最近回國出差兩周。今年第四次。 每次回國出差都給我?guī)聿灰粯拥恼鸷?，這次也是一樣。 我從事的行業(yè)是汽車和新能源領(lǐng)域的投資和并購。入行20多年，從來沒見過卷成這樣的市場。 比如說，我國南方某大型主機廠，沖焊鈑金供應(yīng)商一共有26家之多。報價血拼到2600噸的沖壓機合模一次4塊錢不到的地步。就這個價格做，客戶要求從立項到試量產(chǎn)不超過40天。 比如說，某光伏企業(yè)，1GW簽了約的訂單在朋友圈里顯擺的時候把背景里的客戶公司logo忘了P掉，第二天就被對手以1分錢的差價搶走。 比如說，某充電樁制造商，新一代產(chǎn)品研發(fā)出來剛準(zhǔn)備上市，競爭對手50KW直流快充就做到了跟7KW交流樁一個尺寸。 比如說，儲能電池產(chǎn)能暴增，價格暴跌，部分280Ah出貨價格跌至0.25。 這樣的例子還有許多許多。

從2021年年初至今，國內(nèi)磷酸鐵鋰電池產(chǎn)能暴增了12倍，三元鋰電池產(chǎn)能暴增了5倍。電池總產(chǎn)能增加了8倍。 在這種形勢下，你以為企業(yè)會削減支出過冬，這個想法是錯誤的。 在汽車和新能源行業(yè)正彌漫的是一種部分樂觀，略帶僥幸的心態(tài)。對于大多數(shù)從業(yè)者而言，全球新能源革命和電動車革命才剛剛開始。

我所拜訪的每一家企業(yè)都在大肆招聘，擴大產(chǎn)能，加大研發(fā)投入，增加海外營銷投入。

客戶的訂單和詢價像雪片一樣地飛來，所有人都在大干快上，希望在這一輪的周期中能夠突出重圍一飛沖天。 國內(nèi)的“卷”是全方位的。比如電車市場，各大車企在過去三年里以六個月為節(jié)奏來迭代，車型配置以迅雷不及掩耳盜鈴之勢推陳出新，價格更是在3年內(nèi)把原來略高于歐美的車價干到了如今電車價格基本比歐美同等車型低30%～50%的狀態(tài)。 而車廠也是要活命的——特別是大量恪守本土市場的COEM。因此壓力就向下一路傳導(dǎo)到零部件廠家，裝備廠家，自動化廠家。價格越低，付款周期越長。這倒逼出零部件廠家和自動化廠家無與倫比的制造靈活性和不可思議的項目進度。據(jù)說，比亞迪海鷗從立項到試量產(chǎn)全過程在3個月內(nèi)完成。 快速迭代和快速量產(chǎn)提高了資產(chǎn)和資金的周轉(zhuǎn)速度，使得企業(yè)即使在微薄的利潤面前也能咬牙存活。 同樣的速度也適用于國內(nèi)風(fēng)電，光伏和儲能類項目。深圳某知名家電企業(yè)2021年上馬家用光伏EPC業(yè)務(wù)，2022年就擴展到超過10萬人的安裝團隊，當(dāng)年完成戶用光伏裝機容量接近10GW。從上門拜訪農(nóng)戶，到項目評估，到發(fā)貨到點，安裝并網(wǎng)，全程使用AI和無人機作業(yè)，最快3～5天就能跑完全部流程。 而相比之下，歐洲車企一款新車型或一個新平臺，從立項到量產(chǎn)，五年是常態(tài)，三年就算光速。今年車展上擺的奔馳寶馬概念車的各種新鮮玩意兒，3～6個月以后就可能在哪個國產(chǎn)新勢力的新車型里出現(xiàn)，而老德還要等到兩到三年后真車才能上市。 同樣是戶用光伏安裝，歐洲EPC從聯(lián)絡(luò)客戶到現(xiàn)場評估到備料并完成安裝，3周是快的，一個多月才是常態(tài)。 德國一家本地V2G軟硬件企業(yè)，2021年底產(chǎn)品就已經(jīng)完成樣機驗證，2022年初手里就握有上萬個訂單，直到今年才磨磨蹭蹭在德國建立一個小工廠搞試生產(chǎn)，據(jù)說要逐步打磨制造工藝，慢慢尋找最優(yōu)生產(chǎn)節(jié)拍和質(zhì)量的契合點。一整年磨蹭下來就交付了3000臺設(shè)備。上周陪他們第一次拜訪潛在的中國代工商也是競爭對手，中國企業(yè)評估了一天產(chǎn)品，就說服老德能在3個月時間內(nèi)達到月產(chǎn)2萬的產(chǎn)能，成本下降40%。 是的，疫情三年恍如隔世。中國技術(shù)和制造在這三年的“與世隔絕”里“卷”出了一個新世界。老外們還在三年一迭代，或者每年降本3%這樣按部就班的時候，中國的汽車和新能源制造已經(jīng)迭代了3～5代，制造效率每年提高了10%～20%，成本更是下降了30%～50%。 這是三年嚴(yán)控疫情帶來的“加拉帕戈斯”效應(yīng)。 2023年作為中國的疫后元年，那些三年里在全球最大市場“加拉帕戈斯”化了的“變種生物”如開閘放水一般涌入海外市場，讓歐美市場的競爭對手和客戶驚掉大牙。當(dāng)老外搞清楚狀況之后，全球訂單就像雪片一般飛來。 我?guī)У睦系略跂|南某省的某企業(yè)談判的三天內(nèi)，同時在現(xiàn)場考察和談判的還有印尼、中東、意大利和韓國的另外四批客戶。公司海外市場銷售總監(jiān)在各個會議室之間跑來跑去，忙得雞飛狗跳。 由于這些海外客戶遠(yuǎn)較國內(nèi)客戶慢得多的項目進度，預(yù)計形成大規(guī)模銷售的時間大多在2024年下半年乃至2025年上半年。 但該公司的三季報卻是上市以來最爛的。 國內(nèi)市場銷售的產(chǎn)品2023年價格暴跌，導(dǎo)致公司銷售額持平的同時，利潤更是大幅下跌。營收賬款增加，負(fù)債增加，同時研發(fā)支出和資本支出同樣大幅增加。結(jié)果就是股票今年跌了將近50%，投行金融機構(gòu)紛紛看衰。 與此類似的企業(yè)還有一大批。 拋開老外搞的金融戰(zhàn)和宣傳戰(zhàn)不談，光看2023年許多工業(yè)企業(yè)的財報，股票跌成狗也不是沒有道理的。 但這不是中國電車和新能源工業(yè)的真實狀況。 能源是工業(yè)的血脈，

