▼?以下的冷蕓時尚圈討論是就行業(yè)問題的討論及總結(jié)。這些分享屬于集體智慧的結(jié)晶。（它們并不代表冷蕓個人觀點）。希望通過此種方式能讓更多行業(yè)人士受益！

一、國際視野下我國紡織企業(yè)發(fā)展面臨哪些困境？

國際形勢的變化對紡織行業(yè)帶來了一些不利影響。全球經(jīng)濟不景氣，歐美消費力不足，對華經(jīng)濟制裁導(dǎo)致訂單外移，全球經(jīng)濟下行造成生產(chǎn)經(jīng)營成本增加，消費者購買力下降，這些原因都導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移和國內(nèi)工廠的生存空間越來越窄。布局成為必須，客戶也更看重海外市場。而國內(nèi)品牌的內(nèi)銷客戶信用也受到了影響。此外，紡織企業(yè)自身也存在許多問題。員工隊伍老化，缺乏開拓創(chuàng)新，行業(yè)傳統(tǒng)度過高，年輕人流失，做中端的服裝加工廠也面臨老齡化問題。作為消費者，大部分國內(nèi)服裝品牌的款式設(shè)計和面料印花都有待提高，家紡企業(yè)也受到了房地產(chǎn)市場的影響。同時，消費者群體太龐大，審美偏好、價格區(qū)間非常分散，這對于想做大的服裝企業(yè)來說，定位就變得困難。

此外，國內(nèi)研發(fā)設(shè)計的信用也是一個問題。相比互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，紡織行業(yè)的管理方式落后，很難做好知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，也很少有品牌能夠持久地打造主打款。在歐洲考察的經(jīng)驗表明，一些“專精特”的小企業(yè)在研發(fā)設(shè)計和工廠管理方面做得很好。但是，要真正用好并管理好這些技術(shù)和設(shè)備，企業(yè)管理者必須有自己的想法和認(rèn)識。設(shè)備并不是那么重要，整體上要形成良性循環(huán)，企業(yè)自己必須有守得住的核心競爭力。在這個背景下，選擇走高端路線，比如制作價值兩千元的女士職場西裝成衣，將是一個不錯的選擇。

二、國內(nèi)傳統(tǒng)絲綢企業(yè)如何轉(zhuǎn)型？

1.大中型企業(yè)的路徑選擇成效如何？

大家熟知的絲綢品牌有萬事利、金三塔、都錦生和太湖雪。在加入這家公司之前，我只知道萬事利。萬事利的營銷做得很好，杭州CBD有萬事利的實體店，地鐵上也有萬事利的廣告。2021年，萬事利的收入為6.69億元，而嘉欣絲綢（金三塔）的收入為36.94億元。我們公司的戰(zhàn)略是建立兩個產(chǎn)業(yè)鏈，與萬事利的發(fā)展方向差不多，包括絲綢大紡織產(chǎn)業(yè)鏈和生物科技產(chǎn)業(yè)鏈，以研究絲素蛋白。我們還研發(fā)了自己的洗手液、助眠噴霧等美妝護(hù)膚和醫(yī)療用品。我們擁有技術(shù)專利，可以銷售技術(shù)、原材料和產(chǎn)品。

絲素蛋白是蠶絲的一部分，具有出色的保濕效果，未來也將應(yīng)用于生物科技，如面膜等。然而，這需要高品質(zhì)的蠶絲，因此傳統(tǒng)的絲綢產(chǎn)業(yè)鏈也是至關(guān)重要的。目前，養(yǎng)蠶的人越來越少，很多都是工廠化的養(yǎng)殖。如果能成功，他們認(rèn)為它將像玻尿酸一樣非常賺錢。然而，絲素蛋白的量產(chǎn)制備有技術(shù)壁壘，因此只有大公司可以玩得起。在我國，各行各業(yè)都有很多公司，實際上也有不少公司在研究絲素蛋白，但我目前還沒有太多了解各公司的具體情況。

根據(jù)產(chǎn)品的方向，如果銷售原材料或者技術(shù)，那么賺錢就比較容易。但如果是銷售產(chǎn)品，產(chǎn)品效果好但是競爭力不強，那么大公司就可以很快模仿。在護(hù)膚品市場上已經(jīng)有很多國內(nèi)外大品牌在競爭，但我國還沒有特別厲害的生產(chǎn)護(hù)膚品原料的公司，因此目前國內(nèi)公司要推出一個完全新的產(chǎn)品也很困難。

