我是如何開(kāi)啟了副業(yè)收入，以插畫(huà)師為例

參與：冷蕓時(shí)尚6群群友
時(shí)間：2022年9月11日
莊主：溫雅-西安-自由職業(yè)者

▼ 以下的冷蕓時(shí)尚圈討論是就行業(yè)問(wèn)題的討論及總結(jié)。這些分享屬于集體智慧的結(jié)晶。（它們并不代表冷蕓個(gè)人觀點(diǎn)）。希望通過(guò)此種方式能讓更多行業(yè)人士受益！


插畫(huà)師在現(xiàn)在很多，風(fēng)格也很多，領(lǐng)域也不同。我重點(diǎn)講一下Q版畫(huà)風(fēng)，以及根據(jù)文字配圖等等。

｜一｜
我是如何自學(xué)畫(huà)畫(huà)的？

1.自學(xué)繪畫(huà)的方法

莊主:
大家認(rèn)為自學(xué)繪畫(huà)的前提是什么？

蕓友Renee:
熱愛(ài)。

蕓友Laura:
有創(chuàng)作欲望。

蕓友七七:
想象力。

莊主:
對(duì)，首先是要有興趣，興趣是最好的老師。比如說(shuō)我小時(shí)候比較喜歡看動(dòng)畫(huà)片，畫(huà)哆啦A夢(mèng)。

蕓友江公子:
想象力豐富。

蕓友柏影:
耐心。

蕓友九兒:
前提是買(mǎi)板繪工具，督促自己畫(huà)下去，堅(jiān)持。

蕓友lily:
熱情是永恒的動(dòng)力。

莊主:
我自己自學(xué)的動(dòng)力就是興趣，小時(shí)候幼兒園下課了，想去美術(shù)班但是要花錢(qián)，爸媽認(rèn)為畫(huà)畫(huà)是不務(wù)正業(yè)就不給我報(bào)。我放學(xué)了不回家，在趁著等我爸媽來(lái)接我的那個(gè)時(shí)間段，坐在美術(shù)班的門(mén)口，偷窺他們學(xué)畫(huà)畫(huà)，回去自己畫(huà)。

蕓友柏影:
所以一開(kāi)始是臨摹嗎?

莊主:
我是自己喜歡什么就畫(huà)什么，就像我剛剛說(shuō)的小時(shí)候比較喜歡看動(dòng)畫(huà)片，畫(huà)哆啦A夢(mèng)。

蕓友九兒:
那現(xiàn)在怎么畫(huà)畫(huà)呢?

莊主:
現(xiàn)在畫(huà)板繪了。我就是在興趣的基礎(chǔ)上不斷練習(xí)。

大家覺(jué)得畫(huà)畫(huà)需要一個(gè)系統(tǒng)的練習(xí)嗎？

蕓友柏影:
需要。色彩，構(gòu)圖這些是需要理論基礎(chǔ)支撐的。

蕓友Renee:
以前覺(jué)得要，現(xiàn)在覺(jué)得不是非必須，因?yàn)槔L畫(huà)需要了解的知識(shí)點(diǎn)特別多，要會(huì)的細(xì)節(jié)點(diǎn)也很多，不系統(tǒng)化的學(xué)也是可以的。因?yàn)榉凑夹枰罅康臅r(shí)間和練習(xí)才能掌握一些入門(mén)的技能，就像組合一樣，ABCD你可以自行組合，但只要你最終都掌握了ABCD的技能就行。

蕓友柏影:
你說(shuō)的也有道理。

莊主:
其他蕓友覺(jué)得呢？

蕓友九兒:
需要系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，比例結(jié)構(gòu)色彩。

蕓友lily:
基本技巧就算沒(méi)有學(xué)習(xí)在前，也會(huì)在創(chuàng)作過(guò)程中摸索出來(lái)，所以無(wú)論主動(dòng)被動(dòng)，這些技巧會(huì)漸漸建立起來(lái)。

蕓友七七:
我認(rèn)為最好學(xué)一下配色和構(gòu)圖，簡(jiǎn)單學(xué)就夠了。如果真要學(xué)插畫(huà)就要更細(xì)地學(xué)習(xí)，更深入地了解。

