如今的兒童素質(zhì)教育消費(fèi)市場中，寶爸寶媽群體越發(fā)年輕化，消費(fèi)訴求愈發(fā)多樣化、精細(xì)化，消費(fèi)決策愈發(fā)理性，對品質(zhì)化的要求更高。盡管素質(zhì)教育行業(yè)有較高的用戶黏性以及不俗的銷量轉(zhuǎn)化，但涉及孩子的消費(fèi)父母群體都會謹(jǐn)小慎微，因此需要在形形色色的商品品類以及趨于同質(zhì)化的全域內(nèi)容流量中找到精準(zhǔn)定位，才有望撬動用戶興趣點(diǎn)和消費(fèi)需求。

為此，IKIDFIT愛酷少兒體能依托「巨量本地推」深挖「少兒體能訓(xùn)練」這一細(xì)分場景，打造「610愛酷兒童運(yùn)動節(jié)」抖音直播，并圍繞「直播+短視頻」的內(nèi)容形式，打造海量內(nèi)容曝光，創(chuàng)下了素質(zhì)教育行業(yè)直播GMV超1900萬的增長里程碑，實(shí)現(xiàn)了用戶心智與團(tuán)品轉(zhuǎn)化的雙豐收。

一、打通線上聲量 巨量本地推快速破圈擴(kuò)散

幫助新店、新品打通線上流量，本質(zhì)是要完成快速的“破圈”和“擴(kuò)散”兩個(gè)核心動作。巨量本地推服務(wù)能夠定向靶藥，通過“短視頻+直播”的內(nèi)容輸出，最大化激發(fā)并激活本地用戶的興趣，從而實(shí)現(xiàn)流量的轉(zhuǎn)化。

過去三年由于特殊原因線下停擺，IKIDFIT愛酷少兒體能積極擁抱線上，率先嘗試兒童體育賽道的OMO教學(xué)模式，通過打造線上品牌影響力來助力全國門店獲客。今年，IKIDFIT愛酷少兒體能在“610愛酷兒童運(yùn)動節(jié)”中通過“短視頻+LBS位置服務(wù)”，累計(jì)發(fā)布10000+條UGC短視頻，產(chǎn)生了超2500萬的曝光量，為用戶提供了大量且豐富的決策信息，完成了用戶從“興趣-成交”的路徑，跑通了“線上獲客-線上轉(zhuǎn)化-線下成交”的交易鏈路。

二、巨量本地推直播+投流 達(dá)成生意轉(zhuǎn)化

GMV和商品訂單量是考核生意轉(zhuǎn)化成果的兩項(xiàng)重要指標(biāo)，目前，大場直播和高效投流是商家達(dá)成上述目標(biāo)的常用手段。今年5月29日到6月10日，IKIDFIT愛酷少兒體能在抖音“610愛酷兒童運(yùn)動節(jié)”的品牌營銷活動借助「巨量本地推」取得了直播總GMV超1900萬，團(tuán)購商品訂單總量達(dá)20588條，抖音站內(nèi)話題相關(guān)視頻內(nèi)容超10000條，累計(jì)品牌曝光量超2500萬的驕人戰(zhàn)績。

其中，6月10日當(dāng)天的“Big Day”直播間中，單日成交總GMV超1050萬，單日團(tuán)購商品訂單量超6500條，直播間實(shí)時(shí)在線人數(shù)突破2.5萬，累計(jì)在線人數(shù)超23萬。本次“610愛酷兒童運(yùn)動節(jié)”線上活動，打通了線上流量賦能線下門店的鏈路。

三、內(nèi)容做傳遞 打造營銷新模式

以多元優(yōu)質(zhì)內(nèi)容釋放營銷活力，吸引用戶關(guān)注并提升轉(zhuǎn)化效率，也是商家營銷的重要一環(huán)。通過邀請達(dá)人探店體驗(yàn)，定制化內(nèi)容搭配多元達(dá)人風(fēng)格，IKIDFIT愛酷少兒體能多維度展示每個(gè)門店的產(chǎn)品、課堂、服務(wù)和環(huán)境，并通過達(dá)人本身的流量效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)品牌的集中聚勢和多重曝光。在增強(qiáng)商戶間好感度的同時(shí)，還擴(kuò)大了活動聲量。部分門店借助此次品牌營銷驅(qū)動的本地流量和原創(chuàng)短視頻投放，完成了單日短視頻線上獲客超百單的驕人戰(zhàn)績。

品牌日當(dāng)天，IKIDFIT愛酷少兒體能以萬元獎金邀請用戶進(jìn)入直播間參與看直播任務(wù)，并推出福利產(chǎn)品，搭配創(chuàng)始人抽取直播間大獎等手段，加速了直播間的訂單轉(zhuǎn)化。

IKIDFIT愛酷少兒體能借助巨量本地推精準(zhǔn)人群定位的能力，以內(nèi)容重塑消費(fèi)鏈路，聯(lián)手全國愛酷少兒體能門店，打通線上獲客線下成交的銷售閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)了各門店GMV的突破。目前，IKIDFIT愛酷少兒體能已成功奪下抖音生活服務(wù)團(tuán)購全國榜第五、杭州本地榜第一排名的佳績。