Hello，大家好，我是繁星。

不知道各位小伙伴有沒有遇到過有一些人私信推銷。比如說我今天的時候就收到了一個人跟我說的b站起飛功能。這個功能大概就是相信大家都看過很多視頻，下角有一個小火箭的標(biāo)志，那個標(biāo)志就代表是跟廣告商合作，或者是有流量加持的進(jìn)行首頁推廣的意思。

一般這樣的視頻呢它都是有流量的扶持的。也就是說我們看到的首頁那些視頻并不僅僅是因?yàn)榇蠖鄶?shù)人很喜歡推薦的還有很多是通過后臺直接給的推送。就比如說站內(nèi)有很多話題是大家比較感興趣的那他可能就會出現(xiàn)在你的首頁多一點(diǎn)。又或者是b站他想要去推廣的，他就會在某一類視頻上面增加他的曝光率，這樣的話就會有更多的人看到。

那如果你是要做視頻賺錢的話，而且你的視頻你又有很大的信心能夠被人看見的同時三連支持的話，你可以去選擇通過流量扶持的方式增加視頻的曝光率，當(dāng)然這個流量扶持的意思就是說你要用錢買流量。用錢買自己視頻的曝光率，比如說你可能花十幾塊錢買自己視頻的播放量，然后視頻的播放量一旦上去的話，就會讓更多的人看到，但說白了，一開始的播放量是你自己買的，并不是別人看的。對于專門搞流量扶持的人來說，只是一個數(shù)據(jù)的問題。你只需要付錢，他就可以幫你改。

就比如我今天遇見了一個人，跟我說這一個事情。說實(shí)話，我遇見的也不算是很多，也不算是很少，目前為止大概也就四五個。要不就是去一些別的平臺發(fā)展的，要不就是給我提供流量扶持的，但是他一般不會直接跟你說錢的問題，他會直接把好處給你。就是如果你的視頻播放量上去的話，那肯定是能夠有更多的曝光機(jī)會，就會有品牌商跟你合作，然后你就可以接到廣告，這樣就能夠賺到錢，當(dāng)然這是最理想的效果。但是并不一定每一個視頻都會有這樣的效果，但是如果你想要達(dá)到這個效果的話，你必須得進(jìn)行一定的經(jīng)濟(jì)投入。

這就是今天那個找我的人，他要說的話。

其實(shí)這種推銷套路我可以總結(jié)為3點(diǎn)，第一點(diǎn)先給你打一個招呼，第二點(diǎn)先把好處以及一些直觀的收益給你，讓你產(chǎn)生心動，第三點(diǎn)就是問你有沒有這個打算。而我一般拒絕的套路呢就兩個字。沒錢?；蛘咭粋€字，窮。畢竟他們也是要錢的，如果你直接說自己沒錢的話，那他們剩下的話術(shù)都不會再給到你。

而我很喜歡總結(jié)他們失敗的原因，就是他們?yōu)槭裁礇]有讓我產(chǎn)生心動。所以這期視頻呢，如果你是推銷員的話，也可以看一看我身為一個被推銷者的心理，說不定對你以后提高成功率也有一定的幫助，然后也給一些有這個想法的小伙伴們，如果遇到這類的情況，應(yīng)該有一個怎么樣的思考。

首先為什么我拒絕了這個推銷員的請求，是因?yàn)橐婚_始的時候，他的那個套路跟我遇見的那些推銷員一樣，都會一開始問我在不在或者是怎么樣。這就感覺像是被一個陌生人搭訕了一樣。一開始的警惕心肯定是有的，覺得會不會遇見騙子之類的。再接下來呢，因?yàn)檫@一個人直接問我要了聯(lián)系方式，他并沒有直接跟我說具體的計(jì)劃，而是給了我一個。很宏大的概念，也就是說他會問你了，不了解起飛計(jì)劃，然后一般人肯定是不了解的，那他可能會出于好奇心想要知道這是一個什么事兒。然后我呢就加了他的微信，他一開始的時候真的給我轉(zhuǎn)發(fā)了很多，他給很多人轉(zhuǎn)發(fā)的東西，讓人看起來目不暇接，從這一點(diǎn)上有50%注定了他的失敗。因?yàn)楫?dāng)你選擇成為一個機(jī)器人的同時，你就缺少了跟對方的互動性。