蕓友lily:
我覺(jué)得有時(shí)候習(xí)慣的做法可能會(huì)在學(xué)習(xí)系統(tǒng)后才發(fā)現(xiàn)“哦，原來(lái)我一直都有在做這件事”。

莊主:
大家都說(shuō)的有道理，不同人需要因材施教。我覺(jué)得畫(huà)畫(huà)不需要循規(guī)蹈矩。

蕓友七七:
配色真的很重要，一幅畫(huà)好壞，色彩占比重是很高的，每個(gè)人對(duì)繪畫(huà)的了解，和繪畫(huà)的基礎(chǔ)認(rèn)識(shí)都不同，感知也不一樣，學(xué)的也會(huì)不一樣。不然怎么會(huì)有老師的因材施教。

莊主:
素描和水彩這兩個(gè)東西我都學(xué)過(guò)，但是沒(méi)學(xué)多久。素描的話就學(xué)了一個(gè)月，然后水彩是自己自己買(mǎi)著玩，也是畫(huà)，隨便畫(huà)了一個(gè)月。后來(lái)素描不學(xué)的原因就是太無(wú)聊了，每天對(duì)著那些蘋(píng)果那些靜物，圓柱體，圓錐描描畫(huà)畫(huà)。

但是素描和水彩練習(xí)是真的有用，這對(duì)我來(lái)說(shuō)不行，但是對(duì)別人應(yīng)該是可以的，這是繪畫(huà)基礎(chǔ)，這必須學(xué)，但是我不想學(xué)。

蕓友Laura:
我覺(jué)得畫(huà)畫(huà)是從量堆砌然后才有質(zhì)的飛躍。傳統(tǒng)素描沒(méi)有太多創(chuàng)作的成份，創(chuàng)作是很主觀的。而素描恰恰需要很客觀很理性的眼手結(jié)合。

蕓友柏影:
素描還是很重要的，打好基礎(chǔ)。建議每個(gè)想自學(xué)繪畫(huà)的朋友都先學(xué)一些素描，素描鍛煉的是人臉結(jié)構(gòu)和透視關(guān)系，很重要。

蕓友九兒:
這些可以自學(xué)嗎？會(huì)不會(huì)閉門(mén)造車(chē)？

莊主:
可以的，不會(huì)閉門(mén)造車(chē)，因?yàn)槲易约簳?huì)找參考。

蕓友七七:
不想學(xué)的也要看看一些視頻，畫(huà)幾張才好，挺容易的。

蕓友柏影:
總之，素描是畫(huà)畫(huà)的基礎(chǔ)?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)如此發(fā)達(dá)，想學(xué)什么還是很容易能找到教學(xué)視頻的。

蕓友七七:
是的，基礎(chǔ)的基礎(chǔ)，美術(shù)的素描就是開(kāi)始的開(kāi)始。短的看抖音，長(zhǎng)的看嗶哩嗶哩。

莊主:
最重要的就是可以用愛(ài)去畫(huà)。比如說(shuō)你喜歡什么東西，你會(huì)每天去畫(huà)他，比如說(shuō)你喜歡這個(gè)人物，你每天去畫(huà)他。

蕓友lily:
真心熱愛(ài)，想學(xué)，隨時(shí)隨地都可以。

莊主:
雖然我沒(méi)有特別去學(xué)，但是畫(huà)畫(huà)的方法我倒是懂，就是你不會(huì)畫(huà)，你就去瘋狂找參考就行了。

蕓友七七:
先看石膏幾何體素描，練習(xí)也是先練習(xí)石膏幾何體。

蕓友九兒:
自己學(xué)不知道對(duì)不對(duì)，缺人給指點(diǎn)。

莊主:
其實(shí)只要你畫(huà)得好看，有人喜歡，有人欣賞你的風(fēng)格也算是一種成功。

蕓友柏影:
那你可以報(bào)班。

蕓友七七:
你看看身邊有沒(méi)有學(xué)藝術(shù)的。只學(xué)素描也不用報(bào)班了，報(bào)班容易被忽悠的。

蕓友柏影:
是的，重要的是變現(xiàn)，我也是非美術(shù)生出生，現(xiàn)在從事的就是設(shè)計(jì)類(lèi)工作，每天都抱著繪畫(huà)板。