能源消耗才是作為制造業(yè)工業(yè)國的中國經(jīng)濟的指標(biāo)。

而中國經(jīng)濟的能源消耗正在毫不吝嗇地增長：剛剛過去的2023年10月，能源消耗大漲8.4%。工業(yè)能源消耗更是連續(xù)5年增長，即使在疫情管控最嚴(yán)格的2020和2022年都毫不退縮。

這很大程度上可以歸根于：新能源和電動車革命帶來的固定資產(chǎn)快速折舊和資本支出快速增加導(dǎo)致的往復(fù)投資。這些資本支出需求對于裝備制造業(yè)及其相關(guān)聯(lián)的上游工業(yè)，造成了巨大的刺激效應(yīng)。 比如，2021年底剛剛投產(chǎn)的PERC電池線，2023年可能就會在TOPCON革命中變得一錢不值。由于PERC產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換效率以及新一代TOPCON的制造效率之間存在代差，這條兩年前的半新產(chǎn)線連閑置產(chǎn)能都算不上，對于企業(yè)來說是占著茅坑不拉屎拉低坪效的負(fù)資產(chǎn)，需要盡快清理。 同理，2021年投產(chǎn)的400V電車平臺，在2023年高充電效率的800V平臺誕生后，也就需要馬上迭代淘汰。與此相關(guān)，所有基于400V平臺設(shè)計和建設(shè)的相關(guān)一切基礎(chǔ)設(shè)施在經(jīng)歷一段時期后可能都將變得無效，需要推倒重來。 有趣的是，據(jù)說大眾德國計劃要恪守400V平臺的ID系列直到2027年。屆時滿大街的比亞迪、理想、長安都是20分鐘快充的480KW大功率平臺的時候，還有誰愿意去買充電一小時續(xù)航400公里的大眾呢？ 這還只是電壓平臺，這邊800V剛開卷那邊理想和寧德時代弄又弄齊了峰值700An的大電流5C充放電電池。 新技術(shù)革命的時代，技術(shù)迭代是高效且無止盡的。

對于企業(yè)而言則意味著研發(fā)和資本支出同樣是無止盡的。

一切領(lǐng)先優(yōu)勢都維持不過6個月。這樣看來，所有人都永遠(yuǎn)處于同一起跑線上。 下圖是一項新的技術(shù)和產(chǎn)品的價格和產(chǎn)能隨著供需關(guān)系變化的一般狀態(tài)。在一個充分競爭的市場上，企業(yè)會在這個周期的第一階段處于虧損，而在第二階段處于盈利。對于大多數(shù)企業(yè)而言，都希望以最快的速度突破第一階段進入第二階段。 解決的方案有兩個：或者大規(guī)模投入產(chǎn)能，通過大量資本支出形成規(guī)模效應(yīng)；或者大規(guī)模投入生產(chǎn)工藝的研發(fā)，通過生產(chǎn)技術(shù)革新提高制造效率。這兩者都會使得企業(yè)在產(chǎn)品銷售困難且利潤微薄的第一階段同時需要負(fù)擔(dān)沉重的資本投入。這會造成企業(yè)的損益表和資產(chǎn)負(fù)債表同時惡化。

