?文末附大型設(shè)計(jì)院投標(biāo)復(fù)盤全攻略?

其實(shí)大部分甲方心里都有把稱，這個(gè)方案到底值不值，值在哪？都會(huì)有所考量。目前仍有大部分人做著“自嗨”方案，還一直不中標(biāo)。

其實(shí)你輸?shù)牟皇菍?shí)力，而是不會(huì)給甲方“算賬”！

那問(wèn)題來(lái)了，我們?cè)撊绾卧诜桨钢袔图追健八阗~”呢？4步策略，下面一個(gè)個(gè)來(lái)！

站在甲方立場(chǎng)盤邏輯

在方案文本之初，你別直接講設(shè)計(jì)理念，而是結(jié)合市場(chǎng)分析，從市場(chǎng)/客群/大環(huán)境推導(dǎo)，再一步步引出方案。

另一方面，要學(xué)會(huì)“蹭熱點(diǎn)”，緊跟當(dāng)下的社會(huì)熱點(diǎn)、潮流，然后將相關(guān)元素融入產(chǎn)品之中。要注意的是：盡可能選擇長(zhǎng)周期的熱點(diǎn)潮流，不然等你項(xiàng)目落地之后，它的熱度可能就過(guò)了。

再就是你的設(shè)計(jì)要有“溢價(jià)點(diǎn)”，就是說(shuō)有哪些地方有特色、有創(chuàng)新，能幫甲方去打動(dòng)客戶，從而提升產(chǎn)品溢價(jià)。要知道，甲方關(guān)注的重點(diǎn)不是圖紙，而是營(yíng)銷的敏感點(diǎn)與數(shù)字。

會(huì)跟甲方“算賬”

其實(shí)很多甲方對(duì)你在方案中所表述的內(nèi)容沒(méi)啥概念，特別是一些尺寸大小。所以這時(shí)候你就需要在表達(dá)過(guò)程中，多運(yùn)用換算或比喻方式，讓甲方在腦海中有畫面感。

比如：3.8平方公里項(xiàng)目用地，你可以換算為10個(gè)世紀(jì)公園，或70個(gè)中山公園

其次，就是讓成本控制貫穿全程！從總圖、立面、地庫(kù)等角度，全程講述成本控制策略，甲方能從方案中了解到自己的收益與成本。

就以立面設(shè)計(jì)成本控制為例吧，你可以告訴甲方從為什么控成本——為什么選立面進(jìn)行控成本——怎么控制立面成本

能用圖片就別寫文字

在方案文本中，盡可能做到能用圖片、圖形說(shuō)明，就別用文字。效果圖盡可能在10張以上，用作情景展示。

而意向圖則選用高清且富有氛圍感的大圖，分析圖要做到色彩鮮明，內(nèi)容易懂。整個(gè)方案文本要做到除總結(jié)頁(yè)和戶型頁(yè)外，頁(yè)頁(yè)都有圖。

“營(yíng)銷式”排版

到了文本排版這一塊，要謹(jǐn)記這4個(gè)口訣：口號(hào)式內(nèi)容、海報(bào)式排版、廣告式分級(jí)，以及營(yíng)銷式總結(jié)。

口號(hào)有一個(gè)特點(diǎn)，就是通俗易懂且好記。而口號(hào)式內(nèi)容，則是在總結(jié)頁(yè)和定位頁(yè)的地方，以口號(hào)的形式展示文案內(nèi)容，洗腦般地給甲方灌輸方案亮點(diǎn)。

所謂的海報(bào)式排版，就是說(shuō)排版做得與海報(bào)一樣，采用大字號(hào)的排版形式，突出文字重點(diǎn)，字號(hào)一般為60-80號(hào)。

而廣告式分級(jí)，則是要保證頁(yè)面信息分級(jí)明確，字體從大到小，從彩色到白色，層級(jí)清晰，閱讀性好。

最后一點(diǎn)，排版的時(shí)候要盡量做到：每頁(yè)小總結(jié)，每節(jié)大總結(jié)。

小結(jié)

以上分享的skills，都是一個(gè)個(gè)方案匯報(bào)的增分項(xiàng)目，雖然會(huì)錦上添花，但你的主體設(shè)計(jì)部分也不一定能拿下。

說(shuō)白了，這些點(diǎn)只會(huì)讓你在同等水平的投標(biāo)中脫穎而出，很小概率能做到“越級(jí)挑戰(zhàn)”。所以在掌握這些技巧后，你還是先老老實(shí)實(shí)將方案設(shè)計(jì)的基本功提升上去吧。

?大型設(shè)計(jì)院投標(biāo)復(fù)盤全攻略?

資料獲取方式

有需要的小伙伴歡迎加入戰(zhàn)隊(duì)獲取資源哦~?

極速獲取點(diǎn)擊：http://yooooc.cn/detail.html?id=2327