莊主:
其實(shí)我找參考也算是一種練習(xí)。

蕓友七七:
變現(xiàn)的過(guò)程需要耐心的等待。

蕓友lily:
對(duì)，這也是搞副業(yè)的意義。

蕓友柏影:
沒(méi)有一口吃成的胖子，變現(xiàn)前期也是要經(jīng)歷長(zhǎng)期的積累。

莊主:
對(duì)，我是小時(shí)候開(kāi)始畫(huà)的，對(duì)我來(lái)說(shuō)畫(huà)畫(huà)不找參考等于白干。畫(huà)出來(lái)的東西就是你自己腦子里面意識(shí)流的東西，這是不行的，所以你要不會(huì)畫(huà)就去找參考，什么光影的，衣服褶皺，這些都可以去百度，去查，去解決現(xiàn)在的短板。不能靠硬畫(huà)，你硬畫(huà)畫(huà)出來(lái)的東西永遠(yuǎn)都是這個(gè)東西，很長(zhǎng)時(shí)間都很難進(jìn)步，多看圖，多看參考。

比如說(shuō)我畫(huà)一朵玫瑰花的時(shí)候，我就會(huì)去參考一下玫瑰花長(zhǎng)什么樣，這種參考是指現(xiàn)實(shí)生活中各種各樣物體的正確形態(tài)，比如說(shuō)人體的正確形態(tài)。

蕓友七七:
找參考是很有必要的。


2.板繪插畫(huà)的不同風(fēng)格

莊主:
大家知道板繪插畫(huà)的不同風(fēng)格有哪些嗎？

蕓友九兒:
日韓，歐美。

蕓友柏影:
國(guó)潮，扁平，厚涂，2.5d風(fēng)格。

莊主:
我大概總結(jié)了一下比較流行的一些風(fēng)格，分別是頭像，繪本兒插，文創(chuàng)，包裝，海邊，IP形象，國(guó)潮，新國(guó)風(fēng)，二次元，其中海報(bào)和IP形象價(jià)格最高。

蕓友丘子:
我從小板繪畫(huà)二次元紙片人到現(xiàn)在也接了一些稿，感覺(jué)能夠變現(xiàn)很快樂(lè)。

蕓友Renee:
文創(chuàng)包括哪些？

莊主:
明信片和手機(jī)殼，我的是超Q版的二次元人物。

蕓友丘子:
握手，我覺(jué)得畫(huà)同人漲人氣挺快的。

蕓友lily:
我覺(jué)得不同風(fēng)格是一種表達(dá)，但主角應(yīng)該是畫(huà)的內(nèi)容、表達(dá)的故事、能打動(dòng)人的情節(jié)。

｜二｜
如何找副業(yè)以及要求？

1.如何找副業(yè)？

莊主:
請(qǐng)問(wèn)大家是如何開(kāi)啟自己的副業(yè)的？

蕓友九兒:
熟悉自己的工作之后有時(shí)間玩玩自己喜歡的東西，可能是這樣的吧。

蕓友柏影:
在自己喜歡的領(lǐng)域因?yàn)橐恍C(jī)緣巧合竟然開(kāi)始變現(xiàn)了。

蕓友lily:
我還沒(méi)有副業(yè)，或許我會(huì)把自己的興趣，系統(tǒng)有序地記錄呈現(xiàn)，直到醞釀成一個(gè)合適的機(jī)會(huì)。

蕓友丘子:
我覺(jué)得把一件事情做熟練了就可以變現(xiàn)了。

莊主:
我覺(jué)得有一句話說(shuō)得很對(duì)：機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的。其實(shí)我的副業(yè)也是一個(gè)機(jī)緣巧合，其實(shí)我大學(xué)期間曾經(jīng)是一個(gè)追星女孩，找副業(yè)就是從我追星的時(shí)候開(kāi)始的，然后我喜歡畫(huà)我偶像的那種Q版人物。