而如果再將產(chǎn)品的特性拆分為多個維度，那么對于同一個產(chǎn)品就幾乎可以形成一個由多維度不同產(chǎn)品特性（或多個產(chǎn)品的組合）形成的處于不同時間軸上的供需價格矩陣。雄心勃勃的企業(yè)，會在所有產(chǎn)品組合、參數(shù)維度乃至技術(shù)路徑上同時發(fā)力，造成的研發(fā)投入和資本支出就會呈幾何數(shù)量級增長。 這就是中國經(jīng)濟所謂“轉(zhuǎn)型期”的真實狀況。在這樣的快速技術(shù)革命和迭代的“卷”時期，大量的企業(yè)面臨著損益表和資產(chǎn)負(fù)債表乃至現(xiàn)金流量表的三重打擊，從金融和財務(wù)投資的角度來看那就是哀鴻遍野。但企業(yè)總體而言卻維持樂觀情緒，因為普遍預(yù)期回報豐厚的第二階段將隨著市場的成熟而快速到來。因此企業(yè)在研發(fā)支出和資本支出兩方面（更多的是資本化了的研發(fā)支出）仍然在大肆投資，PMI整體向好，工業(yè)用電量才屢創(chuàng)新高。 有人或許說這是投資泡沫，產(chǎn)生了過量的富余產(chǎn)能，是一種資源的浪費。這種想法是多慮了。 我國的光伏行業(yè)在過去十年已經(jīng)向我們展示過這種極致的研發(fā)資本投入的卷的效果。經(jīng)歷過幾起幾落的光伏行業(yè)，每隔數(shù)年就會有人大喊產(chǎn)能過剩投資泡沫，但實際上最終我們“卷”死了全世界幾乎所有的競爭對手，創(chuàng)造了一個年營收萬億人民幣的巨無霸行業(yè)。 這個過程中，大浪淘沙，15年前的尚德、10年前的英利、6年前的協(xié)鑫、4年前的隆基、今年的晶科。曾經(jīng)的首富和巨頭折戟沉沙了，而競爭中更加優(yōu)秀的企業(yè)則在每一次危機中幸存并壯大。 另外，完全不需要擔(dān)心制造企業(yè)的密集資本支出會造成巨大的冗余和浪費。 今天企業(yè)的資本支出大量投資于高技術(shù)含量的自動化生產(chǎn)線和高精密裝備，而這些裝備供應(yīng)和制造正在大規(guī)模國產(chǎn)化。高精密裝備制造是一個知識密集型行業(yè)，電池制造商花幾千萬上億買的化成分容線，其中可能超過50%的部分是自動化廠家以及更上游的裝備制造商雇傭的數(shù)千名工程師的工資。里面真正原物料的含量如若穿透到最底層，可能都不到30%。 這樣的資本支出其實就是變相地對整個供應(yīng)鏈的研發(fā)投入。這些設(shè)備可能最終會在短期內(nèi)被淘汰，造成企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債表上的潛在巨大窟窿，但其實質(zhì)卻是大量研發(fā)人員和工程師累積的經(jīng)驗以及形成的各種各樣的知識產(chǎn)權(quán)。 而且這些過時的產(chǎn)能并不是投行分析人士口中津津樂道的所謂“富余產(chǎn)能”，會對最終市場價格造成壓力。隨著技術(shù)迭代和工藝提升，老舊技術(shù)和產(chǎn)能是毫無競爭力的。其實際價值基本為零，對于市場形成的新技術(shù)和產(chǎn)品完全不構(gòu)成任何威脅，這些所謂“產(chǎn)能”僅存在于企業(yè)賬面上。 比如，2023年全球形成的光伏電池總產(chǎn)能約新增402GW，超過800GW。而全球光伏裝機約446GW。但實際上，其中TOPCON和HJT電池產(chǎn)能有約500GW，其他大多是老舊的PERC電池。與TOPCON或HJT電池比較，老舊的PERC在成本和效率上毫無競爭力，對于真實市場而言完全屬于無效產(chǎn)能。 同樣的故事也在280Ah鋰電被314/320Ah鋰電替代的過程中上演。 因此，盡管看起來市場產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，但實際上新建產(chǎn)能的盈利能力所受影響并不大。而那些最先在新技術(shù)上跨過階段一到階段二門檻的企業(yè)則會賺得盆滿缽滿。比如今年的晶科的TOPCON。 當(dāng)國內(nèi)的卷王們渾身血腥地走出國門，開拓海外市場的時候，頓時就會感到輕松暢快。 由于我們國內(nèi)市場巨大且較為封閉，在極度激烈的競爭環(huán)境下，我們的產(chǎn)業(yè)生態(tài)進化的速度比境外要快幾個數(shù)量級。同時，由于我國又存在南北東西部的地域和發(fā)展水平的差異，因此我國市場孕育的企業(yè)往往能夠提供符合多個天差地別不同生態(tài)系統(tǒng)的產(chǎn)品。 在這個過程中，我國企業(yè)的產(chǎn)品在國內(nèi)完成快速迭代進入階段二的時候，海外市場往往還處于階段一的不同位置。在這個時期，海外競爭對手還在艱難增加投入嘗試規(guī)?；蛻艨沙惺艿膬r格還遠(yuǎn)在高位。 因此，當(dāng)中國企業(yè)和產(chǎn)品通過合適的本地化，配合優(yōu)秀的營銷策略和并開發(fā)可行的銷售渠道進入一個市場時，就直接將這個還處于階段一的市場變成了階段二。這也是我們今天看見中國電車在海外開始攻城略地的原因。 三年疫情恍如隔世，而今年是汽車和新能源領(lǐng)域中國企業(yè)王者歸來的一年。汽車和能源是全球工業(yè)領(lǐng)域價值最高，產(chǎn)業(yè)鏈最長，覆蓋領(lǐng)域最廣的兩個，完全可以稱得上是人類工業(yè)化的皇冠。國之有幸，在于當(dāng)我們基礎(chǔ)工業(yè)和積淀基本完成的時候，恰如其時地進入了新一輪能源革命帶來的全球變革之中，使我們能夠?qū)⑷丝?、體量、規(guī)模和產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)等所有因素發(fā)揮的淋漓盡致。這是未來50～100年中國工業(yè)和經(jīng)濟維持全球領(lǐng)導(dǎo)地位的基本保障。 在這個無比堅實的基礎(chǔ)之上，那些所謂的金融市場也好，匯率市場也罷，貨幣政策還是財政政策，真真假假的外資在我們的資本市場上出出進進地忙里忙外，對于我們而言不能說是無足輕重，只能說是毫無影響。 最后附一張在推特看見的2000年至今中國發(fā)電量增長的圖：

