揭秘大主播瘋狂銷售微商貨青汁：傭金高達(dá)50%、一袋成本幾分錢(qián)，陷智商稅爭(zhēng)議

2023-08-11 14:40 作者:bili_56714934603 0人讀過(guò) | 我要投稿

各大主播直播間最近一段時(shí)間掀起一股「綠色」熱潮。

大麥青汁作為前幾年在微商圈大火的產(chǎn)品，最近在各大直播間再次流行起來(lái)。

如今被主播們強(qiáng)烈安利的青汁到底有何不同？主播們?yōu)楹卧褞ж浨嘀壳嘀娴哪軠p肥嗎？青汁是不是智商稅產(chǎn)品？

鞭牛士對(duì)此進(jìn)行了一番調(diào)查，希望能帶你更好了解這一爆品邏輯。

大主播都瘋了：瘋狂安利青汁

「天然健康有營(yíng)養(yǎng)、富含膳食纖維，不愛(ài)吃蔬菜、久坐不動(dòng)、經(jīng)常熬夜的人一定要喝這款青汁」，在某直播間，主播正在賣(mài)力帶貨青汁。

今年以來(lái)，青汁產(chǎn)品頻繁出現(xiàn)在抖音頭部主播的直播間里，并成為了必不可少的帶貨產(chǎn)品。

在抖音千萬(wàn)粉絲網(wǎng)紅多余和毛毛姐近一個(gè)月的直播里，幾乎每場(chǎng)直播都上架了青汁產(chǎn)品，且為固定品牌。

三眼查數(shù)據(jù)顯示，在多余和毛毛姐7月12日的直播里，青汁產(chǎn)品成為其帶貨商品第一名，單款產(chǎn)品銷售額高達(dá)65萬(wàn)。

除此之外，瘋狂小楊哥、廣東夫婦以及打假主播辛吉飛、老爸測(cè)評(píng)等直播間也頻頻出現(xiàn)青汁身影。

8月3日，在廣東夫婦回歸首播的青汁專場(chǎng)中，首次登陸直播間的「本X重塑」青汁銷量突破1億條，并終取得了銷售額達(dá)9134萬(wàn)的成績(jī)，讓消失了40多天的廣東夫婦再次登上當(dāng)天達(dá)人直播帶貨第一名。

但本X重塑作為成立尚不到一個(gè)月的新品牌，成立時(shí)間恰好在廣東夫婦停播期間，再加上廣東夫婦的賣(mài)力站臺(tái)，廣東夫婦和本X重塑之間是否有更深的關(guān)聯(lián)也引人猜想。

在此前的618期間，廣東夫婦也曾帶貨多款青汁品牌，且均取得不錯(cuò)的成績(jī)，銷售額最低也超過(guò)百萬(wàn)，最高一款達(dá)到2500萬(wàn)-5000萬(wàn)。

廣東夫婦幾十條短視頻都是青汁推廣，這僅僅是帶貨合作嗎？

在各大主播的力推下，和青汁相關(guān)的話題也變得熱鬧起來(lái)。

在社交平臺(tái)上，「青汁是不是智商稅」、「青汁喝羽衣甘藍(lán)粉區(qū)別」、「青汁的功效」、「青汁哪個(gè)牌子好」等相關(guān)話題備受關(guān)注。

此外，關(guān)于青汁的測(cè)評(píng)、記錄喝青汁的變化等帖子也收獲不少點(diǎn)贊。

新瓶裝舊酒：微商貨從朋友圈轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播間

青汁，是以大麥嫩葉、甘薯嫩葉、甘藍(lán)嫩葉為原料制作的飲品。目前備受歡迎的大麥青汁一般是指將長(zhǎng)到20至30公分時(shí)的大麥幼苗打成汁或干燥成粉，再?zèng)_泡飲用。

事實(shí)上，大麥青汁并非是新事物。

在青汁的帶貨視頻下，就有網(wǎng)友直言，「這些都是多年前微商賣(mài)的，制作過(guò)程不敢想象」、「青汁五六年前已經(jīng)火過(guò)一次了，也辟謠過(guò)，不懂為啥還會(huì)有這多人賣(mài)？」

據(jù)了解，在2016年，大麥青汁一度成為微商的火爆產(chǎn)品，在代理們的宣傳下，大麥青汁成為了能夠預(yù)防治療疾病、減肥、美容養(yǎng)顏等擁有一系列神奇功效的萬(wàn)能產(chǎn)品。

彼時(shí)，沐熙集團(tuán)推出的螞蟻農(nóng)場(chǎng)大麥若葉青汁，曾一度占據(jù)國(guó)內(nèi)青汁零售市場(chǎng)90%的份額。

