互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，品牌出圈的速度一直在變，但品牌發(fā)展的邏輯始終未變。對(duì)于新品牌來(lái)說(shuō)，只有在用戶(hù)、產(chǎn)品、體驗(yàn)這三方面下足功夫，才能得到市場(chǎng)的認(rèn)可。

自2019年7月創(chuàng)立以來(lái)，“五個(gè)女博士”憑借出色的科研實(shí)力，圍繞用戶(hù)需求快速迭代新產(chǎn)品，僅用了3年時(shí)間，就成為滋補(bǔ)健康行業(yè)中口服美顏賽道的標(biāo)桿品牌。數(shù)據(jù)顯示，在抖音618好物節(jié)期間，“五個(gè)女博士”總銷(xiāo)售額實(shí)現(xiàn)新的突破、Big day當(dāng)日銷(xiāo)售額超預(yù)期，成為滋補(bǔ)自播榜TOP1和滋補(bǔ)類(lèi)目TOP2品牌。其中王牌單品——膠原蛋白肽維C飲品長(zhǎng)期穩(wěn)居抖音電商垂直品類(lèi)的銷(xiāo)售排行榜第一名。

對(duì)于“五個(gè)女博士”的驕人業(yè)績(jī)，創(chuàng)始人姜珺博士認(rèn)為，堅(jiān)持用戶(hù)第一是企業(yè)發(fā)展的基本底線(xiàn)，只要不斷迭代產(chǎn)品和體驗(yàn)，滿(mǎn)足用戶(hù)的需求，讓用戶(hù)在使用產(chǎn)品后符合預(yù)期，用戶(hù)就會(huì)為你站臺(tái)，企業(yè)才能進(jìn)入正循環(huán)的增長(zhǎng)，否則企業(yè)增長(zhǎng)不可能持續(xù)。

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△產(chǎn)品研發(fā)中心

以藥品開(kāi)發(fā)邏輯進(jìn)行口服美容產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

酒香不怕巷子深，好產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話(huà)。支撐“五個(gè)女博士”成功出圈的基礎(chǔ)就是打造好產(chǎn)品。姜珺博士形容，好產(chǎn)品如同品牌大廈的基石，根基不牢，地動(dòng)山搖。只有在好產(chǎn)品的支撐下，品牌才能被消費(fèi)者認(rèn)可，并且有優(yōu)秀的市場(chǎng)表現(xiàn)，如果產(chǎn)品沒(méi)有做好，過(guò)多的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作只會(huì)加速品牌消亡。

為了打造高品質(zhì)好產(chǎn)品，“五個(gè)女博士”嚴(yán)格遵守“產(chǎn)品開(kāi)發(fā)三部曲”，最與眾不同之處就是以藥品的開(kāi)發(fā)邏輯進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，用強(qiáng)大專(zhuān)業(yè)的基礎(chǔ)研發(fā)能力賦能產(chǎn)品。

首先是機(jī)理研究，根據(jù)要解決的皮膚問(wèn)題，找準(zhǔn)引起問(wèn)題的真正原因和機(jī)制，確定相關(guān)通路；其次是篩選活性成分，篩選出影響通路的活性成分，并通過(guò)大量的國(guó)內(nèi)外研究的調(diào)研，確認(rèn)活性成分的起效劑量、是否有協(xié)同效應(yīng)、吸收、代謝等情況，然后結(jié)合國(guó)內(nèi)法規(guī)確定活性成分的添加量，組合配方，并根據(jù)消費(fèi)者的喜好，調(diào)制出好的口感；最后是消費(fèi)者驗(yàn)證，選取100位消費(fèi)者進(jìn)行親身體驗(yàn)。

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?△膠原蛋白肽EGCG飲

基于“產(chǎn)品開(kāi)發(fā)三部曲”，在過(guò)去3年時(shí)間里，“五個(gè)女博士”先后開(kāi)發(fā)了膠原蛋白肽維C飲品、每日亢餹植物飲品、膠原蛋白肽EGCG飲等多款產(chǎn)品。由于始終堅(jiān)持“用戶(hù)第一”價(jià)值觀，“五個(gè)女博士”的每一款產(chǎn)品都獲得消費(fèi)者高度青睞。

