我是皮特說大宗，今天我們來(lái)講一下大宗貿(mào)易行業(yè)中居間人有沒有成功的？

大宗貿(mào)易居間人肯定是有成功的，在目前全國(guó)大約存在40萬(wàn)左右居間人，每天這些居間人都在發(fā)動(dòng)自己的關(guān)系渠道進(jìn)行資源對(duì)接。

大宗貿(mào)易圈很多居間人每天都感覺自己能一夜暴富，成為千萬(wàn)甚至是億萬(wàn)富翁。拿著所謂的相關(guān)準(zhǔn)確信息，就感覺自己很牛了。經(jīng)過一次的驗(yàn)證才明白，沒有什么事是輕松就能賺到錢的。說這些沒別的意思，就是勸一勸新人小白，如果只是聽朋友提過那么一嘴或者聽別人說過這么一回事就想轉(zhuǎn)發(fā)一下信息拿到巨額的居間費(fèi)，簡(jiǎn)直是在天方夜譚。

首先 買家的意義是什么 就是我有大量的資金，用資金買貨賣貨，賺取中間的一個(gè)利益。成交金額幾百個(gè)億甚至幾千個(gè)

億都不是問題，這里說的是真資本方，實(shí)實(shí)在在做生意的一個(gè)集團(tuán)資本。只要成一單這里的利益呢是可想而知的。

下面呢談一下行業(yè)里最敏感的一個(gè)話題：履約金，其實(shí)起初是沒有履約金這一說的。為什么呢，很簡(jiǎn)單一手錢一手貨，

中間沒有那么多套路，大家都能獲得自己的一個(gè)利益，但是現(xiàn)在呢？

有的人就是為了拿買方的資金三件套，這是非常值錢的一個(gè)文件，有些不良的中間人這邊拿了轉(zhuǎn)手就能賣一百多萬(wàn)，用這個(gè)資金三件套做一些與提供方不相干的事甚至有的造成提供資金三件套的賬戶凍結(jié)，惹出了很大的麻煩跟損。

還有就是假的資金公司，拿著擺賬款，騙取居間人的錢，各種騙子層出不窮，所以現(xiàn)在不管真假單子，只要買家公司有了成本，都涉及到了履約金這個(gè)事，單子是真的人家賺個(gè)大錢，假的人家沒什么成本，現(xiàn)在市面上百分之百都是這樣一個(gè)操作了。

有些真有資源有關(guān)系的，成了一單就可以吃幾輩子，那么有很多真有關(guān)系百分百能拿到貨的人是會(huì)進(jìn)行對(duì)押跟履約的，也真有人賺的盆滿缽滿的，但是這個(gè)就跟中彩票一樣，不管誰(shuí)做成了都會(huì)安靜的換個(gè)地方生存。畢竟財(cái)不外露這個(gè)道理大家都懂，而且一旦單子做成，買家也會(huì)要求跟居間人簽訂保密協(xié)議，畢竟你居間人拿到錢了，但買家貨可能還沒有完全交盤給下游，買家也要對(duì)自己業(yè)務(wù)有個(gè)負(fù)責(zé)。

作為居間人你也需要考量你的買方，最核心的一步就是看對(duì)方是不是真心想買貨最重要，有的買方公司下游沒有貨都催的要死，只要是有一點(diǎn)希望拿到東西，他們都愿意去談的。還有只要公司沒有成本愿意免費(fèi)配合，這個(gè)非常關(guān)鍵、這才是做生意的真資本方。

所以奉勸有些人，錢不是那么好賺的，要么有真關(guān)系，要么你跟真有關(guān)系的人有關(guān)系。關(guān)系不要超過2手！或者跟真的資方有關(guān)系，能明白很多事情，你能一眼就看出來(lái)這個(gè)事能不能順利，否則請(qǐng)各位中間人慎重，自己的時(shí)間寶貴，別人的時(shí)間也很寶貴，用寶貴的時(shí)間做一些有意義的事他不好么？

還有就是在中間傳來(lái)傳去傳話的，沒有任何意義，人家兩邊碰了面跟你還有關(guān)系不，你自己得通過見面去判斷你的上家跟下家都靠不靠譜，人家成了單絕對(duì)少不了你的，這點(diǎn)誠(chéng)信都沒有根本做不成任何一件事，這么多錢他根本也賺不到，所以就從中間傳話你一輩子也成不了單，浪費(fèi)時(shí)間做夢(mèng)而已。

我是皮特說大宗，今天就分析到這里，后續(xù)有機(jī)會(huì)再做分享。