現(xiàn)在每天都有大佬直播帶貨，今天又來了網(wǎng)易創(chuàng)始人丁磊。這個帶貨還是頗有看點(diǎn)，我印象中，似乎除了旅游行業(yè)，科技互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域出來直播帶貨的大佬丁磊可能是第一個。值得一提是，今年不僅是網(wǎng)易上市20周年，而且6月11日，網(wǎng)易正式回歸港股，在上午完成敲鐘儀式后，丁磊直接在快手展開“重燃生活一起熱愛”-丁磊老友記快手直播帶貨系列活動，可以說意義非凡。

開心賣零食暴露吃貨本質(zhì)

上一個在快手開賣的大佬是格力的董明珠，半小時破億，三小時破3億的銷售業(yè)績讓董大姐不僅開心的不得了，而且董明珠已經(jīng)開始把直播當(dāng)成一個重要的工作在完成了。作為傳統(tǒng)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，能夠這么快地?fù)肀ё兓瑩肀鲁绷?，足以看出她的?chuàng)新精神和領(lǐng)導(dǎo)力。

而丁磊這次的加盟，則另有一番意義，一方面，他本身是一個科技互聯(lián)網(wǎng)巨頭公司的CEO，愿意來快手帶貨，顯然證明了對快手平臺帶貨的認(rèn)可。另一方面，這也是丁磊個人出山的一種嘗試，我想也有很多參與和體驗(yàn)的意義，沒準(zhǔn)這次直播之后，也會讓他對下一步企業(yè)的經(jīng)營方向有新的體會。

從帶貨清單上看，不得不說網(wǎng)易不愧是做電商的，產(chǎn)品品類還是挺豐富的，除了網(wǎng)易嚴(yán)選自營商品外，還包括小龍蝦、泰國乳膠枕、按摩椅等，當(dāng)然還有網(wǎng)易味央的豬肉了。同樣因?yàn)槭蔷W(wǎng)易嚴(yán)選產(chǎn)品為主的原因，這些產(chǎn)品在品質(zhì)和性價比上都非常有保障，而丁磊能夠帶來一個什么樣的全新低價，也是直播開始前，大家最為關(guān)注的問題。

不過直播一開始，畫風(fēng)就突變，丁磊非常開心的把零食吃的都排在了前面，開始以吃貨為核心進(jìn)行帶貨了，可以說銷售十分火爆，盱眙小龍蝦上架5分鐘訂單量破15000+，網(wǎng)易味央黑豬肉卡上架5分鐘訂單量破10000+，火腿豬肉罐頭商家5分鐘售出10000+，這里需要說明的是，網(wǎng)易嚴(yán)選在備貨方面有些過于克制，導(dǎo)致很多產(chǎn)品都是銷售一空無法下單，嚴(yán)重影響了GMV的上漲。

而最貴的產(chǎn)品，價格高達(dá)999元的有道詞典筆專業(yè)版上架10分鐘就破了10000，最終銷售近兩萬臺，算是挽尊的成為了最大GMV的貢獻(xiàn)者?？梢哉f，丁磊的興致影響了銷售的GMV增長，但也讓更多的用戶參與了進(jìn)來，實(shí)際上他也肯定不在乎這些銷售額，而是能讓更多人體驗(yàn)到網(wǎng)易的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，才是最為關(guān)鍵的部分。

這次和丁磊搭檔的主播是著名主持人華少和快手主播蛋蛋，二位都算得上是快手的經(jīng)驗(yàn)主播，6月6日的直播帶貨華少還創(chuàng)造了1.74億的驚人銷售額，而蛋蛋在老羅抖音首秀當(dāng)天賣出了4.8億。而這次，這兩位專門來幫助丁磊融入快手的生態(tài)，也負(fù)擔(dān)起了整個直播的節(jié)奏掌控，可以說是一個老帶新的玩法。

這個組合確實(shí)非常不錯，避免了很多新人的問題，也形成了一套快手老帶新的全新模式，相信之后我們還會看到更多的大佬在這樣的模式下開始融入快手直播帶貨，避免很多平臺的那種因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足帶來的翻車事件。

大佬直播在快手

事實(shí)上，以網(wǎng)易的資源和技術(shù)能力，直播完全可以在自家平臺上完成，為什么丁磊反而要選擇同行的平臺來進(jìn)行自己的帶貨首演，其實(shí)還是非常值得探討的。

從我個人的角度來看，大概是因?yàn)槎±谡J(rèn)同帶貨這種模式，但對自己平臺是不是要做這件事情其實(shí)并沒有什么想法，而首選最成熟的直播帶貨平臺快手來進(jìn)行一下試水，可能會有一個最為真實(shí)的體驗(yàn)。