以最新產(chǎn)品膠原蛋白肽EGCG飲為例，它就是針對(duì)用戶(hù)的皮膚問(wèn)題而專(zhuān)門(mén)研發(fā)的，富含魚(yú)膠原蛋白肽、鰹魚(yú)彈性蛋白肽、透明質(zhì)酸鈉、殼寡糖、表沒(méi)食子兒茶素沒(méi)食子酸酯（EGCG）、γ-氨基丁酸（GABA）、維生素C七大核心成分。

每一種成分的添加，都是建立在對(duì)皮膚的科學(xué)研究的基礎(chǔ)上?！拔鍌€(gè)女博士”的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)邏輯是先從皮膚原理出發(fā)，再去組合配方成分。

在人體皮膚的真皮中，膠原蛋白、彈性蛋白、透明質(zhì)酸三者共同形成皮膚的支架。膠原蛋白為皮膚提供抗拉強(qiáng)度，彈性蛋白為皮膚提供延展性和回彈性，透明質(zhì)酸具有高度吸水性，在人體中的首要作用是結(jié)構(gòu)支持和保濕作用。

多項(xiàng)科學(xué)研究證明，隨著年齡的增長(zhǎng)，皮膚中的膠原蛋白、彈性蛋白、透明質(zhì)酸的含量會(huì)逐漸減少，從而加速皮膚衰老、皺紋和干燥問(wèn)題的形成。尤其是膠原蛋白的含量每年平均以約1%的速度遞減。從25歲起,膠原蛋白流失加快，每年以1.5%的速度流失,45歲時(shí)膠原蛋白流失量約為30%。

針對(duì)膠原蛋白、彈性蛋白的流失，“五個(gè)女博士”的新產(chǎn)品膠原蛋白肽EGCG飲每瓶添加了6000mg分子量在1000Da以下的魚(yú)膠原蛋白肽、100mg鰹魚(yú)彈性蛋白肽，同時(shí)添加了100mgVc。多項(xiàng)科學(xué)研究證明，增加維生素C可以使Ⅰ，Ⅲ型膠原蛋白mRNA的含量升高，利于膠原蛋白基因的表達(dá)。

針對(duì)皮膚干燥的成因玻尿酸的流失，膠原蛋白肽EGCG飲每瓶添加了100mg透明質(zhì)酸鈉進(jìn)行補(bǔ)充，為了防止透明質(zhì)酸的降解，還添加了100mgEGCG（體內(nèi)透明質(zhì)酸在透明質(zhì)酸酶的作用下降解，實(shí)驗(yàn)表明EGCG在體外濃度為0.200mg/ml時(shí)對(duì)透明質(zhì)酸酶的抑制率達(dá)到92.98%）。

高標(biāo)準(zhǔn)要求為好產(chǎn)品保駕護(hù)航

好產(chǎn)品的打造是一個(gè)系統(tǒng)工程，需要上下游供應(yīng)鏈體系協(xié)同發(fā)力。為確保產(chǎn)品質(zhì)量，“五個(gè)女博士”已經(jīng)建立了一套完整的質(zhì)量管理和控制體系。

在原料端，“五個(gè)女博士”嚴(yán)格控制原料的來(lái)源及生產(chǎn)過(guò)程，并對(duì)原料的關(guān)鍵技術(shù)指標(biāo)進(jìn)行監(jiān)督和控制，在膠原蛋白肽和彈性蛋白肽等核心關(guān)鍵原料上堅(jiān)持定向自采?！跋駨椥缘鞍纂?，不同來(lái)源價(jià)格差距將近10倍，我們選用的是鰹魚(yú)彈性蛋白肽，原料價(jià)格高達(dá)12000元/公斤。而膠原蛋白肽的價(jià)格跟來(lái)源和分子量關(guān)系很大，為保證吸收效果，我們堅(jiān)持使用魚(yú)來(lái)源，分子量小于1000Da的原料。”姜珺博士說(shuō)。

在生產(chǎn)端，“五個(gè)女博士”產(chǎn)品的生產(chǎn)基本都是在通過(guò)ISO體系認(rèn)證的10萬(wàn)級(jí)GMP車(chē)間中進(jìn)行的，對(duì)每一個(gè)生產(chǎn)過(guò)程進(jìn)行關(guān)鍵技術(shù)指標(biāo)監(jiān)控。通過(guò)中央智能控制中心對(duì)各環(huán)節(jié)溫度、流速進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，從入庫(kù)到投料全程手持終端系統(tǒng)管理并雙人復(fù)核+QA確認(rèn)配料，確保配料精確，通過(guò)UHT超高溫瞬時(shí)滅菌后進(jìn)行自動(dòng)化灌裝和壓蓋，最后通過(guò)自動(dòng)化滅菌系統(tǒng)完成滅菌，確保在不添加防腐劑的情況下達(dá)到18個(gè)月的保質(zhì)期。

