáng)是碧桂園成功的絕對(duì)核心。無論是碧桂園的戰(zhàn)略定位還是發(fā)展方向，都出自楊國強(qiáng)的決策。深諳人性的楊老板，在繼承人的選擇上也與眾不同。一般來說，家族企業(yè)的代際傳承有兩種，一種是家族內(nèi)傳承。比如保時(shí)捷就選擇家族成員直接管理公司?！侗r(shí)捷成功IPO，大眾能順利大船轉(zhuǎn)舵嗎？》

另一種是走現(xiàn)代企業(yè)制度化的道路，在企業(yè)傳承上采取組織傳承的方式，從家族外部引進(jìn)很多職業(yè)經(jīng)理人。同樣來自的廣東的企業(yè)，美的就是這類模式的一個(gè)很好的例子。

目前看來，楊老板的選擇更像是前兩者的結(jié)合，除了注重對(duì)楊惠妍的培養(yǎng)，楊老板在高層管理人員的選拔上并不避諱外人。

碧桂園設(shè)有“未來領(lǐng)袖”計(jì)劃，已在全國招收博士生1122余人，選拔比例為26:1。據(jù)此前媒體報(bào)道，碧桂園的博士選拔標(biāo)準(zhǔn)是情商和智商同等高，不太愿意投入科研，希望快速實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。

公司最高決策層進(jìn)一步向“楊氏家族成員+職業(yè)經(jīng)理人”的結(jié)構(gòu)調(diào)整。據(jù)媒體消息，楊國強(qiáng)卸任后，公司實(shí)際管理層不會(huì)發(fā)生變化，未來，楊國強(qiáng)將更加專注于科技建設(shè)業(yè)務(wù)。

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如何引領(lǐng)新時(shí)代的碧桂園？

過去，碧桂園的成長與中國城鎮(zhèn)化的快速發(fā)展密切相關(guān)。高周轉(zhuǎn)模式成功的關(guān)鍵在于抓住三四線城市化紅利，快速擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模。當(dāng)前，國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)正處于新一輪城鎮(zhèn)化的過渡時(shí)期。隨著三四線城市人們購房意愿的下降，以往高成交量的邏輯面臨改寫。

2022年，碧桂園碧桂園全口徑銷售金額4643億元，依然位居行業(yè)之首。而2023年前兩個(gè)月，央企保利接替碧桂園成為銷售冠軍，其次是萬科，而碧桂園則以562億元退居第三。

廣東省創(chuàng)新戰(zhàn)略研究會(huì)高級(jí)研究員駱仁童認(rèn)為，公司需要根據(jù)市場情況和內(nèi)部發(fā)展需要及時(shí)調(diào)整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。對(duì)于碧桂園來說，換帥意味著未來的發(fā)展戰(zhàn)略可能會(huì)有所調(diào)整，比如在產(chǎn)品線布局、地域擴(kuò)張、商業(yè)模式等方面進(jìn)行優(yōu)化，以適應(yīng)消費(fèi)升級(jí)和市場需求變化。

碧桂園作為民營房企的代表，去年年底以來一路綠燈，獲得了資本和資金的加持，平穩(wěn)穿過低谷。有業(yè)內(nèi)人士稱，在未來地產(chǎn)的存量化時(shí)代里，擴(kuò)張已經(jīng)成為了過去式，只要楊惠妍能守成，那么碧桂園就可以平安的發(fā)展下去。

但守成一點(diǎn)不比擴(kuò)張簡單，盡管碧桂園基本面無虞，但在發(fā)展上也難免會(huì)有阻礙。實(shí)際上2022年11月，碧桂園在30多個(gè)省份268個(gè)城市的1000多套現(xiàn)房樓盤喊出了25折的口號(hào)。而且碧桂園近兩年在土地市場上幾無建樹，組織架構(gòu)調(diào)整變動(dòng)頻繁發(fā)生，多元業(yè)務(wù)更迭也屢有出現(xiàn)。

從目前的信息來看，碧桂園的投資戰(zhàn)略將會(huì)發(fā)生根本性的轉(zhuǎn)變，重啟大規(guī)模拿地，從熟悉的三四線戰(zhàn)場加入到一二線城市的戰(zhàn)局，碧桂園能否從容應(yīng)對(duì)，仍然未知。

高杠桿高周轉(zhuǎn)模式已到盡頭，楊惠妍執(zhí)掌下的碧桂園，將如何探索房地產(chǎn)發(fā)展新模式，值得期待。

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