試想一下，我們在吃東西的時候，如果服務(wù)員一下子把所有的菜都端上桌還是當(dāng)服務(wù)員一道一道的給你上來的時候，帶給你的感覺會更舒服一點(diǎn)，當(dāng)然我的前提是你并不是特別餓的情況下。肯定是后者會讓人感覺更驚喜一點(diǎn)，因?yàn)楫?dāng)你在吃一道菜并且等待一道菜的過程當(dāng)中，你會更有在用餐的感覺，但是這一個推銷員他一開始的時候就把它給其他人轉(zhuǎn)發(fā)的那一些消息一下子都給了我，讓我感覺有一點(diǎn)看不過來。包括里面一些圖片，一些很官方的話術(shù)都會讓我有一種我是在處于一個被推銷的地位，而對方并沒有和我聊天的耐心，他只是把我當(dāng)成了一個能夠給他增加業(yè)務(wù)或者是賺錢的工具。所以從這一步開始，我對他的好感度就直線下滑。但是我出于禮貌，我還是會問問他一些相關(guān)的問題。而這個推銷員給我的就是把前面比較官方的話，用一個白話，頂多兩個句話總結(jié)了一遍，就是我前面說的給錢換流量。所以一旦我把信息明確了以后，我就直接回復(fù)了兩個字，沒錢。而一般如果被推銷者處于這樣的心態(tài)的時候，他并不是真正的沒有錢，（當(dāng)然我確實(shí)也沒有錢）而是想要去看一看推銷員的下一步做法。而這個時候如果推銷員表現(xiàn)出不合作或者是拒絕再聊天的話，那這一單生意基本上就黃了，前面不管花多少功夫到這一步就基本已經(jīng)告吹了。但是如果你想要讓這一單生意成功，或者是提高它的成功率的話，你可以選擇換一個角度。比如說詢問對方視頻的狀況以及對方做視頻的初衷或者是去用一個比較小的誘惑去引導(dǎo)。

打一個比方吧，如果一個推銷員上來就給你推銷產(chǎn)品的話，很多人的第一反應(yīng)肯定是yes or no。但是如果一個推銷員一開始是跟你聊天的話，你可能還會覺得比較有意思，或者你更有聊天的欲望，而不會第一時間想到要買東西。所以倘若他在下一步的時候問我現(xiàn)在視頻做的狀況，以及我未來想要視頻有一個什么樣的發(fā)展再加一些傳銷里面用的一點(diǎn)點(diǎn)話術(shù)，比如成功學(xué)的那幾句話，很有可能我就會被說動了。就比如你不需要花特別多的錢，可能只需要花那么幾塊錢，你可以先試試看?；蛘呤悄憧梢匀タ匆豢催@個up，他之前做的視頻是沒有什么播放量的，他之前的粉絲是這一些，那他在經(jīng)過了我們的流量扶持以后，現(xiàn)在的粉絲量達(dá)到了多少？他的視頻播放量達(dá)到了多少？他現(xiàn)在每個月能掙多少錢。我相信如果他用實(shí)際的好幾個例子跟我去說的話，可能我會不自覺產(chǎn)生一種想要跟別人競爭的心態(tài)，進(jìn)而很有可能就答應(yīng)了他的要求。當(dāng)然也可以換一種說法，他可以用一種朋友聊天的方式，先把自己的推銷目的藏在后面，與無形當(dāng)中透露出來。舉一個例子，比如說他可以開始以粉絲的身份接近我，跟我說你的視頻做的真好，然后我也是你的粉絲，我很喜歡你的視頻，然后我覺得你的視頻完全可以做的更好，正好我還是我們站內(nèi)的一個員工，我很想要幫助up的視頻，讓更多人看到。所以我就來打擾一下up，想跟你說說我的看法，不知道你有沒有時間。我相信如果是很多人聽到對方是自己的粉絲的話，第一反應(yīng)肯定是不是很容易拒絕，因?yàn)楫吘箤Ψ娇赡芙o我的視頻點(diǎn)過贊，投過幣，那觀眾姥爺?shù)脑捒隙ㄊ菦]有辦法直接說我不想聽，你不要再來找我了之類的。很有可能一開始出于禮貌或者是出于感謝的初衷，想要聽一聽對方的話。那其實(shí)這一個時候呢，當(dāng)人的警惕心下來的時候是很容易忽略掉對方來找自己的真實(shí)目的的。倘若你是推銷員，加了被推銷者微信，一開始的時候也不要馬上亮出你的目的。而是可以選擇就這個up的視頻展開一些討論，比如說我是做教學(xué)視頻的。他就可以說，我覺得你那首歌真的教的挺好的，（當(dāng)然我這句話不是自夸，只是說舉一個例子）然后他說如果能夠有流量扶持的話，應(yīng)該會有更大的收益，然后很有可能我就會覺得確實(shí)是，畢竟如果播放量上去，視頻效果會更好。然后他這個時候可以去跟我慢慢的講他們的計(jì)劃，也就是說不要把他曾經(jīng)給別人轉(zhuǎn)發(fā)的消息，一股腦的都給我轉(zhuǎn)發(fā)過來。

