?【乖乖米果成為程序員護身符？這些產(chǎn)品的熱銷，竟都與玄學(xué)力量有關(guān)】?
你可知道泰國之所以成為芬達全球第四大市場，是因為泰國本土文化中的拜神傳統(tǒng)？而芬達也很擅長迎合泰國人民的傳統(tǒng)喜好，在官網(wǎng)上貼出把紅色芬達和蝙蝠、吸血鬼等相關(guān)元素融合起來的宣傳圖。

這就是借助傳統(tǒng)文化，建立品牌儀式感，讓消費者與自身建立深度心理關(guān)聯(lián)的信仰營銷方式。

?? 借助信仰營銷，「鎖住」消費者
1??打入消費者內(nèi)心，助力消費者購買決策
擁有信仰光環(huán)加持的品牌，可以不費吹灰之力打入消費者內(nèi)心，助力消費者的購買決策。臺灣知名的餅干類點心品牌乖乖就是如此。在臺灣，乖乖的蹤跡幾乎遍布了各大行業(yè)，連程序員都會放一包乖乖在主機旁邊求保佑不宕機，購買乖乖就像是在購買好運。

2??「鎖住」消費者，建立長久穩(wěn)固心理鏈接
借助品牌信仰，品牌可以長時間「鎖住」消費者的心。「乖乖」這款擁有半世紀歷史的品牌，盡管幾經(jīng)浮沉，卻依舊能在新品牌迭代中擁有一席之地，就離不開其成功的信仰營銷。

3??圈定目標(biāo)人群，實現(xiàn)精準營銷
通過與祈愿建立關(guān)聯(lián)，品牌可以有效圈定目標(biāo)人群，實現(xiàn)精準營銷。日本巧克力品牌奇巧KitKat的日文發(fā)音與日本九州方言中的「必勝」幾乎相同，因而在學(xué)生人群中建立了「逢考必勝」的信仰，有效圈定了年輕人群。

?? 信仰的力量，品牌應(yīng)該如何運用？
1??深入傳統(tǒng)文化，實現(xiàn)文化寄生
以乖乖為例，外包裝一定得是綠色（奶油椰子口味），因為機器順利運轉(zhuǎn)時的燈號通常是綠色，這與紅綠燈的意義有異曲同工之妙。綠色乖乖讓人在看見它的時候，就在腦海中產(chǎn)生「可行」相關(guān)的聯(lián)想。進而更加對它身上所擁有的玄學(xué)力量深信不疑。

2??打通五感，構(gòu)建獨特品牌儀式
品牌如果能夠借助五感的調(diào)動，構(gòu)建獨特儀式，得到信仰的力量加成，獲取大眾持續(xù)的選擇與關(guān)注。如今，很多紅酒瓶都用螺旋蓋代替了軟木塞，雖然螺旋蓋比軟木塞更容易開啟，但也使紅酒喪失了一定的儀式感、喜悅感、和心理的滿足感。

3??借助故事講述，構(gòu)建「完美世界」
故事也是品牌信仰營銷，獲取「玄學(xué)力量」的方式。凱蒂貓就是一個成功的案例。凱蒂貓通過其IP故事，為大眾構(gòu)筑出了一個充滿著穩(wěn)定和幸福的完美世界。類似的品牌還有泰迪熊，西方甚至有把泰迪熊放在床頭，就可以抵御夢魔的說法。

?? 信仰營銷背后的大眾歸屬感
信仰是人們內(nèi)心中對支配力量的神靈的畏懼和遵循狀態(tài)，它滿足了人們面對不確定時的控制需求，也滿足了人們的宣泄和自我表達需求，一定程度上解決了人們心中的焦慮。這也是有人遇到困難時，常去求神問卦、抽簽測字以求解脫的原因所在。人們參與到這些非理性的習(xí)俗里，是因為它給我們一種歸屬感，尤其在如今這個不安定、每天都在變化的世界中。

所謂信仰營銷，都離不開對目標(biāo)市場本土文化的深度理解。傳統(tǒng)文化是信仰的立足之源，脫離了傳統(tǒng)文化，所有的信仰也就沒有了可信的可能。

儀式感會影響你的購買決策嗎？