如今再回看這段經(jīng)歷，很慶幸我的三觀一直都很正確，那就是買家第一。

不管是什么原因，只要你想退，我都可以接受退，我不能退回上級供應商的那我就自己留著，只為了不想因為這一次拒絕而失去這個買家；

不管是什么質(zhì)量原因，盡量盡我所能給對方退貨或者補償給對方。

傾盆大雨中為了趕著去寄快遞，同事載我到一個路口，同事不知道我那一趟寄快遞的真正意義，力勸我下這么大的雨打車去。我不好跟她說明我的真實意圖，于是只能當著她的面叫了個滴滴，但是我在下了她的車后立即取消了滴滴，改坐四十分鐘的公交車去寄這些包裹，因為此趟真正省下來的那點快遞費用壓根不夠我打一趟車的錢。

好幾次工作瑣事纏身，下午下班后火速趕往溫州南站去寄快遞然后再回公司加班；

我曾一天之內(nèi)通過一些小小的活動賺了四百多塊，我很清楚那次活動我依托的是我核心的獨一無二的供應鏈；

我曾自己掏錢買一百多塊的牛肉干作為贈品放在那些曾找我買過東西而且非常信任我的小伙伴，將這些小吃食作為試吃品放在包裹里；

在很多時候不用費口舌不用花時間不用犧牲心情但可以用錢解決的小事上，我都是果斷選擇用錢解決事情。

其實，這份副業(yè)的付出與回報并不對等。無數(shù)次，我在手機便簽里咬著牙默默寫下這樣的話語：總有一天，我要結(jié)束這樣低效而且賺不到錢的副業(yè)。

但是這樣一份副業(yè)也確實很大程度上磨煉了我的心性，以及頭腦的靈活性。

大勢下的買家消費習慣的改變，以及越來越多可供買家選擇消費的平臺和渠道觸手可及，而且微信群畢竟買家基數(shù)有限的情況下，我深知這樣的一份副業(yè)不過是茍延殘喘，并不能持久和做大。

這一份微信群的副業(yè)從2018年的11月份貫穿到我人生的2020年11月份就徹底結(jié)束了。

那個微信群高峰時人數(shù)170人左右，中間因為工作太忙斷斷續(xù)續(xù)更新后來穩(wěn)定在130人左右，時隔將近兩年，群里還有113人。

這樣一份副業(yè)我沒有細算自己到底“賺”了多少錢，但是很明顯我也沒有賺到過多大的錢，即便說有也不過是一些微薄的生活費而已。

后來很多時候，我都忍不住如果是自己把當時的時間和精力用來做自己喜歡并擅長的事情，堅持一兩年，我如今會是怎樣的狀態(tài)？

但是這種想像并沒有任何意義，因為一個人的所做所行皆是受當下自身的思維界限和局限而做的。

而如今能從當時這份副業(yè)里吸取到的教訓也好，經(jīng)驗也好，這才是于當下的狀態(tài)更有意義的事情。

后來我便深刻認識到，副業(yè)與兼職是兩種完全不同的意義。每當我心里想要躍躍欲試去在主業(yè)之外做點什么時，我都會沉思片刻，這件事于我而言它是副業(yè)還是兼職，只需要幾分鐘的時間我就能果斷判斷自己還要不要繼續(xù)這件事。

所以，人的選擇很重要，做一件事情的方向和方法也很重要。一個人的思維認知，眼界和真正內(nèi)心喜歡的東西，這些才是影響一個人做一個決定性的關鍵點，是一個人底層的外人看不見但非常重要的東西。

在服裝公司離職前，政府有一次舉辦企業(yè)擺攤的活動，然后我和同事開車拉著一車樣衣也去參加了這個活動。

這個活動除了讓我們兩個人小賺了幾百塊以外，更重要的是這次活動讓我認識了一個人。

當時在我們擺攤的旁邊是一家做個護小家電的公司，公司實力很不錯，擺攤活動持續(xù)了三天，最后一天活動結(jié)束后，我和隔壁的小姐姐交心聊天到夜里十二點。她跟我講了很多她工作上的煩惱和狀態(tài)，正巧那個時候我的狀態(tài)差不多也是那樣，但是我那個時候已經(jīng)做好辭職的決定所以對于我而言我已經(jīng)找到了解脫的方法，但至少那個時候，那次交談讓我們兩個感覺惺惺相惜，同病相憐。

在在8月份休整了一個月后，9月份我去面試見了幾個公司，每一個人都跟我推心置腹講了很多東西，大意都是我已經(jīng)三十歲了，過去的幾份工作都是不同的行業(yè)和產(chǎn)品，如果我再這樣繼續(xù)下去，前途是非常危險的。