甚至我還是建議，與其用官方的那些話術(shù)，不如用白話。因?yàn)榘自挼脑挄屓烁杏X是還處在聊天過程當(dāng)中，并不是在進(jìn)行推銷。這就好比我們在看廣告為什么選擇跳過，而在聽別人安利的時候會那么的想聽。因?yàn)閺V告它會用很官方很直接甚至有點(diǎn)生硬的語氣在跟你推銷，而我們在聽別人安利的時候，大多數(shù)是在聽一個樂呵或者是在聊天，這種廣告我愿稱之為軟植。因?yàn)樗窃诼母淖兡愕挠^念，他不會立馬讓你有下單去買的沖動，但是當(dāng)你下一次想要去買或者是有這一個愿望的時候，他一定會第一時間出現(xiàn)在腦子里。正是因?yàn)樗橇奶爝^程中產(chǎn)生的，所以大腦并不會把它給歸為危險成分或者產(chǎn)生抵觸情緒，反而會當(dāng)做是一種可有可無的回憶暫時存起來。而回憶這種東西是很容易通過某一個開關(guān)觸發(fā)的，所以如果要推銷的話，第一時間不能夠把目的量的太明確，不能把話說的太直接。

然后這個人在聽說我很窮之后，他就不搭理我了。我覺得這是推銷中一個非常錯誤的觀念。就是認(rèn)為對方真的沒有購買欲望或者是購買訴求。我聽過很多推銷員把對方其實(shí)不需要的東西成功的推銷出去。也就是說我們其實(shí)都是潛在的消費(fèi)者，很多東西我們可能覺得自己不需要，但是我們的大腦在做出判斷的那一瞬間是有過動搖的。推銷員到底能不能抓住這一次動搖，取決于在受到第一次拒絕以后的反應(yīng)。倘若他就立馬放棄的話，會給被推銷者有一種你既然不堅(jiān)持，那肯定也不夠真誠，或者是我對你來說既然沒有那么重要的話，我也沒有必要再跟你耗費(fèi)時間。所以即使有那么一刻的動搖，也會隨著推銷員的態(tài)度變成堅(jiān)決否定。

但如果推銷員在這一刻能夠稍微的改變一下態(tài)度，比如說那我覺得有點(diǎn)可惜，因?yàn)楫吘顾度氩⒉皇翘貏e多，只需要一點(diǎn)點(diǎn)，哪怕您最后覺得不合適，您可以先試試看，因?yàn)橐婚_始的話也不會對您有特別大的損失。您或許只是買一瓶水的價格就可以讓您的視頻播放量或者是粉絲量達(dá)到多少多少，我來向您推銷除了這是我的工作之外，還有一部分是我真的很喜歡你的視頻，也覺得你的視頻能夠有更好的呈現(xiàn)效果。在這一點(diǎn)的話術(shù)我可以稱之為打感情牌。當(dāng)然我這是自己事后設(shè)想的，他并沒有這么說，我是說如果對方這么跟我說的話，很有可能我就心動了。因?yàn)樵谧詈蟮臅r候，他會打出自己是粉絲的這個牌。會讓你覺得對方其實(shí)并沒有那么的功利，它是有一部分真誠在里面的。再加上如果他再用像一瓶水呀，一支筆呀，這種比較簡單，直接可視化的商品來兌換流量或者是粉絲量的話，很多人會覺得，那不如試試看唄。畢竟一杯奶茶，一瓶水，一支筆又花不了多少錢。但他如果直接拿出五塊，10塊或者是20這種直接的數(shù)字的話，很有可能給人的感覺第一反應(yīng)是錢，而不是這個價格對應(yīng)的貨物。那錢大家肯定舍不得了，所以有的時候推銷的節(jié)奏還有話術(shù)真的很重要。