在經(jīng)濟形勢不好的情況下，企業(yè)需要尋找旱澇保收的業(yè)務(wù)或者穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系來自救。傳統(tǒng)作業(yè)方式無法有前景，因此，行業(yè)可能需要洗牌，小微企業(yè)要么破產(chǎn)，要么被大企業(yè)收購。產(chǎn)業(yè)鏈往東南亞轉(zhuǎn)移是趨勢，目前柬埔寨沒有開發(fā)能力，只能作為生產(chǎn)基地；越南的勞動力成本比柬埔寨高，接近國內(nèi)安徽的成本，工人素質(zhì)上要勝過柬埔寨。目前由于缺少訂單，工人失業(yè)較多。除了產(chǎn)業(yè)鏈往東南亞轉(zhuǎn)移外，企業(yè)也可以考慮往西南地區(qū)轉(zhuǎn)移。云南那邊有建立原料基地和加工基地，而且靠近緬甸，也會有緬甸工人的人力資源。

小微企業(yè)想要破局，企業(yè)需要跳出慣性思維，重新梳理產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)品流程，尋找改進(jìn)節(jié)約成本的方法和創(chuàng)新創(chuàng)造價值的機會。不過我認(rèn)為我們可以參考華熙生物的路徑，先打開ToB市場，占據(jù)大部分市場份額，然后再發(fā)展C端市場。萬事利用區(qū)塊鏈做了數(shù)字藏品，而我們公司也在做同樣的事情。高端品牌合作是好的選擇，例如YI衣臻推出的商旅系列。然而，一些品牌將絲綢僅僅定位在中老年群體，這并不合理，因為絲綢具有多樣化的可能性。在工藝上，混紡或者交織是趨勢，但目前技術(shù)不夠成熟。此外，企業(yè)也需要關(guān)注設(shè)計，萬事利具備代工愛馬仕的技術(shù)和設(shè)備，卻無法將這些技術(shù)應(yīng)用到自己的品牌上，這是值得探究的問題。企業(yè)應(yīng)該重新審視自身的審美設(shè)計，以更好地滿足消費者的需求。

紡織行業(yè)中的小微企業(yè)通常集中在產(chǎn)業(yè)鏈的哪些環(huán)節(jié)呢？現(xiàn)在比較常見的產(chǎn)品類型包括真絲眼罩、睡衣和襯衫等，我們公司也曾推出過可水洗的真絲口罩，但市場上這些產(chǎn)品往往沒有品牌加持，價格低廉競爭激烈。目前杭州絲綢城的店鋪越來越少，實體店難以維持。


2.小微企業(yè)的出路在哪里？

在全球經(jīng)濟形勢低迷、國內(nèi)消費力不足的情況下，這些小微企業(yè)該如何應(yīng)對呢？盡管國內(nèi)通貨膨脹程度較高，但很多價格上漲都是由于成本上漲所致。因此，小微企業(yè)需要在產(chǎn)品中打造出自己的特色和亮點，以贏得消費者的認(rèn)可。例如，如果用料和做工更好，能夠贏得更多的利潤并保證盈利，這也會讓消費者更加認(rèn)可。另外，小企業(yè)也可以作為大企業(yè)某個環(huán)節(jié)的配套，通過提供良好的服務(wù)來增加其競爭力。

三、絲綢還擁有未來嗎？

1.年輕人對絲綢產(chǎn)品的需求如何？

關(guān)于絲綢在未來的發(fā)展前景，它是否會消失，年輕人是否愿意購買絲綢產(chǎn)品等問題，我認(rèn)為在未來二十年內(nèi)，絲綢應(yīng)該還會保持現(xiàn)狀，除非出現(xiàn)極端變化，如自然環(huán)境變化導(dǎo)致所有耕地用于生產(chǎn)糧食，或者發(fā)明出一種完全顛覆性的面料，使得天然織物完全不再必要。如果化纖能具備與絲綢相似的優(yōu)點，同時易于打理，那么絲綢就有可能被完全替代。關(guān)于市場需求的具體情況，需要通過專業(yè)的市場調(diào)研機構(gòu)來確定，單純憑個人詢問可能會存在偏差。年輕人的購買行為不僅受年齡的影響，還受不同市場的年輕人（例如不同城市的人群）的影響。

有人說真絲可以養(yǎng)人，但我對此持懷疑態(tài)度。不過，這個說法還是相當(dāng)吸引人的。如果與漢服結(jié)合，可能年輕人會更喜歡。年輕人會選擇性價比更高的產(chǎn)品，而不會選擇貴且不易打理的絲綢產(chǎn)品。因此，如果有人能夠制作出千元以下的可水洗真絲襯衫，那我肯定會購買。在我周圍，年輕人和同事并沒有多少人購買絲綢服裝，年齡大一些的人會購買蠶絲被。也有一部分消費者會更喜歡三醋酸面料，雖然目前我不知道三醋酸是否能夠接近絲綢，但它與天然蛋白制品并不相同，因此我認(rèn)為不具備替代性。


