您好，我是柳州短視頻直播電商圈會(huì)長(zhǎng)，騰然數(shù)科、火星電商CEO覃小龍?；锇閭兌冀形荫偦蛘唏麜?huì)長(zhǎng)，因?yàn)槲沂且幻鐣?huì)企業(yè)家，短視頻直播電商創(chuàng)業(yè)7年，創(chuàng)辦了3家公司和1家平臺(tái)機(jī)構(gòu)，直接或者間接影響超20萬(wàn)人。

今天和你聊個(gè)讓我非常感慨的話題：直播電商在柳州，真不是件容易的事情啊！

1、直播電商在柳州市區(qū)范圍內(nèi)，日漸消退！

為什么會(huì)有這個(gè)感慨，感慨直播電商在柳州不好做呢？是因?yàn)樽罱覀兞荻桃曨l直播電商圈，不是一直在做沙龍，聚攏人氣，不斷的輸出價(jià)值，和走訪各家短視頻直播電商公司。

80%的柳州短視頻直播電商公司我們都已經(jīng)走過(guò)，與廣大的公司老板們交流下來(lái)，發(fā)現(xiàn)了直播帶貨這個(gè)行業(yè)能做下來(lái)的公司已經(jīng)不多了?？梢哉f(shuō)是鳳毛麟角了。

再加上我們自己的基地，6樓基本上直播帶貨公司都已經(jīng)撤場(chǎng)，說(shuō)得好聽(tīng)點(diǎn)是畢業(yè)，說(shuō)得不好聽(tīng)點(diǎn)是關(guān)停清退。昔日那種車水馬龍的盛況不復(fù)存在了。

還有前些日子不斷的推動(dòng)電商的某直播小鎮(zhèn)，現(xiàn)在也是活動(dòng)逐步減少，大型的動(dòng)作也是少了許多。

另外，一個(gè)好兄弟的直播電商公司，前段時(shí)間也傳來(lái)關(guān)停的消息，還欠了3個(gè)月房租關(guān)停的。本來(lái)都打到某音的排行榜第8名了，日出幾萬(wàn)單的團(tuán)隊(duì)，最終還是逃不過(guò)關(guān)停的結(jié)局。令人唏噓不已。

我們不得不承認(rèn)的一個(gè)事實(shí)，就是在我們能覆蓋得到的80%的短視頻直播電商公司中，2023年放開之后，直播電商公司，除螺螄粉外，其他類型的公司，靠直播電商存活的，幾乎在市區(qū)內(nèi)已經(jīng)消亡殆盡了。

而我們也和螺螄粉的電商老板們聊了聊，日子也是越來(lái)越難。因?yàn)槭袌?chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)，成本壓得非常低，利潤(rùn)低到令人頭皮發(fā)麻。

柳州市區(qū)內(nèi)這一年，2023年，新開的直播電商公司幾乎沒(méi)有，唯一有一家新開的，也是我朋友，是做直播電商培訓(xùn)的，在金沙角，被業(yè)內(nèi)譽(yù)為“真的勇士”。因?yàn)檫@個(gè)行情下還敢新開，沒(méi)有兩把刷子真的搞不贏的。

2023年放開之后，想靠直播電商活著的，越來(lái)越難。真的太難了...

2、為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況？

那，你一定會(huì)好奇了，為什么會(huì)出現(xiàn)這種狀況呢？不是說(shuō)直播電商你們這個(gè)行業(yè)挺好做的嗎？為什么別的城市都在出那么多賺錢的消息，這不是個(gè)大金礦嗎？

所謂外行看熱鬧、內(nèi)行看門道。

且看我?guī)痛蠹医议_直播電商，這個(gè)在柳，甚至在全中國(guó)，神秘的面紗。

不可否認(rèn)，直播帶貨，這個(gè)在全中國(guó)來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)非常賺錢的生意，這個(gè)是不可否認(rèn)的，不然就不會(huì)有那么多年輕的主播在杭州的暴富神話了。電商這個(gè)行當(dāng)，自古以來(lái)都是造富的行業(yè)。

但是為什么在我們柳州市區(qū)內(nèi)會(huì)日漸消亡，主要原因有三：

一、大的層面來(lái)看，直播電商行業(yè)逐漸規(guī)范化，市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)龍頭競(jìng)爭(zhēng)白日化。