因?yàn)槲腋杏X他的推銷方式太過于直接，并且過于簡單粗暴。導(dǎo)致了我沒有答應(yīng)他的請求，我在上帝視角覺得有點(diǎn)可惜。所以我就問他是不是干這行成功率很低。他說成功率有10%。并且還補(bǔ)充一句，他是銷冠。我當(dāng)時聽完以后有點(diǎn)兒想笑。因?yàn)槲矣X得就他剛才的表現(xiàn)來看，并不是一個很專業(yè)的推銷員。雖然最基本的禮貌是有了，但是會讓人產(chǎn)生一種距離感。以及他后面跟我聊天的感覺也不好，所以我很好奇他的銷冠到底是怎么得來的。然后他就解釋他因?yàn)橛悬c(diǎn)兒忙，還要去跟其他兩個客戶聊天，因?yàn)榭次覜]有要答應(yīng)他的想法，所以就去忙別的客戶了。這一點(diǎn)呢我覺得也是在銷售員當(dāng)中一個忌諱。就是你千萬不要把真實(shí)的信息透露給被推銷者，哪怕你真的是在跟其他的客戶在聊，你也不要跟這個人說你跟其他人的狀況，因?yàn)檫@樣的話就等于自爆了。你既然不答應(yīng)我，我就去找別人，我也不是非要你不可。這真的很敗壞好感度。因?yàn)楫吘箍蛻羲趩柍鲞@個問題的時候，很有可能還是有這方面的想法，但是如果你身為推銷者提前放棄的話，之前所有的一切就會打水漂。也就是說推銷員不到最后一刻是絕對不可以忘記自己推銷的身份。他在后面說出這句話的時候，就給被推銷者一種，我并沒有那么很需要你。你既然不能給我?guī)礤X，那就滾蛋。大概就是這個意思。雖然我這么說可能稍微難聽了一點(diǎn)，但是那個態(tài)度其實(shí)已經(jīng)表明了。而身為一個專業(yè)的推銷員是一定要從一而終，保持一定禮數(shù)，或者是要保持親和力，我覺得某種意義上更像是撲克臉。就是對話可能沒有一個字是真的在講推銷，但是又不是無時無刻不在講推銷。如果真的能達(dá)到那種地步的話，我覺得一個推銷員他不是銷冠，誰是銷冠。

當(dāng)然很大一部分原因很有可能是因?yàn)樗_實(shí)聯(lián)系的up主比較多，所以他更想把時間用在一開始就答應(yīng)的up主身上。而對于像我這種比較倔或者是問題比較多的是沒有耐心跟我耗下去的。那到最后的時候，也是跟我說有需要再聯(lián)系他，但是基本上這個時候我已經(jīng)想把他刪了。只是因?yàn)楦牧奶旌苌?，并且我并沒有感受到他的真誠。所以就在一開始好感度下降的最后，我選擇了拒絕。

其實(shí)說實(shí)話，流量扶持，大概很多up主都會通過這種方式提高自己的視頻播放量。然后讓甲方爸爸看到就能夠接到廣告或者是讓更多的粉絲關(guān)注自己。但是對我來說，我目前覺得他就只是通過花錢買的一個數(shù)據(jù)而已，我就像是在自欺欺人一樣，你看我有這么多的播放量，我有這么多的粉絲，但是如果都是我通過花錢買的話，我會感覺就是自己給自己制造的一場歡樂的騙局。很有可能是跟我的視頻有關(guān)，因?yàn)槲耶吘故亲鼋虒W(xué)類視頻的嘛，也沒有什么接廣告的機(jī)會，而關(guān)注我的粉絲基本上也是因?yàn)槲业囊曨l，跟我本人關(guān)系不大。他們關(guān)注我的原因很有可能是因?yàn)槲业哪骋粋€視頻能夠讓他們學(xué)到東西。并不是因?yàn)槲覀€人能夠給他們帶來什么，所以我覺得沒有必要弄虛作假。喜歡就是喜歡，不喜歡就是不喜歡，有人看就是有人看，沒有人看就是沒有人看。哪怕我每次在視頻的后面都會請大家三連關(guān)注，但是我并不能夠強(qiáng)迫別人去喜歡我，或者我并不喜歡用一些虛假的手段營造自己很受歡迎的假象。但是如果你是專門接廣告的或者是你是其他類型的up主的話，我覺得你是可以去考慮通過流量扶持的方式讓自己的視頻提高曝光率，然后讓甲方爸爸看到，通過這種方式來賺錢，我覺得達(dá)到利滾利的效果，是完全ok的。

而我做這一個視頻呢，一方面也只是希望如果你是在從事推銷行業(yè)，或者是你也是在推銷流量計(jì)劃的話，可以從我這個被推銷者的視角去改變你們的推銷模式。一方面也是希望其他的up主在被推銷的時候，不要被別人的成功案例沖昏頭腦，花了錢買一些假粉逗自己玩兒，到最后不僅損失了錢財(cái)，然后也沒有達(dá)到自己想要的愿望。也是說希望大家能夠保持一個理性的頭腦，如果自己真的需要，那完全ok，如果自己并沒有那么需要，也不要被一些話術(shù)給左右。

最后希望我寫的這一篇專欄對各位有所幫助，以上觀點(diǎn)僅代表我個人，不喜勿噴，感謝。

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