曾經(jīng)在朋友圈流行的大麥青汁，如今為何靠直播帶貨再次翻紅？

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，一方面是近年來(lái)隨著國(guó)民健康意識(shí)的提升，健康產(chǎn)品成為趨勢(shì)；另一方面，在監(jiān)管下抖音上標(biāo)品的毛利低，但像青汁這樣的非標(biāo)品毛利卻很高，也是各大主播選擇這類產(chǎn)品帶貨的原因之一。

鞭牛士注意到，目前抖音在售的大麥青汁品牌在配料上有所升級(jí)，比如有的強(qiáng)調(diào)加益生菌、維生素等，有的強(qiáng)調(diào)加有益生元，但仍以大麥嫩苗粉為主配料，含量在一半以上。

即便如此，一位從事微商的資深人士透露，一條青汁成本大約在7-8分錢(qián)，量大可能也就5-6分錢(qián)，一個(gè)杯子是幾毛錢(qián)。

「整體算下來(lái)，廠家的出廠成本180條加上杯子大約也就在20元左右?！乖撊耸勘硎尽?/p>

此外，在抖音上售價(jià)99元、149元、168元的青汁，在1688上普遍單盒售價(jià)不超過(guò)5塊錢(qián)，且批發(fā)的數(shù)量越多價(jià)格越便宜。

在1688上有多家?guī)в写ぁ⑿味ㄖ谱謽?，價(jià)格也十分便宜，其中一家顯示60條售價(jià)為19.5元，目前銷量10萬(wàn)+。

同時(shí)，直播平臺(tái)上青汁的帶貨傭金也十分誘人。

有業(yè)內(nèi)人士透露，現(xiàn)在抖音上賣(mài)的很火的某青汁品牌給坑位費(fèi)/專場(chǎng)費(fèi)外加50%的傭金，高于大多數(shù)的服飾、食品、化妝品等類目。

「假設(shè)客單價(jià)為100元，那么賣(mài)一件達(dá)人可分紅利潤(rùn)為50元，可見(jiàn)利潤(rùn)空間非常大，這也是各大主播賣(mài)力銷售的核心原因?！?/p>

在抖音精選聯(lián)盟上（撮合商品和達(dá)人的合作平臺(tái)），能夠看到各大青汁品牌對(duì)各自產(chǎn)品公開(kāi)的返傭普遍不低于45%，個(gè)別品牌更高。

「標(biāo)品價(jià)格透明，毛利空間小，這導(dǎo)致很多主播會(huì)夾雜很多有爭(zhēng)議，但毛利很高，目前監(jiān)管還未跟上的非標(biāo)產(chǎn)品帶貨?！故煜ぶ辈ж浀娜耸客嘎叮高@也是直播帶貨過(guò)于內(nèi)卷造成，不賺錢(qián)的話，直播間無(wú)法維系，再加上現(xiàn)在也都是割一波就走，別人都在賣(mài)，你為什么不能賣(mài)？」

爭(zhēng)議：青汁是不是智商稅？

值得一提的是，雖然各大主播帶貨的青汁品牌不同，但話術(shù)都非常相似。

“2條青汁等于300克蔬菜，加2個(gè)檸檬加5個(gè)大棗”

“上廁所不通暢、正在飲食管理的，飯前喝一杯”

“上到85歲，下到3歲都可以喝”

而青汁最初是日本人為滿足某些居民攝取青菜不足而制作的方便易儲(chǔ)存的替補(bǔ)品。

因此也有不少網(wǎng)友發(fā)問(wèn)：在我國(guó)并不缺少青菜的當(dāng)下，有喝青汁的必要嗎？青汁真的像主播介紹的那樣能夠幫助管理身材、幫助通便嗎？

不可否認(rèn)，大麥青汁具有一定的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，主要成分正是主播們所說(shuō)的膳食纖維，其次還有一定的葉酸和少量的鉀離子。（但如果說(shuō)富含蛋白質(zhì)和鈣一定是忽悠人的。）

有專家解讀稱，關(guān)于膳食纖維減脂的說(shuō)法是有一定的理論依據(jù)的：膳食纖維分可溶性和不可溶性的，但這些纖維素我們腸道吸收不了，但腸道的菌群能夠利用膳食纖維來(lái)幫助它進(jìn)行有效繁殖，在這一過(guò)程中能夠降低我們腸道對(duì)脂肪的吸收。

最后結(jié)論是，如果膳食纖維攝錄充足，是能夠減少食物中脂肪的消化吸收。

按照我國(guó)的人口營(yíng)養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)建議的每日膳食纖維標(biāo)準(zhǔn)為30克左右。目前在售的某青汁產(chǎn)品介紹中顯示，一袋為3.5g，每100g含有70g膳食纖維，按照建議的一天2袋7g來(lái)算，膳食纖維的含量也只有4.9g，遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到身體所需要的標(biāo)準(zhǔn)。