我是REGAN，跨境干貨分享。

經(jīng)常有小伙伴咨詢，做的是高客單價(jià)的產(chǎn)品如何進(jìn)行推廣（這里我指的是最低50美金以上，甚至是100多美金的產(chǎn)品。） 我本身也做高客單價(jià)的產(chǎn)品，那么今天就出一篇文章詳細(xì)講一下關(guān)于高客單價(jià)的產(chǎn)品的推廣邏輯和方法。

一：評(píng)論

二：銷量

三：廣告

四：庫存

一：評(píng)論

1. 關(guān)于客單價(jià)超過50美金的新品的話，一定要去選擇做亞馬遜vine計(jì)劃。這個(gè)是亞馬遜官方針對listing的評(píng)論計(jì)劃，是官方的測評(píng)人。

這些人如果說能夠看上我們的產(chǎn)品直接領(lǐng)取，會(huì)給我們的產(chǎn)品留下一個(gè)中肯的評(píng)價(jià)。當(dāng)然前提是一定要把控好產(chǎn)品的質(zhì)量，他的評(píng)論權(quán)重是非常高的。如果來差評(píng)對我們鏈接的整體影響非常嚴(yán)重。

2. 大家是多變體的產(chǎn)品的話，我們可以前期的時(shí)候先拆分出來單獨(dú)做vine計(jì)劃。

比如說我賣一款衣服的話有三種顏色，黑色白色灰色都是比較熱銷的顏色。那么每一個(gè)顏色前期都可以作為單獨(dú)的一個(gè)鏈接進(jìn)行上架，然后每個(gè)鏈接進(jìn)行vine計(jì)劃的提報(bào)。這樣的話我們就可以由之前的最多獲得20個(gè)評(píng)價(jià)變成獲得60個(gè)評(píng)價(jià)。

3. 如果說我們是單變體的產(chǎn)品，沒有尺碼和顏色。那么我們可以上架同類產(chǎn)品里面的便宜貨，比如說我們是賣高檔的手表，產(chǎn)品的售價(jià)是100美金，那么我們可以上架一些20美金，30美金的一些手表。

然后去將這些便宜的手表去上vine計(jì)劃。全部上坪后我們后期再合并。因?yàn)槭峭惸康漠a(chǎn)品，所以說是非常好合并的，然后評(píng)論的話都是可以在一起的，而且產(chǎn)品基本上一樣，那么客戶對評(píng)價(jià)也不會(huì)產(chǎn)生誤解。

二：銷量

1.?高價(jià)配合高優(yōu)惠券

建議大家可以針對于價(jià)格方面定一個(gè)稍微高一些的價(jià)格，然后我們可以同時(shí)配合高額優(yōu)惠券。

我一般建議大家的話是設(shè)置30%的優(yōu)惠券。30%是一個(gè)門檻，如果說大于30%的話，那么客戶留下來的評(píng)價(jià)有可能不會(huì)審核通過。另外一點(diǎn)就算是審核通過的評(píng)價(jià)，他的權(quán)重也會(huì)非常小。

所以我們可以通過高定價(jià)，配合高優(yōu)惠券的一種形式來增加我們產(chǎn)品對于客戶的吸引力，以此增加客戶的點(diǎn)擊率。

2.?廣告高開低走

建議大家廣告方面高開低走，前期通過高預(yù)算的形式進(jìn)行跑數(shù)據(jù)，后面我們再慢慢地進(jìn)行優(yōu)化廣告的操作。我會(huì)在廣告板塊詳細(xì)分享這個(gè)思路。

3.?網(wǎng)紅合作

就是如果說我們的產(chǎn)品是比較適合網(wǎng)紅推廣，我建議大家一定要把這個(gè)網(wǎng)紅給利用起來。因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品的客單價(jià)高，所以說一般的Facebook群組的站外投放效果并不是特別大，所以我們要和網(wǎng)紅配合起來。

三：廣告

第一階段：我建議大家先每天10美金的廣告預(yù)算進(jìn)行測試，測試的主要目的就是看我們的listing做得到不到位。

跑出來這些關(guān)鍵詞是否適合我們的產(chǎn)品相關(guān)信息，關(guān)鍵是測試一下我們的listing有沒有問題，如果說沒有問題的話在正式的跑廣告。

第二階段：

第一步是五個(gè)自動(dòng)廣告同時(shí)去跑。這時(shí)候就是讓這些自動(dòng)廣告去同時(shí)競爭，然后競爭之后就保留最好的一個(gè)自動(dòng)繼續(xù)跑流量。

第二種同時(shí)去開核心大詞，把核心大詞三種匹配方式都開，幫助我們?nèi)ヅ芎诵拇笤~的排名同時(shí)也可以幫助我們?nèi)ネ卣垢嚅L尾關(guān)鍵詞。

反查產(chǎn)品的核心詞匯，將精準(zhǔn)長尾詞拉出來。（按照多個(gè)梯度進(jìn)行排序）然后以五個(gè)為一組，開手動(dòng)精準(zhǔn)模式。 精準(zhǔn)的廣告可以增加精準(zhǔn)流量的來源，并且我們這些關(guān)鍵詞的話都可以進(jìn)行打排名。

四：庫存

關(guān)于庫存的話要嚴(yán)格的進(jìn)行監(jiān)控，因?yàn)槲覀兊目蛦蝺r(jià)比較高，所以說可能不會(huì)發(fā)很多的一些貨。在運(yùn)營的過程中建議每周去監(jiān)測庫存，然后讓我們整體預(yù)留庫存保持為一個(gè)半月到兩個(gè)月之間，如果說我們的產(chǎn)品必須發(fā)海運(yùn)的話，那么我建議大家將我們整體庫存預(yù)留的時(shí)間放到兩個(gè)半月到三個(gè)月之間。