銷售能力有限的銷售人員對產(chǎn)品和品牌有一定的了解，業(yè)績只能勉強達(dá)到合格，不夠漂亮，有較大的提升空間，要想持續(xù)拿到客戶的增單戰(zhàn)，現(xiàn)在就需要做以下三件事：能力升級、客源升級、銷售方式升級。

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一、能力升級

能力升級主要從兩方面入手。首先，不斷完善對產(chǎn)品的解釋，如表達(dá)、語速、邏輯、詞語的感染力等。其次，有必要學(xué)習(xí)新的簽單工具與家居搭配技能，例如：使用設(shè)計軟件產(chǎn)生良好效果的技能；根據(jù)客戶需求制作設(shè)計方案，能夠直接、熟練地展示出PPT。

二、客源升級

客源升級也從兩方面入手。首先，主動改變意識，全面轉(zhuǎn)型主動型銷售，主動獲取客戶資源，提高陌生客戶的簽單能力；其次跟老客戶建立合作，增加老帶新的客單數(shù)；通過多種渠道來吸引客源，如銷售人員結(jié)盟，相互帶單；與裝潢師或其他人合作等。

三、銷售方式升級

銷售方式的升級指的是要為自己銷售產(chǎn)品時的技巧增添色彩。比如：原先銷售的重點在于講產(chǎn)品、講品牌，后面去增加講搭配、講空間方案、講生活方式的內(nèi)容；另外，要洞察客戶的內(nèi)在需求，恰當(dāng)?shù)剡M行產(chǎn)品搭配，并進一步對生活美學(xué)提出建議。

所以，要想成功是非常難的，過程也很痛苦，很煎熬。那么以上三件助力自己升級需要做的事情，您學(xué)會了嗎？關(guān)注歡客互動,專注泛家居行業(yè)數(shù)字經(jīng)營一體化解決方案，帶您了解更多銷售技巧，提升您的銷售能力！