“解放雙手”才是支撐溢價的關(guān)鍵。

作者：Sharon

出品：明亮公司

清潔電器門檻逐漸抬高，消費者的需求正從“清潔力”轉(zhuǎn)向“功能的集成化”。

奧維云網(wǎng)顯示，2021年清潔電器全渠道零售額為309億元，同比增長28.9%。其中，掃地機銷售額占比38.8%，是清潔賽道第一大細分品類；洗地機全年的銷售額同比增長了348%，增速最快，兩者一同構(gòu)成了清潔電器市場的增長雙動力。

從品類上看，掃地機和洗地機均已實現(xiàn)掃地、拖地和自清潔功能。掃地機智能化程度高，側(cè)重于解決清潔效率；洗地機則解決了在拖地過程中需要手洗拖布的痛點。

「明亮公司」從奧維云網(wǎng)觀察到：在0-4000元內(nèi)，洗地機和掃地機的線上銷售額占比與價格帶基本成正比，3500-4000元是銷售額占比最高的價位，消費者對清潔家電“智能化”的需求高于本身的“拖地”功能。

來源：奧維云網(wǎng)

國內(nèi)清潔家電品牌的崛起源于中美家庭裝修的差異，據(jù)中信證券的調(diào)研，99%的中國家庭是瓷磚或木地板，1%是地毯，美國則有超過50%的家庭鋪設(shè)地毯。

對拖地和水洗的需求催生了科沃斯、云鯨等新一代品牌，近年來經(jīng)過自研激光導(dǎo)航技術(shù)和“洗拖一體”等技術(shù)升級，清潔電器已告別低端化競爭，智能、自清潔和拖地等功能的集成化成為了消費者關(guān)注的焦點。

90后作為清潔電器的主要消費力，能否“徹底”解放雙手，是衡量產(chǎn)品性能的一大標準。對于走中高端路線的品牌來說，導(dǎo)航和避障算法雖是保證清潔力是核心技術(shù)，產(chǎn)品在實際場景中的使用感取決于降噪、掃地拖地一體化和節(jié)能等功能。

據(jù)「明亮公司」統(tǒng)計，2021年以來頭部品牌發(fā)布的新品集中在3500元以上，產(chǎn)品的差異化競爭從導(dǎo)航類型和吸力轉(zhuǎn)向了自清潔、避免二次污染和地面烘干等維度。

近半年來，追覓和由利等后起之秀相繼獲得大額融資，2016年成立的云鯨超越小米和石頭科技，成為掃地機行業(yè)市占率第二的品牌。除了穩(wěn)坐頭把交椅的科沃斯，清潔家電的行業(yè)格局仍在發(fā)生著變化。

「明亮公司」注意到，成立于2017年的由利Uoni今年表現(xiàn)尤其亮眼。在2022快手年貨節(jié)中，由利首次超過老板和科沃斯，成為智能小家電類目銷量最高的品牌。

據(jù)久謙中臺數(shù)據(jù)（天貓），由利V980 Pro吸塵掃拖一體機的銷售額在2022年1月出現(xiàn)了同比564%的增長，同時這款產(chǎn)品也在今年成為了亞馬遜美國站掃地機器人類目的銷量冠軍。

作為清潔電器增長的主要拉動力，據(jù)國盛證券研究數(shù)據(jù)，掃地機在國內(nèi)的滲透率約為4%，但隨著國內(nèi)房屋置換量的下降，行業(yè)未來的增量也將受到影響。

在下半場競爭中，無論是機器人還是手持機，新一代清潔家電作為電子消費品的屬性都在不斷強化。除了產(chǎn)品本身的清潔性能，智能遙控、周邊產(chǎn)品或是跨界服務(wù)（如為掃地機添加空氣凈化功能）也將成為消費者考量的重要因素。