2.國內(nèi)絲綢品牌的定位是怎樣的？

對于服裝公司而言，10億以上的年收入才能真正算得上是發(fā)展。無論采用什么模式，持續(xù)盈利和建立自己的護(hù)城河都是非常重要的。萬事利這樣的公司聲勢很大，而且非常注重綠色環(huán)保，但年收入目前還不理想，需要更加努力。

從對絲綢的選擇發(fā)散開來，消費者對于貴且耐用、或者便宜但需要頻繁更換的商品會如何做出選擇？我個人會選擇質(zhì)量更好的前者，但現(xiàn)在的年輕人可能不會。對于絲綢這種歷史悠久的產(chǎn)品，我們的思維有一定的慣性，這種慣性不利于產(chǎn)品的發(fā)展。因此，我們需要進(jìn)行市場調(diào)研，以用戶為導(dǎo)向，定位適合不同城市和平臺的消費群體，進(jìn)行精準(zhǔn)的產(chǎn)品開發(fā)。目前以購買力強的中老年群體為主。絲綢品牌要明確什么樣的年輕人作為的消費群體，一線城市的還是二三線，還是更加下沉的市場，抖音客戶、快手客戶還是小紅書客戶。

莊主總結(jié)

一、國際視野下我國紡織企業(yè)發(fā)展面臨哪些困境？

國際形勢的變化帶來的不利影響：對華經(jīng)濟制裁導(dǎo)致訂單外移，全球經(jīng)濟下行造成生產(chǎn)經(jīng)營成本增加，消費者購買力下降。

企業(yè)自身存在的問題：員工隊伍老化，缺乏開拓創(chuàng)新；國內(nèi)服裝品牌的設(shè)計水平不高；消費者群體龐大，審美偏好、價格區(qū)間非常分散，對于想做大的服裝企業(yè)來講，做好自身的定位比較難；企業(yè)管理方式落后；很難做好知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，很少有品牌能有持久的主打款。


二、國內(nèi)傳統(tǒng)絲綢企業(yè)如何轉(zhuǎn)型？

1.大中型企業(yè)的路徑選擇成效如何？
（1） 全產(chǎn)業(yè)鏈拓展是否有效？
全產(chǎn)業(yè)鏈拓展比較有競爭優(yōu)勢，但要做好內(nèi)部整合，否則難發(fā)揮1+1>2的效果。
（2） 向生物科技領(lǐng)域進(jìn)軍能否創(chuàng)造新的增長點？
絲素蛋白量產(chǎn)制備有技術(shù)壁壘，只有大公司玩得起，可以借鑒華熙生物的路徑，做好產(chǎn)品，主做ToB，占領(lǐng)大部分市場，然后發(fā)展C端市場。
（3） 海外布局的現(xiàn)狀及前景如何？
往東南亞轉(zhuǎn)移是趨勢，目前柬埔寨沒有開發(fā)能力，只能作為生產(chǎn)基地；越南的勞動力成本比柬埔寨高，接近國內(nèi)安徽的成本，工人素質(zhì)上要勝過柬埔寨。目前由于缺少訂單，工人失業(yè)較多。

2.小微企業(yè)的出路在哪里？
（1）小微企業(yè)“扎堆”在產(chǎn)業(yè)鏈的哪些環(huán)節(jié)？
只做某個單品的企業(yè)，做代加工的企業(yè)。
（2）小微企業(yè)可以選擇的發(fā)展方向有哪些？
小微企業(yè)要做出自己特色和亮點，生產(chǎn)的品類、樣式方面有自己的特色，比如全部桑蠶絲的漢服；小企業(yè)可以做大企業(yè)某個環(huán)節(jié)的配套，把服務(wù)做好就是亮點。


三、絲綢還擁有未來嗎？

1.年輕人對絲綢產(chǎn)品的需求如何？
一些大品牌的絲綢產(chǎn)品品類有限，價格偏高，周邊年輕人消費不多，但具體情況需要調(diào)研。漢服等迎合當(dāng)下年輕人審美的絲綢產(chǎn)品可能更有市場。

2.國內(nèi)絲綢品牌的定位是怎樣的？
目前以購買力強的中老年群體為主。絲綢品牌要明確什么樣的年輕人作為的消費群體，一線城市的還是二三線，還是更加下沉的市場，抖音客戶、快手客戶還是小紅書客戶。



文字整理：張懷楷
文字編輯：陳暢
美術(shù)編輯：李寧