事實(shí)上，丁磊也是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里非常敏銳而且愿意嘗試的一個老板，比如網(wǎng)易嚴(yán)選就是他在電商行業(yè)中的一個大膽嘗試，而且獲得了諸多好評，在看似電商已經(jīng)看似擁堵的賽道上，殺出了一條血路。當(dāng)然，這次快手帶貨對于網(wǎng)易嚴(yán)選平臺也是一次很好的推廣和引流，丁老板的算盤還是打的非常精明的。

不過對于快手來說，吸引越來越多的大佬來進(jìn)行帶貨直播似乎已經(jīng)成了一個越來越成熟的戰(zhàn)略。這不僅可以豐富和保障帶貨的種類和品質(zhì)，也可以吸引更多不同領(lǐng)域的用戶來關(guān)注直播帶貨這個事情，可以說也是一個雙贏的選擇。

而快手帶貨成為大佬首選，也就成了快手直播帶貨的一個鮮明的標(biāo)簽，我相信在這樣的感召之下，越來越多的大佬都會選擇在快手帶貨，形成一個全新的風(fēng)氣。這其實(shí)也是一種頭部KOL打造的辦法，等于是在用快手的力量，迅速將大佬大V化，如果你給他們開個微博賬號可能不會一天就漲很多粉絲，但是你讓他們帶一場貨，那種感覺真就是完全不同。

2020年以來，越來越多的品牌開始積極選擇擁抱直播電商，快手電商及快手商業(yè)化通過超級品牌日等一系列活動，吸引到包括李寧、阿迪達(dá)斯、歐詩漫、三只松鼠等在內(nèi)的上百家知名品牌嘗試快手直播帶貨，可以說在品牌運(yùn)營上已經(jīng)越來越成熟。

而大佬則是在品牌之上的精神領(lǐng)袖，人和物的結(jié)合，才是快手能夠超越其他平臺帶貨更加火爆的關(guān)鍵原因。消費(fèi)者購買的不僅僅是超值的產(chǎn)品，更是對主播的喜歡和信賴，從這一點(diǎn)來看，快手的大佬戰(zhàn)術(shù)，倒是和微博當(dāng)年的大V戰(zhàn)術(shù)很像，可以說抓住了大佬，就抓住了大牌，抓住了大牌就抓住了消費(fèi)者，形成一個良性的帶貨循環(huán)。

品牌品質(zhì)不斷提升

很多人都覺得直播帶貨帶的都是便宜貨，這種說法是非常不準(zhǔn)確的，直播帶貨的品牌和品質(zhì)提升，也確實(shí)是一個大勢所趨，大家已經(jīng)從一開始的廉價產(chǎn)品中走出來了，希望能夠買到更優(yōu)質(zhì)和超值的產(chǎn)品。

比如，董明珠在快手平臺上的帶貨，是快手電商第一次的與3C家電品牌做大規(guī)模賣貨活動，最終3小時成交額突破3.1億，客單價超過3000元，大大改變了大家對快手老鐵消費(fèi)能力的判斷。

而這次，丁磊旗下的網(wǎng)易嚴(yán)選在產(chǎn)品品質(zhì)方面的優(yōu)勢就更大，覆蓋的產(chǎn)品就更多，屬于典型的優(yōu)質(zhì)優(yōu)價產(chǎn)品，相信客單價表現(xiàn)依舊會不錯。快手這種明顯的品質(zhì)方向的導(dǎo)向，也可以看出整個平臺對電商帶貨這件事情的重視和期望。因?yàn)橹挥邪哑焚|(zhì)和價格做上去，才能真正成為一個成熟的電商渠道，才能真正獲得更多消費(fèi)者的認(rèn)同。把直播帶貨變成快手的一種生態(tài)，而不僅僅是一個功能。

電商講究“人貨場”，快手顯然在這三個方面的建設(shè)越來越完備，不僅如此，大品牌和大佬的加入，讓快手在人和貨的關(guān)系方面的建設(shè)別具一格。

其實(shí)快手直播帶貨是一個非常標(biāo)準(zhǔn)的社交電商的類型，用戶和主播的關(guān)系，購買的高轉(zhuǎn)化和高頻次，都讓快手在這個流量成本飆升的時代變成一個非常難得的低成本賣貨平臺。

結(jié)合當(dāng)下的市場經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀，快手能夠挺身而出，成為很多中小企業(yè)自救的渠道，成為很多大品牌、好產(chǎn)品的推廣渠道，還是讓人能夠感受到非常真實(shí)的科技的力量和價值。相信隨著快手整個電商生態(tài)的逐漸完善，直播帶貨將成為品牌和商戶的標(biāo)配，而快手也會成為他們的首選帶貨平臺。

最近618電商大戰(zhàn)如火如荼，快手也成為了618電商大節(jié)的重要組成部分，這可能是一個時代的全新開始，也希望大家能夠更方便地買到心儀而又實(shí)惠的產(chǎn)品。