很多教培機(jī)構(gòu)經(jīng)常搞營銷活動，每個月都想著法兒的用促銷、試聽等方式吸引客戶，但一個月下來發(fā)現(xiàn)成交量卻沒有什么長進(jìn)，然后再期待下一次活動的效果。這時候你需要停下來想一想，制定的活動營銷思路方向是否正確，營銷內(nèi)容是否清晰，接下來，我們來分享下教育行業(yè)的營銷思路。

1、個人IP打造現(xiàn)在“網(wǎng)紅”經(jīng)濟(jì)盛行，個人IP商業(yè)價(jià)值不斷在商業(yè)價(jià)值中凸顯。復(fù)旦大學(xué)有名的“網(wǎng)紅老師”陳果，氣質(zhì)出眾，金句頻出，授課視頻一經(jīng)在網(wǎng)上曝光，就受到很多人的歡迎，她的課程一度一座難求，她的這種現(xiàn)象，就是個人IP的力量。個人IP打造主要從定位出發(fā)，就和明星的“人設(shè)”差不多。比如說，不喜歡動，就立個“懶人”人設(shè)，說話直，就立個“實(shí)在”人設(shè)；設(shè)定并沒有好壞之分，讓別人看到你，并能在人群中記住你，這是最重要的。在互聯(lián)網(wǎng)媒體中，不管什么人設(shè)，只要營銷做的好，總有喜歡你這類的。人設(shè)的好處就是拉進(jìn)距離，接地氣。

另外IP打造還需確定受眾群體，考慮其年齡、性別、愛好，針對性進(jìn)行內(nèi)容推廣。教師也可以開通微博和粉絲互動，增加粉絲粘性。

二、成功案例宣傳教學(xué)產(chǎn)品經(jīng)常受到用戶質(zhì)疑，因?yàn)橛脩舨涣私猱a(chǎn)品并無從驗(yàn)證，這種現(xiàn)象很正常。教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的成功案例告訴我們，借助用戶的力量來打動用戶會更容易一些。教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)服務(wù)人員和用戶溝通的時候，用戶會有心理防御，如果讓而體驗(yàn)過的用戶講述自身案例，會獲得更多的用戶信任。

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)運(yùn)營部門可以多收集成功案例，實(shí)時更新到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的官網(wǎng)、宣傳單頁上去，增加新客戶的可信任度，從而形成轉(zhuǎn)化。

三、段子營銷現(xiàn)階段人們生活節(jié)奏不斷加快，生活壓力也越來越大。長篇大論講道理的營銷方式已經(jīng)落后，段子營銷更得人心，更受人們的喜歡。在編段子這件事情上，微商做得出神入化。只要有熱點(diǎn)事件出現(xiàn)，微商們各種段子就出來了，博人一笑的同時也增加了用戶對產(chǎn)品的認(rèn)知，微商的靈敏度真的可以趕上熱點(diǎn)探測儀了，哪里有熱點(diǎn)，哪里就有微商。曾經(jīng)奔馳漏油事件成為人們茶余飯后的熱點(diǎn)，品牌文案借著熱度，自黑的方式把品宣文案寫成了段子。

四、營銷工具助力不管你是想應(yīng)用以上的哪個點(diǎn)，一個品牌前期的影響力是非常小的。想從競品中脫穎而出，最重要的一項(xiàng)任務(wù)是獲得曝光量是，這也是熱點(diǎn)讓各品牌瘋狂追求的原因了。

在做營銷活動時，企業(yè)可以借助一些微信營銷工具以及網(wǎng)絡(luò)營銷來降低成本，獲得更高的投入產(chǎn)出比。今天整理的這些營銷思路希望對各位有所幫助。