其中紅線為美國的全國能源消耗，綠線為德國的全國能源消耗。 2023年的今天，中國光是可再生能源的發(fā)電量就是德國全國能源銷售的六倍，并在2～3年內(nèi)達到美國總用電量的水平。預(yù)計到2024年，中國僅風(fēng)能和光伏發(fā)電就將達到德國總用電量的三倍。 中國的發(fā)電量在2010年才超越美國。今天，中國的發(fā)電量是美國的用電量的兩倍。換句話說，

中國自2010年以來的新增電力需求等于美國的總消費量，這些新增的發(fā)電容量產(chǎn)生的能源有超過60%流向了工業(yè)。

而從人均來看：作為世界人口第一（今天已經(jīng)是第二）大國，我國的人均用電量去年超過了德國。 這一趨勢還遠(yuǎn)未轉(zhuǎn)變。

市值超越阿里，拼多多并非高枕無憂

近期，互聯(lián)網(wǎng)界出現(xiàn)了一則令人震驚的消息：拼多多的市值超越了電商巨頭阿里巴巴。這則消息引發(fā)了廣泛的關(guān)注和討論，這對拼多多而言可以說是公司“歷史性一刻”，一時間，人們紛紛探討拼多多成功背后原因，創(chuàng)始人黃錚此前的言論也再次被關(guān)注。 三季度“炸裂”的業(yè)績，以及市值超越阿里巴巴，讓拼多多成為美股市值最大中概股，顯示了拼多多在資本市場上的強大吸引力。然而，市值只是衡量公司價值的一個指標(biāo)，它反映了投資者對公司未來發(fā)展的預(yù)期，并非代表一切。任何一家公司的成功和價值并不僅僅取決于市值一個指標(biāo)，還包括創(chuàng)新能力、市場份額、用戶滿意度等多個方面。 市值超越阿里，拼多多并非高枕無憂。從市值來看，拼多多當(dāng)前已成為中概電商“一哥”，成色如何？ 首先，營收增速最快，營收規(guī)模與阿里巴巴、京東存一定差距。 從收入規(guī)模來看，拼多多尚不及阿里巴巴和京東。2023年三季度，拼多多收入688.4億元，同比增長94%；同期阿里巴巴的淘天集團收入976.54億元，同比增長4%；京東集團收入2476億元，同比增長1.7%。不難看出，拼多多營收增速在三者中遙遙領(lǐng)先，但體量淘天集團、京東集團還存在差距。 其次，輕資產(chǎn)運營的拼多多，比重資產(chǎn)運營的京東更賺錢。 今年三季度，歸屬于拼多多普通股股東的凈利潤為155.371億元，同比增長47%；同期阿里巴巴集團歸屬于普通股股東的凈利潤為277.06億元，凈利潤為266.96億元，非公認(rèn)會計準(zhǔn)則凈利潤為401.88億元，同比增長19%；京東集團凈利潤82億元，同比增長38%。 凈利潤方面，阿里巴巴集團領(lǐng)先拼多多，輕資產(chǎn)運營的拼多多比中重資產(chǎn)運營的京東要更賺錢。 阿里巴巴作為電商行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)擁有龐大的用戶群體、完善的供應(yīng)鏈和豐富的商業(yè)生態(tài)。它的成功不僅僅在于電商業(yè)務(wù)，還包括云計算、金融、物流等多個領(lǐng)域。阿里巴巴的商業(yè)模式和創(chuàng)新能力使其成為了全球最具影響力的企業(yè)之一。 而拼多多則以其獨特的商業(yè)模式和在下沉市場的成功吸引了大量投資者和用戶。它通過減少中間環(huán)節(jié)和降低成本的方式為消費者提供了更低廉的商品。這種模式在電商行業(yè)具有創(chuàng)新性并且在一定程度上滿足了中國廣大消費者的需求。 從這個意義上說，阿里巴巴和拼多多在各自的領(lǐng)域取得了巨大的成功并為社會創(chuàng)造了價值。市值超越只是一個里程碑而不是終點，對于這兩家企業(yè)來說更重要的是繼續(xù)創(chuàng)新、滿足用戶需求并推動行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。 從拼多多的披露的財報數(shù)據(jù)中，三季度其交易服務(wù)收入291.5億元，同比增長315%。這里提示下，拼多多交易服務(wù)收入主要包括多多買菜傭金收入、百億補貼項目的部分傭金收入、Temu傭金收入等。Temu在國外的亮眼表現(xiàn)，可以說是推動拼多多交易服務(wù)收入的一大“功臣”，更是被視作拼多多的“第二增長曲線”。 Temu上線一年多的時間，完成了全球40多個國家和地區(qū)布局，但不容忽視的是，在全球不同國家和地區(qū)，Temu都面臨強勁的競爭對手。