二、局部層面來(lái)看，柳州是工業(yè)城市，螺螄粉故鄉(xiāng)，重點(diǎn)發(fā)展重工業(yè)。放開之后柳州市ZF積極調(diào)配，推動(dòng)工業(yè)發(fā)展，自然在有限的資源中，無(wú)暇顧及直播電商，導(dǎo)致發(fā)展缺乏動(dòng)能。

三、柳州是三線城市，在物流、供應(yīng)鏈、商品生產(chǎn)、人才方面均不占優(yōu)勢(shì)。柳州缺乏有效的Z策、環(huán)境、氛圍、以及優(yōu)勢(shì)的物流、人才匱乏，人口虹吸。

就是以上三點(diǎn)主要原因，導(dǎo)致了柳州直播電商行業(yè)，在市區(qū)內(nèi)，逐漸消亡殆盡。

僅存一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，還有一些娛樂(lè)直播機(jī)構(gòu)，真正能做直播電商GMV的團(tuán)隊(duì)，目前根據(jù)我們的監(jiān)控，僅存少量1-2家。可謂是形勢(shì)不容樂(lè)觀。

3、我們應(yīng)該怎樣調(diào)整？

首先，對(duì)直播電商這個(gè)行業(yè)在柳州的發(fā)展，我是持樂(lè)觀態(tài)度的。因?yàn)橹辈ル娚贪l(fā)展了這口罩的3年，群雄并起，造富了一批又一批的人。電商這個(gè)板塊，是長(zhǎng)期肯定可以發(fā)展的，因?yàn)槿藗兾镔|(zhì)生活始終有電商的需求的。

首先，態(tài)度是要樂(lè)觀的，因?yàn)閷?duì)我們創(chuàng)業(yè)者而言，悲觀者永遠(yuǎn)正確，但只有樂(lè)觀者砥礪前行。危機(jī)危機(jī)，危險(xiǎn)背后就是機(jī)會(huì)！

所以，我們要調(diào)整的第一方面，就是心態(tài)上的調(diào)整。市場(chǎng)行業(yè)的發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)高度趨同，這勢(shì)必利潤(rùn)下降，俗稱紅利期消退。但是從長(zhǎng)期來(lái)看，行業(yè)是有長(zhǎng)期發(fā)展?jié)撃艿?。心態(tài)上要耐下心，沉下心，口罩3年，放開之后，很多東西并非市場(chǎng)常態(tài)化，就跟人大病之后，要有個(gè)陣痛恢復(fù)期，一個(gè)道理的。

其次，要對(duì)自身的業(yè)務(wù)進(jìn)行梳理，順勢(shì)而為，柳州是重工業(yè)城市，如果你不搞螺螄粉，幾乎來(lái)說(shuō)在全國(guó)范圍內(nèi)，沒(méi)啥競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，除了去搞鄉(xiāng)村振興相關(guān)的產(chǎn)品，還有一些機(jī)會(huì)，否則，就是帶外地的產(chǎn)品，外地的供應(yīng)鏈，利用柳州人才成本低的優(yōu)勢(shì)，也有機(jī)會(huì)逆勢(shì)突圍。

但是這些動(dòng)作，都不是咱們這些小玩家能夠入場(chǎng)玩的事情了。所謂調(diào)整，就是要順勢(shì)借力。順全局的勢(shì)，順柳州的勢(shì)，順行業(yè)的勢(shì)。先勝后戰(zhàn)。

就跟昨天晚上一個(gè)兄弟連的好兄弟咨詢我，說(shuō)他想干一個(gè)鴨抓的品牌，然后通過(guò)我們本身就具備的線上流量能力，整合線下的鴨爪生意，開在風(fēng)情港拿個(gè)旺口。1萬(wàn)塊錢轉(zhuǎn)讓費(fèi)，然后一個(gè)月800管理費(fèi)，問(wèn)我能不能干？

第一、餐飲這玩意我不懂，也確實(shí)不專業(yè)，不敢隨意亂發(fā)表評(píng)價(jià)，但是短視頻直播電商，搞線上流量，我是極其專業(yè)，骨灰級(jí)專家。商業(yè)很多東西都是相通的，我的建議就是，先勝后戰(zhàn)，在保證你絕對(duì)不會(huì)虧的情況下，再去干這件事。

