在201年舉行的“20世紀(jì)最具影響力的營(yíng)銷理論”評(píng)選中，國(guó)際營(yíng)銷理論界當(dāng)選的

不是菲里普·科特勒影響深遠(yuǎn)的“營(yíng)銷管理”理論，也不是唐·E·舒爾茲的如日中天的“整

合營(yíng)銷傳播”理論，而是20多年前由杰克·特勞特與艾里斯提出的“品牌定位”理論。”

然而，我們對(duì)“定位”的關(guān)注并不是為了搶熱點(diǎn)，看熱鬧。相反，我們感受到了這個(gè)概念

對(duì)中國(guó)品牌的實(shí)際意義。

品牌營(yíng)銷是通過消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求，然后利用產(chǎn)品質(zhì)量、文化和獨(dú)特的宣傳，在客戶心中創(chuàng)造品牌的價(jià)值認(rèn)同，從而形成品牌效益的營(yíng)銷策略和過程。

最先進(jìn)的營(yíng)銷不是建立一個(gè)龐大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，而是使用品牌符號(hào)，無形的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建立在公眾心中，產(chǎn)品輸送到消費(fèi)者心中，讓消費(fèi)者在選擇消費(fèi)時(shí)識(shí)別產(chǎn)品，投資者在選擇合作時(shí)識(shí)別企業(yè)。SEO營(yíng)銷也需要做品牌營(yíng)銷，并把簡(jiǎn)單的SEO核心品牌營(yíng)銷推廣方案先制作出來，詳情如下:

1.明確目標(biāo)

首先我們做的是把做出優(yōu)質(zhì)，穩(wěn)定的產(chǎn)品或服務(wù)，同時(shí)注入強(qiáng)大的活力，使其可持續(xù)。這是SEO品牌營(yíng)銷的基石，建立品牌誠(chéng)信的基礎(chǔ)，然后以產(chǎn)品為核心，明確目標(biāo)所在的行業(yè)、關(guān)鍵詞和品牌詞定位。

2.明確目標(biāo)客戶

結(jié)合線下行業(yè)環(huán)境，從搜索引擎中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手入手，找出他們?cè)诳蛻糁械哪繕?biāo)受眾是什么，他們的目標(biāo)受眾是什么優(yōu)缺點(diǎn)，結(jié)合自身產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，準(zhǔn)確定位目標(biāo)受眾，判斷的主要依據(jù)是用戶的實(shí)際需求。

3.明確目標(biāo)客戶的特點(diǎn)

俗話說:運(yùn)籌帷幄，百戰(zhàn)不殆。準(zhǔn)確定位目標(biāo)受眾只是第一步，對(duì)他們有一定的了解。這就是我們需要梳理分析目標(biāo)用戶的行為習(xí)慣、訪客特征、地理分布、系統(tǒng)環(huán)境等數(shù)據(jù)，梳理目標(biāo)受眾的特征。

4.明確消費(fèi)群體集中的平臺(tái)

在了解目標(biāo)受眾的特點(diǎn)后，我們需要找到他們的“藏身之處”。一般來說，經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的互聯(lián)網(wǎng)接入，需求相同的目標(biāo)用戶群通常集中在一些平臺(tái)上。這些平臺(tái)更好地為他們提供了相互了解和學(xué)習(xí)的便捷服務(wù)。找到這樣的平臺(tái)就等于找到了大量準(zhǔn)確的目標(biāo)用戶群。

5.根據(jù)用戶特點(diǎn)展示產(chǎn)品亮點(diǎn)

正常的品牌營(yíng)銷難免會(huì)有很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，尤其是熱門行業(yè)或熱門搜索詞，想要超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成功塑造品牌營(yíng)銷。沒有產(chǎn)品亮點(diǎn)會(huì)很困難，但大多數(shù)產(chǎn)品往往很難有亮點(diǎn)，然后你可以利用以前的集成用戶特征來創(chuàng)建亮點(diǎn)，具體方法因目標(biāo)受眾而異。

6.確定方案和方法

目前的準(zhǔn)備工作已經(jīng)確定了網(wǎng)站，然后需要的是確定方案和方法。策略包括品牌個(gè)性、品牌傳播、品牌營(yíng)銷、品牌管理等，具體方法包括創(chuàng)造生動(dòng)的視覺形象、人性化的品牌文化、差異化的獨(dú)家元素等。

7.將計(jì)劃執(zhí)行到底

如果計(jì)劃沒有執(zhí)行，那畢竟只是計(jì)劃，但僅僅執(zhí)行是不夠的。我們需要做的是不怕困難，把計(jì)劃執(zhí)行到底，品牌營(yíng)銷是一個(gè)漫長(zhǎng)、枯燥、艱難的過程，但一旦成功，收益是非?？捎^的。

有效的廣告也不一定是把HardSale和SoftSale分得很清楚，對(duì)我們來說，最重要的是

首先要搞清楚品牌定位和廣告訴求，用軟功還是硬功，只是出手時(shí)比例輕重的問題，如果做到合理平衡，當(dāng)然是“兩條腿走路”的理想局面。