例如在歐美有亞馬遜，在美國有SHEIN，在韓國有速賣通，在東南亞有TikTok Shop。 Temu在國外能快速“躥紅”，與極致低價、廣告以及社交裂變息息相關(guān)，這背后需要持續(xù)不斷高昂費用支持，終究這些費用還是要來源于國內(nèi)中小商家。 事實上，無論是國內(nèi)電商業(yè)務(wù)還是海外跨境業(yè)務(wù)，拼多多交易服務(wù)收入均來自國內(nèi)的中小企業(yè)，這些中小企業(yè)正是拼多多收入和利潤來源的基石，然而，“站位消費者”是拼多多價值觀。任何平臺都該維護消費者的正當(dāng)權(quán)益，完全偏向消費者的態(tài)度，反而會損害到平臺商家利益，打破了平臺生態(tài)的平衡。此前的“炸店”危機事件背后，某種程度上暴露了拼多多平臺生態(tài)失衡的隱患。 拼多多作為電商平臺，其充當(dāng)?shù)慕巧袷沁B接消費者與商家的中介平臺，消費者、拼多多、商家三者是利益共同體，拼多多作為中介平臺，只有幫消費者找到優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品才能吸引更多消費者，有了更多消費者，才能吸引更多商家入駐，拼多多在消費者與商家之間，更多要做的是平衡二者，而不是站位生態(tài)某一方。 “卷價格”是電商行業(yè)常見的競爭手段，阿里巴巴和京東都曾通過價格戰(zhàn)來爭奪市場份額?！暗蛢r”可以說是拼多多的“護城河”。對于拼多多來說，其低價策略在一定程度上確實吸引了大量用戶，但也帶來了盈利壓力。 京東去年11月將“低價”納入京東零售未來三年的重要戰(zhàn)略之一，今年3月上線“百億補貼”，今年8月下調(diào)包郵門檻，在“雙11”期間，京東上線了百億補貼、9.9元包郵、秒殺等頻道，以及上線京東采銷直播間，“春曉計劃”在三季度升級20項扶持商家舉措，三季度整體商家數(shù)量同比保持三位數(shù)增長。 阿里巴巴把價格力列為2023年的重要戰(zhàn)略之一；擁有海量用戶的抖音、快手等短視頻平臺也在發(fā)力電商業(yè)務(wù)，爭奪中小商家，一旦商家與拼多多的矛盾激化，商家則有可能逃離拼多多，轉(zhuǎn)投抖音等短視頻平臺，商家離開了，拼多多收入可能隨之受到影響。 市值超越只是一個里程碑而不是終點，電商格局是否會由此重置尚不好說，未來，對于任何企業(yè)來說更重要的是繼續(xù)創(chuàng)新、滿足用戶需求并推動行業(yè)健康、持續(xù)發(fā)展發(fā)展。 截至異觀財經(jīng)發(fā)稿，拼多多股價145.27美元/股,相比2021年2月16日創(chuàng)下了212.597美元/股，跌幅高達32%，當(dāng)前1930.04億美元的總市值，相比2600億美元的歷史峰值，蒸發(fā)670億美元，又有多少被投資者被“埋”呢？

試用期注意這4個細(xì)節(jié)，快速看清公司真面目！

小林在一家公司呆了一年后離職了。他不禁后悔，明明當(dāng)初試用期間他感到不對勁，卻沒有及時止損。

試用期是公司與職場人的雙向考核期。學(xué)會在試用期觀察細(xì)節(jié)，能幫助大家篩選掉不合適的機會。

1、開會節(jié)奏太拖沓，形式主義眾多

方明進入一家公司，在試用期就經(jīng)歷了大大小小的會議，經(jīng)常一開會就是一下午。

轉(zhuǎn)正后，方明還要面臨寫不完的日報、周報、月報，匯報總結(jié)的時間幾乎跟工作時間持平。

學(xué)會在試用期間觀察公司的會議情況。如果大會小會不斷，那么公司必定形式主義，容易有面子工程，耽誤員工的時間和精力。

越是把會議捧上高處的公司，越容易形成權(quán)威崇拜、空喊口號的企業(yè)文化。畢竟，高效的工作氛圍從來不把精力浪費在瑣碎事務(wù)上。

2、墻上標(biāo)語露真相，警惕職場剝削

小陳進入公司后，在公司文化墻上看到“公司是我家，團結(jié)努力靠大家”之類的話語后，她觀察一段時間后果斷辭職。

辭職時，該公司還大打感情牌來挽留小陳。辭職后，小陳在業(yè)內(nèi)聽說了該公司加班內(nèi)卷、習(xí)慣情感PUA的企業(yè)文化。

文化墻是最能反映企業(yè)文化的標(biāo)志物。多留心標(biāo)語，留心照片墻內(nèi)容，你會發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)文化的細(xì)節(jié)。