更讓我備受打擊的是，一個和我同歲的男生，我去他的公司面試，他跟我說我和你同歲，你現(xiàn)在還在找工作，而我已經(jīng)開公司七年了。聽了這句話，我心里有種東西碎成渣渣，那個東西就是來自于體內(nèi)關于自信的某種成分。我當即想無論你開多少工資我都不會在你手下工作的，所以后來哪怕這個人幾次按我當時提出來的那個數(shù)字一次一次讓步，想讓我過去，但是我都拒絕了。

痛定思痛，我想了又想，決定以后不再三心二意，要一心一意扎根在外貿(mào)業(yè)務上。

于是，我來到了現(xiàn)有這家公司，正巧這家公司也是做的個護小家電，于是在沒有平臺沒有展會沒有老客戶，只有一個需要我從零開始摸索的國際站，我也接受了。

從2020年10月到2021年8月，小半年過去了，我成了公司加班最多最忙碌但是零業(yè)績的人，我一無所獲。

凌晨四點聽到叮咚聲也要半瞇著眼回TM信息；

三月新貿(mào)節(jié)我通宵睡在公司，凌晨三點爬起來對著鏡頭直播；

把任何一個TM信息當成無比珍貴難得的詢盤，然而這些并沒有什么用，所有做的這些并不能從根本和實質(zhì)上解決一個問題，那就是一個人根本無法把國際站做起來。

親自拍產(chǎn)品照片，收集關鍵詞，寫文案，做詳情頁，學運營技巧，但是國際站上的零碎小單并沒有支撐起我所有的夢想，我實是在太怕N年后自己又是收獲了一片荒蕪，于是我想著無論如何要想辦法突破這種困局。

我開始有意識地去收集關注很多我以前就知道的外貿(mào)界優(yōu)秀人物，去學習，去實操，瘋狂去了解本行業(yè)本產(chǎn)品，以及一些頭部品牌的細節(jié)，就這樣意外地走上了自主google開發(fā)客戶的路，然后也很慶幸地在兩三個月的時間收獲了這個26W美金的訂單。也讓我在血海廝殺的職場上，憑一己之力從一窮二白到如今手握三四百個潛在客戶名單。

也正是這個訂單讓我開始反思很多東西，結(jié)合自己之前google開發(fā)客戶的經(jīng)歷，加上我報的一門關于開發(fā)信的課程，這些點點滴滴才讓我有了一點點自信想要博一博去試試自己創(chuàng)業(yè)。

寫到這里，我最想跟你分享的幾點感受是：

1.方向比路更重要。別讓自己太忙而忽視了思考的作用。別一直低頭趕路而忘了抬頭看看前方的路。

2.重視及認真對待審視你在職場上的每一個轉(zhuǎn)彎路口和決定。隨隨便便做決定的后果就是隨隨便便的未來。

無論如何一定要想辦法找到屬于我們職場上的戰(zhàn)略目標和方向。

3.請盡量跟隨有格局的人，遠離格局小的老板和領導，盡可能地將自己的格局和眼界無限擴大化，提升自己的思維。

慢慢地，你所糾結(jié)的東西，你所看到的東西都會越來越不一樣。

什么是格局？格局就好比乞丐只會嫉妒收入比他的乞丐，不會羨慕嫉妒百萬富翁。

送你一句話：別試著鶴立雞群，試著離開那群雞。

4.打鐵還需自身硬，也慶幸我還是選擇堅持在外貿(mào)這一行。

所以如果一心想要搞錢，那就盡全力把手上的客戶服務好，因為外貿(mào)這一行里，信任最難得，我們所做的每一件事，所說的每一句話，所認真對待的每一個客戶，都會被沉淀下來。金字招牌不會是你所在的平臺，無論哪個平臺多少都會靠自己的本事把一個或一些客戶做死，比如無限期的交期延誤，比如管理上的漏洞導致的質(zhì)量問題，比如成本上漲后的價格弊端。

你是你自己的永遠而且唯一的金字招牌，別把它做爛了。

這些沉淀下來看不見摸不著的經(jīng)歷有朝一日是可以反哺我們自身的。

當我們身處陰溝時，也別忘了我們還有權力抬頭看看頭頂上空的月亮。

5.保持終身學習的熱情和勁頭，好好保護我們的好奇心和對這個未知世界的探索之心。

我無數(shù)次在內(nèi)心感嘆Python是怎樣改變了我的生活和工作，詳情可見：外貿(mào)業(yè)務員，有必要會一點爬蟲（Python）

6.養(yǎng)成閱讀的習慣。

至今毅冰，Tess,丹牛等外貿(mào)圈優(yōu)秀前輩們的書都是我數(shù)次翻閱的枕邊書,每一次閱讀都有不一樣的收獲的體驗。

一定程度上，也是一本2013年的外貿(mào)基友團的內(nèi)刊讓我意外走上了自己Google開發(fā)客戶的道路。

說了這么多，只是想跟你分享一下我過去這些年的經(jīng)歷。

如你所見，我并不是一個堅定的外貿(mào)業(yè)務從業(yè)者，我有過迷茫和轉(zhuǎn)行的數(shù)次念頭，我也并沒有很厲害，我只是受益于我每一次微小的學習和嘗試之后帶來的甜頭。