蕓友lily:
那時(shí)候就開(kāi)始能變現(xiàn)了是嗎？

莊主:
有一個(gè)過(guò)程的，然后慢慢畫(huà)著畫(huà)著我就發(fā)現(xiàn)一個(gè)圈子，微博里面有超話飯圈，美工設(shè)計(jì)超話，這里畫(huà)Q版的需求量還挺大的，然后我就開(kāi)了個(gè)新的微博號(hào)，去專(zhuān)門(mén)發(fā)我畫(huà)的這些Q版人物，去看有沒(méi)有人來(lái)找我。運(yùn)氣很好，真的有人來(lái)找我。

蕓友柏影:
飯圈接畫(huà)的需求挺大的，我學(xué)畫(huà)畫(huà)的時(shí)候大家都在說(shuō)想接單，可以去微博那些超話下發(fā)。

莊主:
對(duì)，就是這個(gè)Q版人物。

2.做副業(yè)有哪些要求？

莊主:
大家可以看得出來(lái)，我做這個(gè)副業(yè)是有要求的，我前期是有一定的畫(huà)畫(huà)水平的，在此基礎(chǔ)上還要不斷提高自己的畫(huà)畫(huà)水平，還有一個(gè)就是這個(gè)副業(yè)難免會(huì)商業(yè)化。

蕓友九兒:
我感覺(jué)這種Q版畫(huà)可以變成IP形象。

莊主:
對(duì)的，我現(xiàn)在接的一般就是一些明星的Q版形象，我一開(kāi)始就是免費(fèi)幫人畫(huà)的，就拿來(lái)當(dāng)練手的那種。然后我還要去想在我畫(huà)得那么難看的情況下，根本就沒(méi)有人看，我就得用我的意志去畫(huà)下去，為愛(ài)發(fā)電。

蕓友lily:
作為副業(yè)商業(yè)化也是正常的啊，畢竟是為甲方服務(wù)，為什么說(shuō)“難免”？

莊主:
因?yàn)閯e人來(lái)找你畫(huà)畫(huà)，肯定是帶著他們的想象來(lái)的，天馬行空那種。我再說(shuō)一個(gè)就是在接稿過(guò)程中也要不斷提升自己的審美。只要是跟我風(fēng)格沾邊的，我都會(huì)看，不沾邊的我也會(huì)看，就是以那種欣賞的角度去看，因?yàn)樽约旱膶徝揽傇撘岣摺?br>
我看得比較多的微博ID是：小鼠了，混合可可，se_eeee，海浪松餅?？磩e人的畫(huà)不是為了照搬，是要從中總結(jié)出他的特點(diǎn)，比如說(shuō)你很喜歡他涂色的方式，那你看一下他是怎么上這個(gè)顏色的，或者是，你看一下他是怎么把玫瑰花用他的方法表達(dá)出來(lái)的。

｜三｜
我是如何開(kāi)始約稿的？

1.接單平臺(tái)

蕓友柏影:
有哪些接單的平臺(tái)呢？

蕓友丘子:
很多平臺(tái)都有，微博超話、小紅書(shū)、閑魚(yú)、半次元、lofter、QQ空間。

莊主:
我自己的接單平臺(tái)主要是微博，因?yàn)槲易约菏菑娘埲ζ鸩降摹?br>

2.如何接單？

莊主:
飯圈需求量真的挺大的。

蕓友丘子:
其實(shí)就是多發(fā)畫(huà)讓別人看到，只要有金主看中你畫(huà)風(fēng)就會(huì)來(lái)私信了。

莊主:
對(duì)的，就是這樣的一個(gè)過(guò)程，我前期先是免費(fèi)畫(huà)，然后是抽獎(jiǎng)活動(dòng)，這個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)就可以吸引一些想白嫖或者真正想要的金主來(lái)找你。

大家有一定客源之后會(huì)怎樣接單呢？

蕓友柏影:
就是個(gè)性定制了。

蕓友九兒:
一般一單價(jià)格多少？

蕓友柏影:
我是300元/小時(shí)。我會(huì)根據(jù)顧客給的圖定價(jià)，接受就付押金，然后開(kāi)始畫(huà)，然后后續(xù)可以免費(fèi)修改3次。

