大家好，我是皮特說大宗。

今天我們討論的是大宗貿易背后真正的控制者以及整個貿易鏈的形成邏輯。

首先，要達到貿易體量就不是少量的貨物物資，通常會涉及幾萬噸甚至數(shù)百萬噸的貨物。

在這個規(guī)模中，要符合交易的條件是硬性基礎。通常情況下，上游想要一次性出貨，通過零售戶來分攤如此龐大的規(guī)模是非常困難的，而且零售戶數(shù)量眾多，很難進行有效的控制。這時候就出現(xiàn)了貿易公司。

市場上的許多貿易公司實際上只是一個子公司，而且他們的盈利不僅僅依靠大宗物資。與此同時，市場上一些實力強大的貿易公司都有強大的母公司支持。當真正需要大量真實物資采購時，他們會自發(fā)形成一個無形的利益關系網(wǎng)，以確保這個事務的順利完成。

市面上的貿易子公司沒有現(xiàn)金的原因，是因為所有的資金都是由背后的集團提供的，只有在需要時集團才會撥款給子公司。

貿易商通過一次性購買大量物資來降低整體價格，然后以批發(fā)零售的方式銷售給下游，從而形成貿易利潤。

近年來，市場行情的劇烈波動和行業(yè)內的內部問題導致了目前市場的混亂局面，盡管大多數(shù)貿易商都擁有穩(wěn)定的合作下游體系。

大宗貿易的核心由幾個組成要素構成：賣家、居間方和買家。

通常情況下，賣家不會直接找買家，因為能達到這種規(guī)模的賣家通常已經(jīng)有了一些可以利用的渠道。此外，有許多人愿意幫助賣家做這些事情，所以根本不需要賣家自己親自操心。

當居間人成功實現(xiàn)完整的貨物渠道信息和交易流程，并與買家進行有效溝通后，可以視其為自己的生意一樣對待。因為從居間人的角度來看，所帶來的收益并不比其他生意少。

購買方需要根據(jù)居間方傳達的消息進行項目立項和集團備案。如果消息屬實，按照之前的溝通方式進行付款，并進入交接流程。如果消息不屬實或遇到其他問題，購買方需要等待居間方重新協(xié)調處理。

針對賣家而言，商品價格越高，則利潤越豐厚。而對于居間人來說，最重要的是能夠成功地促成交易。而對于買家而言，只有在貨品質量良好，且價格合理的情況下才會下單購買。由于三方立場不同，因此居間人的角色變得至關重要，能否成功推動一筆訂單的成交，則成為了至關重要的關鍵。

對于貿易商來說，需要調動大量資金，協(xié)調下游，處理物品倉儲以及預測未來趨勢等等，需要調用的資源非常多。此外，貿易商的利益涉及多個方面，而不是單一的。

今天先分享到這里，我們下期見。