當(dāng)看到文化墻出現(xiàn)提倡員工奉獻類的口號時，就得留意了，公司是否經(jīng)常大打感情牌來彌補待遇上的不足！

當(dāng)看到“更高、更快、更強”之類的奮斗口號時，要留心公司是否推崇無償加班模式。在文化墻照片里經(jīng)?？吹綀F建活動時，不妨可以多嘴問一句，公司是否會把團建時間安排在休息日？

如果這個公司都沒有出現(xiàn)文化墻，要么是推崇簡潔高效的工作環(huán)境，要么是處于初創(chuàng)階段還未形成穩(wěn)定的企業(yè)文化。這時是否該留下，就仁者見仁智者見智了。

3、老員工是風(fēng)向標(biāo)，衡量發(fā)展空間

李玲進入一家公司后，和老員工無意聊天后才發(fā)現(xiàn)，公司承諾的福利待遇，很多老員工都沒有享受到。

李玲一想到自己的未來發(fā)展很有可能是這樣，不禁不寒而栗。在經(jīng)過多方觀察后，李玲意識到，當(dāng)初面試官只是給自己“畫大餅”，于是果斷離職了。

想要衡量一個公司是否有足夠的發(fā)展空間，你只需要多觀察該公司如何對待老員工就知道了。

公司能夠給予老員工的最佳待遇，其實就是新員工的未來上限。

如果說少數(shù)老員工的待遇差，我們可以歸結(jié)為個人能力的問題。但是當(dāng)大多數(shù)老員工都無法得到好待遇時，就應(yīng)該仔細(xì)思考了，是否公司的員工待遇有問題。

如果一個公司都沒有多少老員工，更能反映出該公司管理混亂、沒有發(fā)展前景、留不住人才的情況。碰到這種情況，職場人更應(yīng)該“三十六計走為上計”。

4、獎懲制度有貓膩，及時止損最明智

小趙在試用期間，聽到領(lǐng)導(dǎo)做出了開會遲到人員罰款或者樂捐的決定后，他判斷該公司內(nèi)部管理制度嚴(yán)苛，后來種種跡象果然驗證了他的判斷。

嚴(yán)格來說，對遲到員工罰款或者樂捐屬于是看似合理實則違法的職場行為。而能夠履行這個規(guī)定的公司，細(xì)究其他地方，也必定鉆了法律的漏洞。

獎懲制度相當(dāng)于是公司內(nèi)部的“法律法規(guī)”，對員工管理過嚴(yán)或者過松，都會在獎懲制度上出現(xiàn)不合時宜的規(guī)矩。

所以查看員工手冊、觀察公司如何應(yīng)對員工的考勤和績效、多跟老員工交流摸清情況、考察該公司在業(yè)內(nèi)人士的口碑等，是你在試用期間的重點關(guān)注項目。

當(dāng)你學(xué)會見微知著，從細(xì)節(jié)窺見職場真相時，試用期會是你最好的職場避雷器。

策劃的自我修養(yǎng)（四）：職場發(fā)展要素

引言

混跡職場多年，通過帶人、面試，明顯能感受到人類的參差。

有人想升職加薪而不得，有人就是想打一份工混日子，有人想把事情做好但能力不足。

本文就聊聊想在職場有發(fā)展前途的一些必要條件。

能力

能力可以分為兩方面，一個是工作能力，另一個是思維能力。

工作能力是指能把事做完做好的能力。思維則是指《認(rèn)知體系（六）：鍛煉看透本質(zhì)的思維》中寫過的幾種思維模型，本文就不再詳述。

工作能力又可以分成以下幾類。

執(zhí)行能力

大家最常提及的能力就是指執(zhí)行能力，即做好工具人的工具屬性，能勝任分配給你的工作。

這部分能力主要由信息、經(jīng)驗、方法、原理組成，即以前文章寫的“知識體系”。越高端的工作，對高層次知識的掌握程度要求就越高。

在某個領(lǐng)域掌握的原理、方法越多，就越是這個領(lǐng)域的專家，任何領(lǐng)域要實施落地，都需要這樣的專業(yè)人才。

對游戲的理解能力

這部分很難精確定義，我大概定義為“游戲感+抽象思維+共情能力”。

游戲感是自己玩游戲時的情緒波動，知道哪些設(shè)計能讓人產(chǎn)生情緒波動。

抽象思維是因為游戲在做出來之前的設(shè)計過程中是非常抽象的，尤其是大型游戲，一堆循環(huán)圖、規(guī)劃表，這就需要很強的抽象思維把它們可能產(chǎn)生的體驗在腦海里想象出來。