創(chuàng)始人姜珺博士特別提到，“五個(gè)女博士”創(chuàng)立以來(lái)一直在不斷迭代工廠，以最小化降低次品率?！爱?dāng)我們只有1000個(gè)用戶(hù)的時(shí)候，0.1%的次品率，可能只會(huì)影響1個(gè)用戶(hù)。但是現(xiàn)在我們已經(jīng)有超過(guò)100萬(wàn)的用戶(hù)了，這個(gè)時(shí)候0.1%的次品率影響的就是1000個(gè)用戶(hù)。所以在用戶(hù)不斷增加后，我們也不斷提高選擇工廠的標(biāo)準(zhǔn)。”

事實(shí)上，在高標(biāo)準(zhǔn)要求下，能滿(mǎn)足“五個(gè)女博士”生產(chǎn)條件的工廠并不多?！拔鍌€(gè)女博士”的經(jīng)典產(chǎn)品膠原蛋白肽的生產(chǎn)就是在“營(yíng)養(yǎng)保健食品第一股”仙樂(lè)健康生產(chǎn)的。仙樂(lè)健康擁有近30年歷史，是一家以技術(shù)創(chuàng)新及國(guó)際化為戰(zhàn)略導(dǎo)向，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、技術(shù)服務(wù)為一體的綜合服務(wù)提供商，于2019年9月25日在深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板上市。

用科研踐行美麗誓言

隨著消費(fèi)升級(jí)以及健康意識(shí)的覺(jué)醒，疊加《“健康中國(guó)2030”規(guī)劃綱要》等政策加持，近年來(lái)涌現(xiàn)了一大批新國(guó)貨品牌，口服美顏賽道的競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈?！拔鍌€(gè)女博士”成立3年就脫穎而出，成為口服美顏賽道的標(biāo)桿品牌，其核心原因就是堅(jiān)持產(chǎn)品品質(zhì)。

在品牌創(chuàng)立3周年之際，姜珺博士對(duì)此作了深刻解讀，她認(rèn)為“五個(gè)女博士”并沒(méi)有刻意地去尋找藍(lán)海，而是一直堅(jiān)持用戶(hù)第一，服務(wù)至上，專(zhuān)注于口服美容賽道，并不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)。

“我們幾個(gè)創(chuàng)始人都是醫(yī)學(xué)背景，一直是用做藥品的態(tài)度在做口服美容產(chǎn)品的研發(fā)，對(duì)關(guān)鍵原料的要求非?？量獭呐浞襟w系建設(shè)到配方的實(shí)現(xiàn)，最后到用戶(hù)使用體驗(yàn)，我們堅(jiān)持不打折扣，因而收獲了用戶(hù)的信任。正是消費(fèi)者對(duì)我們的支持，才讓我們能夠在這條賽道上走得越來(lái)越好?！?/span>

受跨境電商的推動(dòng)和《新電商法》政策出臺(tái)的影響，各大海外品牌紛紛進(jìn)駐中國(guó)，共同推動(dòng)了口服美顏行業(yè)的發(fā)展。對(duì)標(biāo)發(fā)達(dá)國(guó)家，中國(guó)口服美顏產(chǎn)品的滲透率、用戶(hù)粘性和人均消費(fèi)額都處于低位，未來(lái)市場(chǎng)空間巨大。

科研創(chuàng)新是引領(lǐng)發(fā)展第一動(dòng)力。為搶占未來(lái)市場(chǎng)，“五個(gè)女博士”已前瞻性布局科研，目前已經(jīng)與北京大學(xué)、山東大學(xué)、中國(guó)醫(yī)學(xué)科學(xué)院藥物研究所達(dá)成研發(fā)合作，未來(lái)將不斷加大研發(fā)投入，提高研發(fā)能力，認(rèn)真做好新國(guó)貨品牌，立志扛起“科研護(hù)膚”的大旗。