莊主:
因?yàn)槲耶?huà)的比較慢，所以我一般挑定價(jià)高的，500元以上的。我的流程一般是先加微信，聊一下工作內(nèi)容和內(nèi)容要求，參考圖片有沒(méi)有要注意的細(xì)節(jié)，然后中間草稿給人家看一下，確認(rèn)完以后沒(méi)有問(wèn)題，接著畫(huà)畫(huà)完以后再發(fā)，發(fā)過(guò)去問(wèn)問(wèn)顏色要不要改，改完以后就完了。

蕓友lily:
這個(gè)定價(jià)，你有什么標(biāo)準(zhǔn)？怎么定價(jià)的？

蕓友柏影:
定價(jià)看畫(huà)師個(gè)人，這個(gè)不好說(shuō)。主要顧客愿不愿意為你買(mǎi)賬。

莊主:
這個(gè)按照顧客的要求，有些天馬行空的客戶就會(huì)定得比較高一點(diǎn)。可能會(huì)出現(xiàn)比較奇葩的要求。還有一些客戶想象力太豐富，你就要去跟他溝通，很累。

蕓友lily:
你會(huì)從哪些方面來(lái)定義哪些屬于“更復(fù)雜”？需要提高價(jià)格？

蕓友柏影:
一次性說(shuō)好要求，超過(guò)需要改的部分就要另外收費(fèi)。

莊主:
給參考圖的一般比較簡(jiǎn)單，看文字畫(huà)圖的話，比如小說(shuō)設(shè)定那種比較復(fù)雜，我會(huì)擔(dān)心畫(huà)的不是客戶想象的樣子，所以一般很少接，因?yàn)檫@種難度系數(shù)有點(diǎn)大。我很討厭跟人家掰扯，所以還是看圖畫(huà)圖會(huì)比較好，更方便一點(diǎn)，至少你能大概知道他想要的是什么。

蕓友lily:
最怕那種客戶自己都不知道想要怎樣，要求很虛無(wú)縹緲。

莊主:
反正你只要錢(qián)給得夠多，什么東西都可以給你畫(huà)出來(lái)，挑戰(zhàn)各種不可能。

蕓友柏影:
盡量不要讓自己陷入與客戶大量的溝通中，你要知道你是比客戶專(zhuān)業(yè)的。我更喜歡引導(dǎo)客戶，有時(shí)候他們也是很糾結(jié)的。我遇到的大部分客戶沒(méi)有太強(qiáng)烈的改畫(huà)意愿。

莊主:
我遇到過(guò)最奇葩的客人，是那種比較異想天開(kāi)的。他只顧他的異想天開(kāi)，完全不顧畫(huà)面的構(gòu)圖能不能、合不合理，丟過(guò)來(lái)一大堆內(nèi)容給你，這種時(shí)候就要看你想不想跟他溝通了。一般我是選擇不溝通的，我會(huì)自己消化，但有些人畫(huà)完之后他還會(huì)覺(jué)得不好。

蕓友lily:
接到信任并尊重畫(huà)師專(zhuān)業(yè)的客戶都是福氣，我的意思就是這類(lèi)客戶不著邊際，沒(méi)有辦法把他從天上拉下來(lái)。這種客戶往往意味著無(wú)止盡的修改，但是多數(shù)是徒勞，對(duì)于完成任務(wù)意義不大，但也許會(huì)因?yàn)檫@種耐心贏得客戶的青睞。

莊主:
對(duì)，怕讓顧客不滿意，所以要耐心。大家想想要是你不太想接他的稿的話，怎么樣委婉拒絕呢？

蕓友lily:
要看是什么原因不太想接。

蕓友柏影:
我就是怕遇到那種太折磨人的客戶。

莊主:
一般就是太天馬行空的，我有個(gè)辦法就是把價(jià)格調(diào)高，要不就是說(shuō)你這個(gè)月不接稿了。我覺(jué)得把價(jià)格調(diào)高是最合理的，翻4倍，一般人是不會(huì)接受的。