共情能力是指發(fā)現(xiàn)各種玩家對游戲不同的體驗。因為每個人的游戲感比較主觀，適用范圍有限，就需要理解其他偏好的玩家的情緒反應(yīng)，才有助于綜合考慮如何設(shè)計。

組織能力

組織能力是另一個劃分工作能力的維度，需要對這件事涉及到的目的、人、時間、資源的整合，如果有一定領(lǐng)導(dǎo)職能，還要判斷要不要做、能不能做得了。

這部分就有一些軟性能力要求，比如溝通能力、解決矛盾的能力、搭建信息溝通渠道的能力等等，讓不同性格、領(lǐng)域、利益的人坐在一起達成目的，是個非常有難度的事情。

組織能力對策劃來說至關(guān)重要，因為策劃就是組織者，負(fù)責(zé)組織美術(shù)、程序甚至運營共同負(fù)責(zé)一個模塊，按時按需完成。

有很多人說策劃最重要的能力就是溝通，雖然不對，但也有一定道理。如果溝通能力差確實很難協(xié)調(diào)好這么多部門共同協(xié)作。但溝通能力不是指會說話，更多的是找到核心矛盾并解決的能力。

比如策劃提一個功能需求，程序有兩種方案，一種完美實現(xiàn)需求但開發(fā)時間長，一種體驗稍差但工期短幾倍。這就涉及兩個維度的衡量：工期和體驗，值不值得花幾倍的時間提高體驗。

核心矛盾就在于這點體驗對整個游戲的貢獻有多大，按影響大小排優(yōu)先級看來不來得及做即可。當(dāng)然判斷影響大小需要對游戲的理解能力，這就需要一定水平了。

學(xué)習(xí)能力

學(xué)習(xí)能力是職場發(fā)展的底層能力，甚至是人類發(fā)展的底層能力。

因為不可能每個領(lǐng)域都永遠(yuǎn)存在，永遠(yuǎn)有更先進的東西，所以需要學(xué)習(xí)。而且想往上走，就需要連接別的領(lǐng)域，就得學(xué)習(xí)那個領(lǐng)域的知識，管理、組織能力是建立在懂那個領(lǐng)域的基礎(chǔ)上的。

也因為思維是需要學(xué)習(xí)的，思維則是能力的底層，思維和學(xué)習(xí)能力互相促進，互為因果。

學(xué)習(xí)能力跟思維不同的地方在于學(xué)得快不代表會思考，有思維能力又不一定學(xué)得快，這是智商跟智慧的區(qū)別之一。

小結(jié)

當(dāng)能力練到一定水平，會有很明顯的表現(xiàn)，比如對問題的洞察力。

要想真正把游戲做好，需要找到真問題，用真方法解決問題。這就需要對游戲的理解、對目標(biāo)用戶的理解，加上深刻的洞察力。

很多設(shè)計其實解決的都是偽需求，用的也不是有效的方法，最后自然沒有解決問題。

比如想讓玩家社交，設(shè)計了一些獎勵還不錯的社交玩法，但玩家拿完獎勵就跑了，根本就不社交。根本問題就是這個玩法不需要“社交”，設(shè)計者沒洞察什么是社交。

社交需要每個人有不同的定位，互相需求對方有而自己沒有的能力，這樣才會開口要或給，信息或物質(zhì)的流動才會形成社交動力。

態(tài)度

態(tài)度就是對工作的情緒，它取決于你工作的驅(qū)動力。除非你在緬甸被人拿槍指著干活，否則一般情況驅(qū)動力有幾種：物質(zhì)、成長、責(zé)任、使命。

不同的驅(qū)動力決定了愿意付出多大努力去完成工作，愿意做什么工作，愿意為工作付出什么。

物質(zhì)

物質(zhì)是絕大多數(shù)人工作的動力，因為沒有錢就無法更好的享受生活?；钕氯ヒ呀?jīng)不是工作的動力了，因為最簡單的低?；蛞埗寄軡M足生存需求。

因為這類人的追求在職場之外，屬于當(dāng)一天和尚撞一天鐘，到點拿錢走人。

好些的為了賺更多錢，會提高自己的能力，解決更難的問題。

成長

有不少人有上進心，希望自己未來能做更重要的事，以年輕人居多，很多30多歲的人已經(jīng)被生活“折磨”得沒有心力去認(rèn)真工作了。

愿意成長是個很好的事情，有上進心的人更愿意接受挑戰(zhàn)和主動學(xué)習(xí)。

責(zé)任

靠譜=責(zé)任心+能力+習(xí)慣

責(zé)任心是個比較稀缺的態(tài)度，負(fù)責(zé)、靠譜的人哪都缺。

有責(zé)任心加格局的人出發(fā)點是“這個事兒做成了是不是整體最優(yōu)”，而不是我能在其中得到什么，即使自己損失一點也無所謂。

再下一層的責(zé)任心是“這事兒交給我，我怎么才能把它干好”，或者“我有沒有能力把它干好”。

最后一層責(zé)任心是“我負(fù)責(zé)的事兒有變化，可能對整體或其他人有影響，我得及時同步”。

毫無責(zé)任心的就是“我的活干完了，還有一小時就下班了，摸會兒魚”。

使命

使命是極其稀缺的素質(zhì)，有使命感的人一般不會打工，所以多數(shù)人也遇不到。而且使命感也不是天生就有，是慢慢產(chǎn)生的。

就像馬斯克說他要讓人類移民火星，就是一種使命，雖然可能有吹牛的成分，但人家確實在做了。

小結(jié)