也就是保證我一定不會(huì)賠錢，前期做好MVP，最小化商業(yè)模型，那就可以放手干這個(gè)線上線下結(jié)合的鴨爪店，否則就按兵不動(dòng)，因?yàn)楣艁?lái)打仗，其實(shí)拼的都不是戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，而是拼后勤補(bǔ)給，拼的是資源。如果是我的話，我是絕對(duì)不碰這個(gè)生意的，因?yàn)椴惋嬑也欢?，二個(gè)一出手萬(wàn)把塊錢轉(zhuǎn)讓費(fèi)，還加上房租，人工、以及餐飲的物料工具采買。

我們一個(gè)搞線上的團(tuán)隊(duì)，去碰這個(gè)，那不是找死么？所以，我那個(gè)好兄弟得出一個(gè)結(jié)論，哦，那你的意思是做風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移？我說(shuō)，兄弟，錯(cuò)啦，不叫風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移，那叫專業(yè)的人做專業(yè)的事情。一個(gè)線下店，對(duì)我們來(lái)說(shuō)無(wú)非就是一個(gè)供應(yīng)鏈，我們要控供應(yīng)鏈有100種方法，為什么要用最笨的自己下場(chǎng)做的方式？又重又不專業(yè)，虧錢概率實(shí)在太高。

回到我們直播電商行業(yè)，道理是相通的，要進(jìn)場(chǎng)做這個(gè)項(xiàng)目，那就要看你手上的資源夠不夠，不夠的話，就先跟專業(yè)的先玩，先混，你身邊沒(méi)有專業(yè)的，那就先不要搞這件事，因?yàn)椴灰媚愕臉I(yè)余，去挑戰(zhàn)別人的專業(yè)。因?yàn)樽詈蟮慕Y(jié)果都是被杭州那幫人按在地上摩擦。

4、結(jié)束語(yǔ)

2023放開之后，我們的投資，都要變得十分謹(jǐn)慎，因?yàn)橹袊?guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)到深水區(qū)，大家明顯能感受到經(jīng)濟(jì)的困難。并不是幻覺(jué)，而是實(shí)實(shí)在在的在往下走。

華為的Mate60上市，為什么舉國(guó)歡騰，是因?yàn)橹忻揽萍贾疇?zhēng)，迎來(lái)了嶄新的時(shí)刻。這個(gè)時(shí)候，我們舉全國(guó)之力，都在轟科創(chuàng)，所以咱們直播電商這點(diǎn)，并不是重點(diǎn)，不僅不是柳州的重點(diǎn)，也不是全國(guó)的重點(diǎn)。大家要心里非常有數(shù)才行。

最近某佳琪不是向所有女生道歉了嘛，某甄選也對(duì)一個(gè)敏感的事情道歉了。都說(shuō)明直播電商，已經(jīng)進(jìn)入深水區(qū)。紅利期消退，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加白日化，市場(chǎng)更加的規(guī)范，這是趨勢(shì)，無(wú)可阻擋。

最后，也和大家預(yù)告一下，近日，我們柳州短視頻直播電商圈的團(tuán)隊(duì)，與柳州某大型的公司在開會(huì)磋商，準(zhǔn)備在直播電商這個(gè)板塊聯(lián)合發(fā)力，做一些核心底層的大動(dòng)作，推動(dòng)直播電商在柳州市區(qū)內(nèi)的發(fā)展，我們將顛覆掉過(guò)去傳統(tǒng)的做法，采用全新的指數(shù)級(jí)組織的打法，從底層架構(gòu)上支持到柳州。

雖然，全國(guó)的大勢(shì)和柳州的小勢(shì)，都沒(méi)往直播電商方向傾斜，相當(dāng)于我們要干這個(gè)事情，屬于逆勢(shì)而行。但是我們關(guān)注的是鄉(xiāng)村振興板塊，這個(gè)板塊，還是極具潛力的，也是一大堆勢(shì)當(dāng)中的一個(gè)對(duì)我們最有利的勢(shì)能吧！

做，難而正確的事情！