蕓友九兒:
就是看溝通，如果溝通成本太高寧愿不接嗎？

蕓友柏影:
我覺(jué)得不可避免會(huì)遇到復(fù)雜的客戶。

莊主:
對(duì)的，總而言之這對(duì)于所有的乙方都是一樣的，你的甲方想要一個(gè)五彩斑斕的黑，但是你無(wú)法滿足他，所以我們就終止合作。

蕓友lily:
這個(gè)可以，但是如果他不差錢(qián)，多給點(diǎn)他也無(wú)所謂。不過(guò)這樣的客戶可能動(dòng)機(jī)不純。

莊主:
那最好了，錢(qián)給夠也是可以的。之前微博不是有個(gè)熱搜嗎？十幾歲的孩子帶著幾萬(wàn)塊去約一個(gè)稿。所以在約稿圈，只要金主滿意，她有錢(qián)會(huì)多給。

蕓友柏影:
不能接未成年人的稿。

蕓友lily:
千金難買(mǎi)心頭好，有滿意的結(jié)果還是應(yīng)該有相應(yīng)的報(bào)酬。如果遇到客戶要求你嘗試不同風(fēng)格或者在你熟悉的風(fēng)格上偏離一點(diǎn)。你會(huì)愿意作出相應(yīng)改變，甚至去發(fā)展拓寬你的業(yè)務(wù)范圍嗎？

莊主:
我也有在改變自己的風(fēng)格，所以會(huì)的。

蕓友柏影:
我覺(jué)得可以嘗試不同風(fēng)格，一專(zhuān)多能。

莊主總結(jié)

一、我是如何自學(xué)畫(huà)畫(huà)的？

1.自學(xué)繪畫(huà)的方法
（1）前提是興趣，比如說(shuō)我小時(shí)候比較喜歡看動(dòng)畫(huà)片，畫(huà)哆啦A夢(mèng)。
（2）繪畫(huà)基礎(chǔ)非常有用，但對(duì)有些人來(lái)說(shuō)，循規(guī)蹈矩畫(huà)出來(lái)的東西就很死，所以要因材施教。
（3）多找參考。參考找實(shí)物參考，就是如果你要畫(huà)一朵玫瑰花，你應(yīng)該知道玫瑰花長(zhǎng)什么樣子。其實(shí)就是觀察現(xiàn)實(shí)生活中各種各樣物體的正確形態(tài)。

2.板繪的不同風(fēng)格
分別是頭像，繪本兒插，文創(chuàng)，包裝，海邊，IP形象，國(guó)潮，新國(guó)風(fēng)，二次元等，其中海報(bào)和IP形象價(jià)格最高。


二、如何找副業(yè)以及要求？

1.如何找副業(yè)？
機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的。我的副業(yè)是一個(gè)機(jī)緣巧合，我大學(xué)期間曾經(jīng)是一個(gè)追星女孩，找副業(yè)就是從我追星的時(shí)候開(kāi)始的。我喜歡畫(huà)我偶像的Q版人物。偶然間發(fā)現(xiàn)飯圈的需求量挺大，就開(kāi)始了我的副業(yè)生涯。

2.做副業(yè)有哪些要求——以插畫(huà)師為例
（1）前期是有一定畫(huà)畫(huà)水平的。
（2）在原有基礎(chǔ)上不斷提高自己的畫(huà)畫(huà)水平。
（3）商業(yè)化。
（4）多看大師作品提高能力
微博博主推薦:小鼠了、混合可可、se_eeee、海浪松餅。


三、我是如何開(kāi)始約稿的？

1.接單平臺(tái)
莊主以微博的超話飯圈為主，除此之外還有小紅書(shū)，B站，抖音等。

2.如何接單
前期積累了一定的資源（免費(fèi)畫(huà)稿練手–抽獎(jiǎng)活動(dòng)吸引顧客），后期可以考慮個(gè)性化定制。
工作流程：
微信溝通工作內(nèi)容和注意細(xì)節(jié)，草稿確認(rèn)一次，成稿確認(rèn)一次，規(guī)定修改次數(shù)。
拒絕不合理要求顧客的方法：
把價(jià)格調(diào)高，或者說(shuō)你這個(gè)月不接稿了。我覺(jué)得把價(jià)格調(diào)高是最合理的，翻個(gè)4—6倍，一般人是不會(huì)接受的。



文字整理：張懷楷
文字編輯：陳暢
美術(shù)編輯：李寧