一般人都是幾種驅(qū)動力混合，哪種動力占主導(dǎo)，工作上的態(tài)度就會有很明顯的區(qū)別，這點大家應(yīng)該都有感受。

越高級的驅(qū)動力加越高級的認(rèn)知，格局就越大，如果能力再足夠強，應(yīng)該能明顯感受到跟普通人的區(qū)別。只要領(lǐng)導(dǎo)不傻，這樣的人很難發(fā)展不好。

性格

性格是指遇到事情時的本能反應(yīng)，回避、反擊、心平氣和，都是性格。工作多年越來越發(fā)現(xiàn)，性格真的決定命運，這里舉幾個好性格的典型例子。

直面問題

早些年王興說的“我不會，但我可以學(xué)”的例子，我認(rèn)為這是一種性格，這個女生在面對大部分問題的時候可能都是這樣，不用太多思考，本能的反應(yīng)就是面對問題、解決問題。

逃避問題只會讓問題越來越多，只做簡單的事不會讓事情減少，最后只會剩下一堆困難的事。

還有一種心態(tài)是知道它是問題，也知道必須要解決，但就是拖延，試圖等著問題自己消失。這就是一種回避人格，不知道怎么辦的事就放一邊不管，看著它越來越嚴(yán)重。

在職場敢于提出問題并自己解決，甚至主動承認(rèn)自己的問題，都是很優(yōu)秀的品質(zhì)，有這種品質(zhì)的人很少。

心態(tài)開放

有很多態(tài)度很積極的同學(xué)，但能力很難有提升，就是因為心態(tài)不夠開放、不愿意學(xué)。不愿意學(xué)的原因不是沒有上進心，而是因為他覺得自己是對的。

他的思考不是基于邏輯和事實，而是基于情緒和觀點，他們常說的就是“沒有人說這是個問題”、“每個人有自己做事的方法”。

保持開放的心態(tài)其實就是一種自信的體現(xiàn)，非常容易接受別人的批評。有的人則很敏感，別人的評論對他們刺激非常大，很容易逆反或反擊。

久而久之沒有人會指出他的問題，他也會覺得自己沒有問題，就再也沒有進步的可能了。

情緒穩(wěn)定

情緒穩(wěn)定也是一種性格，遇到挫折或被攻擊不易怒易悲，能控制住情緒理性決策，這就很有領(lǐng)導(dǎo)者的氣質(zhì)了。情緒化的人很少能做正確的決策，不止職場，整個人生都會一團糟。

情緒化帶來的就是容易起沖突，本來很簡單的問題，因為沖突被擴大化了。

當(dāng)然沒有絕對情緒穩(wěn)定的人，或多或少都有情緒起伏，要控制的不是情緒，而是盡量訓(xùn)練改變導(dǎo)致情緒起伏的誘因。

比如被人誤解、被無關(guān)人評論等，其實可以完全無視。只要提高自己的思維和格局，很容易就能做到。

小結(jié)

有個“大五人格理論”，是目前比較公認(rèn)的衡量人格和性格的五個維度，能基本涵蓋所有人格。

有興趣可以自己去衡量一下，也可以大概知道什么樣的人比較容易成功。MBTI意義不大，因為它太“確定”了，實際上不可能有這么標(biāo)準(zhǔn)的人格。

性格就是之前寫過的認(rèn)知體系中最高層次的“自我”的一部分，人生就是一場建設(shè)“自我”的修行，人終歸會成為自己本應(yīng)成為的人。

總結(jié)

想在職場有好的發(fā)展，最重要的就是這幾方面能力，能力強的終歸是很難被埋沒的。

現(xiàn)實確實很殘酷，如果運氣真的不好，遇不到好老師、好領(lǐng)導(dǎo)，再聰明有上進心的人也很難成長。很多復(fù)雜的思維不太可能自己悟出來，否則“傳承”就沒意義了。

所以想要進步，性格真的是第一位，保持開放的心態(tài)，廣泛的學(xué)習(xí)知識，以有長處的人為師，有用就聽，否則遇到好老師你也認(rèn)不出來。

不要追求一定正確、一勞永逸的方法。也不要太自我，一說你的問題就無腦反駁，這確實是很多人的通病。

最近兩年整個經(jīng)濟環(huán)境都不太好，游戲行業(yè)也受到很大沖擊，將來會越來越卷，為了能卷得過別人，要努力提高自己。