所以一定程度上講，我真正在外貿(mào)業(yè)務上“開光"是2021年下半年，距離現(xiàn)在差不多正好一年左右。

我一直不太有自信，所以一直想要不停地突破自己。

想起過往自己在工作上的點點滴滴，有小小的驕傲，有小小的失落，每一封發(fā)出去的開發(fā)信在我看來都是播種下去的一粒種子。

今年年初萌生了想要在公眾號完整記錄下自己從入職這家公司后所有工作和業(yè)務上的一系列心路歷程，供反思，也供復盤，也供年老后的自己回味。

說實話，經(jīng)過這些小一年的這些動作，我試著開始變得比較自信了，覺得有把握把自己想做的事情搞定，可以得到自己想要的結(jié)果。

回到文章最初的那個問題：我為什么做了十二年外貿(mào)業(yè)務，至今還是這樣一個一事無成的狀態(tài)呢。

我突然明白了其中的核心的原因，為什么我沒能成為一個很厲害的人。

因為種一棵樹最好的時候是十年前，樹不是幾天或幾個月內(nèi)就可以立馬長成的，我在前面的十年里沒能真正栽下一棵樹，更談不上用心且悉心去培育和養(yǎng)護這棵樹。。

我很清楚我所有的過往，也很清楚自己過往日子里所有做過的一切事情，自然我也只能接受如今當下這樣的結(jié)果。

把自己所有的內(nèi)在深度剖析需要勇氣，更需要勇氣直視這血淋淋的現(xiàn)實，如此我們才能在血淚般的痛楚里悟出珍貴的教訓和經(jīng)驗來。

過往并不代表現(xiàn)在，更不能代表未來。

所以回顧過往，過往的自己越差勁當下才更要奮發(fā)圖強，完全沒必要讓當下自己心里的自信的小火苗熄滅，相反，要想辦法讓它越燃越旺。

有夢想，有目標，有行動，有動力和熱情，我珍惜那些來自不同人的小建議和提議，它們只能算是在我身上的一些小的修修補補，而只有內(nèi)心堅定的內(nèi)核，這才是一個人最厲害的武器。

如今當我審視現(xiàn)在這樣狀態(tài)的自己，這就是N年前自己曾經(jīng)夢寐以求的那個理想的自己呀。

身邊有熟悉我的，也有未曾謀面的外貿(mào)圈小伙伴們，他們很多次對我說過同樣的話，你只是缺少一個機遇，等機會來臨的時候你肯定會怎么怎么樣。

我知道，別人的這些話只是想寬慰下自己，聽聽就好，別太認真。

時至今日，我也開始相信一個人能成多大的事，其實還真有一定的運氣成分在里面。

以前，我總是堅信人的命運可以完完全全由自己掌控和作主，我相信人定勝天，更相信事在人為，現(xiàn)在卻不再這么深信不疑了。

回首人生，每一段經(jīng)歷都是彌足珍貴。

閥門公司的那段經(jīng)歷很大程度上滋養(yǎng)和補給了我。如果沒有之前在閥門公司的經(jīng)歷，我不會對創(chuàng)業(yè)如此執(zhí)著，它讓我看清楚創(chuàng)業(yè)的終極結(jié)局并不是豪宅豪車和陽光沙灘，可能還是避免不了六十多歲了還要每年飛一趟國外，不停地出差，工作不能停，應酬不能停，飯桌上也一手端著紅酒杯一手喝著酸奶養(yǎng)胃。

女鞋公司的那段經(jīng)歷，經(jīng)過大量的單證和信用證操作，這一塊彌補了我在外貿(mào)業(yè)務全鏈路上的所有不足，讓我得以在后續(xù)的初創(chuàng)公司，實現(xiàn)從零到一的突破，更讓我如今創(chuàng)業(yè)之路走的如此有底氣。

如果不是上一家初創(chuàng)的貿(mào)易公司的經(jīng)歷，我體會不到一個公司從零到一做起來是有多么難，沒有前一家公司那段沮喪的經(jīng)歷，我不會在這一家公司拼盡全力想要爭取搞定客戶，并且還能實現(xiàn)一點小愿望。

如果沒有前一家公司的折磨，我不會在現(xiàn)有這家公司不斷折騰，直至趟出一條屬于自己的路來。

所以感謝命運冥冥之中的安排，一切經(jīng)歷都是人這一生中最寶貴的財富，都是值得的。

拼盡全力努力吧，未來可期。

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