新觀察:終于發(fā)現(xiàn)低價(jià)的普洱茶那么多人買的的原因。在以往我一直以為很多人買低價(jià)的普洱茶就因?yàn)槭莾r(jià)格低，不完全是這個(gè)因素。

　　因?yàn)槲颐磕甓家獓L試上百款沒喝過的普洱茶的原因。其中有些是不需要花錢買的，統(tǒng)一說成是PR（“PublicRelations”）禮物茶品吧。但每年大幾千的茶買來試喝還是有的，因?yàn)槔鲜敲赓M(fèi)收pr禮物茶品，總感覺虧欠著別人。雖然茶評(píng)上不管是自費(fèi)還是免費(fèi)來的茶品，我都是以我的角度主觀感受上來說，不存在特吹pr茶品。喜歡看茶評(píng)的可以關(guān)注下我的喝茶實(shí)錄這個(gè)號(hào)，目前圖文版主要是微信公眾號(hào)，以后會(huì)做一些視頻在其他平臺(tái)發(fā)。

　　在以往我們購買一個(gè)東西的時(shí)候，有這么幾個(gè)基礎(chǔ)額邏輯。

　　一、功能

　　產(chǎn)品的功能決定了我們是否需要的基礎(chǔ)，比如我想擁有24小時(shí)熱水的需求，那么我就回去找有這個(gè)功能的熱水器。

　　二、價(jià)值

　　一找熱水器，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多類型品牌的熱水器，并且價(jià)格也不同。這時(shí)就會(huì)去看一些使用熱水器的人的分享，放在水管的即熱式熱水器價(jià)格便宜但不耐用。而放在衛(wèi)生洗浴間的儲(chǔ)水式熱水器價(jià)格貴但耐用。這時(shí)候不止價(jià)格還有款式、附加服務(wù)、多功能、售后服務(wù)、評(píng)價(jià)、贈(zèng)品等等的諸多價(jià)值靠量。按正常來說到這步就可以購買成功了。

　　這兩步常見的購物過程心智，放在以往看是沒什么毛病的。但放在當(dāng)下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)并不是那回事。

　　我購買試喝的茶品，有時(shí)是一個(gè)完整的茶品，有時(shí)是一個(gè)茶樣。這都不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是我要喝茶的話（喝茶需求），我家里邊至少幾十個(gè)開過的茶，并不需要再購買。你們是不是也這樣，身邊一堆茶，也還是想買茶?

　　買了不說，買回來試過后不喜歡的茶年數(shù)的不會(huì)拿來泡了喝。但還是想買一些不同的茶喝。并不是茶品的功能和價(jià)值。

　　就是在購買茶品的時(shí)候，功能和價(jià)值并不是購買的主因，主因是我沒喝過這個(gè)茶，我想體驗(yàn)下這茶是什么口感。所以就買了，只要我喜歡，管它值不值。

　　而這種情況不同的人有不同的看法，比如有的人就喜歡這茶的包裝，比如有的人就喜歡這茶的故事。比如有的人就喜歡購買茶，這茶剛好遇見就買了。

　　如此的各種我喜歡我高興我樂意，更高維度的總結(jié)了為啥那么多人買低價(jià)的普洱茶。低價(jià)的普洱茶具備了基礎(chǔ)能喝的功能，而且價(jià)值上來說高性價(jià)比。但最終還得我喜歡。

　　現(xiàn)在很多普洱茶品牌在做的事就是讓別人喜歡自己品牌的茶品，不管是口味風(fēng)格、包裝設(shè)計(jì)、宣傳推廣還是價(jià)值投資。只有別人喜歡了最終才能購買。因?yàn)楝F(xiàn)在喝了幾年普洱茶的人，真的手上并不缺茶喝，缺的是更多讓這群人喜歡的茶品。