我們今天分享的主題：人脈的重要性

我最近身邊很多同學(xué)，還有學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐買(mǎi)房和賣(mài)房，這事兒給我挺多感觸的，所以想要和大家來(lái)聊一聊人脈的重要性。

大多數(shù)學(xué)員應(yīng)該都是景觀建筑相關(guān)專(zhuān)業(yè)的同學(xué)，來(lái)到這里，肯定也是希望未來(lái)能夠走上這條路。即使大學(xué)不是這個(gè)專(zhuān)業(yè)，但來(lái)到這里了，肯定想要往景觀建筑這個(gè)方向靠攏的。

首先大家要趁現(xiàn)在和你的同學(xué)，學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐學(xué)弟學(xué)妹們多多地建立聯(lián)系。這個(gè)聯(lián)系不是讓你特別刻意地認(rèn)識(shí)別人或者是討好別人，而是保持住聯(lián)系，不要覺(jué)得一畢業(yè)大家就天南海北，不再有交集，不會(huì)再見(jiàn)面了。大學(xué)的時(shí)候，同校的校友、同學(xué)，絕對(duì)是你在職場(chǎng)上的第一批人脈，反而是工作之后認(rèn)識(shí)的人，很難再去建立太鐵的關(guān)系。不是說(shuō)不能，而是很難。像我的校友在全國(guó)各地的設(shè)計(jì)院，甲方，施工方的都特別的多。

最近我的一個(gè)校友群里有個(gè)甲方的同學(xué)天天都在吆喝著賣(mài)房子。 以后大家就會(huì)知道有那么一個(gè)地產(chǎn)公司，不管你在里面是什么職位，你都得參與賣(mài)房子。 我這個(gè)同學(xué)就在這家地產(chǎn)公司，在深圳工作，但全國(guó)各地的他們公司的樓盤(pán)通過(guò)他推薦過(guò)去購(gòu)房都能拿到兩個(gè)點(diǎn)的折扣，甚至關(guān)系再硬一點(diǎn)的，在 那種特別火爆的樓盤(pán)，他都能夠幫忙搶到名額。 這幾天，我的校友群里天天都能看到有人在找他，問(wèn)他某某城市的某某樓盤(pán)戶型有什么樣的，底價(jià)是多少等等問(wèn)題。

買(mǎi)房這件事可能離同學(xué)們有一點(diǎn)遠(yuǎn)，還感覺(jué)不到買(mǎi)房是一件非常費(fèi)心費(fèi)力的事情。但是我覺(jué)得大家了解一下沒(méi)有什么壞處。我們先不說(shuō)二手房，就說(shuō)新房，并不是說(shuō)一個(gè)樓盤(pán)開(kāi)售了，你去買(mǎi)就一定能夠買(mǎi)得到你心儀的房子。有的樓盤(pán)你想要進(jìn)去看下樣板間，有可能就得被要求出示資產(chǎn)證明。還有的樓盤(pán)，你以為是今年10月1號(hào)才開(kāi)盤(pán)開(kāi)售，其實(shí)早早的有一些能夠找到內(nèi)部關(guān)系的人，就已經(jīng)定好了他所看好的樓層和戶型，到了開(kāi)盤(pán)的當(dāng)天，立馬就簽合同，而其他人進(jìn)去了，可能還在慢慢吞吞地挑著，殊不知留給他們選擇的已經(jīng)很少了。

沈陽(yáng)有一個(gè)今年新開(kāi)的樓盤(pán)，聽(tīng)同學(xué)說(shuō)開(kāi)盤(pán)的當(dāng)天，他們平均一個(gè)置業(yè)顧問(wèn)同時(shí)和五個(gè)業(yè)主簽合同，就是說(shuō)，一個(gè)銷(xiāo)售，在同一時(shí)間賣(mài)掉了起碼五套房子。 隔了幾天之后，這個(gè)樓盤(pán)整體就剩下三四戶，戶型朝向都不太好的房子，讓后來(lái)的人再去選。 雖然我個(gè)人覺(jué)得買(mǎi)房或者說(shuō)買(mǎi)別的任何的東西，其實(shí)挺看緣分的，你買(mǎi)不到，說(shuō)明它就不是你的。但 如果真的是你遇到了心儀的房子，或者你遇到了心儀的物品，結(jié)果被別人搶走了。 還是一件非常不開(kāi)心的事。

買(mǎi)房離咱們的的同學(xué)可能確實(shí)稍微遠(yuǎn)了點(diǎn)，那求職跳槽是大家非常近的事情了。我們?cè)賮?lái)簡(jiǎn)單地說(shuō)一說(shuō)找工作的。

很多同學(xué)大學(xué)畢業(yè)找工作，除了通過(guò)校招、社招，還有一部分就是通過(guò)老師或者學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐介紹工作。隨著你工作時(shí)間的增長(zhǎng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)后期你跳槽多半都是通過(guò)別人的介紹，反而自己再去投簡(jiǎn)歷，這種事其實(shí)不太可能再發(fā)生了。最直觀的一件事，我一個(gè)學(xué)姐去年從地產(chǎn)A公司跳到了地產(chǎn)B公司，就是地產(chǎn)B公司內(nèi)部的人把她給挖過(guò)去了，年薪直接翻了大概一倍。

咱們?cè)O(shè)計(jì)單位其實(shí)也是一樣，位置越高的職位，越是不可能招來(lái)一個(gè)天兵，比如負(fù)責(zé)人或者總監(jiān)這個(gè)位置，一般老板都不會(huì)讓一個(gè)他完全不認(rèn)識(shí)的、他底下也沒(méi)有人認(rèn)識(shí)的過(guò)來(lái)任職。這個(gè)道理很簡(jiǎn)單，比如說(shuō)同學(xué)們找代購(gòu)，你是愿意去淘寶找一個(gè)完全陌生的代購(gòu)，還是愿意找你同學(xué)的表姐表妹，我想多半是后者，這時(shí)候就體現(xiàn)了我們?nèi)嗣}的重要性。

如果你想要去某個(gè)公司，你能夠找到一個(gè)引薦人，能夠把你介紹給這家公司的人事，或者總監(jiān)甚至是老板，肯定是最好的，比你大海撈針一樣的去投簡(jiǎn)歷要精準(zhǔn)的多。

以上就是今天想和大家分享的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，人脈其實(shí)不用特別刻意的建立，但是要意識(shí)到與人的交往是一個(gè)很必要的事情，當(dāng)然也希望大家不要太功利，不要在和人打交道的時(shí)候，刻意地想，這個(gè)人以后我可能有什么事情能夠用得到他，如果這么想的話，會(huì)讓人覺(jué)得你很勢(shì)利，這真的是一件很討厭的事。你跟你覺(jué)得相處得很舒服的人保持好聯(lián)系，就可以了。