電子商務(wù)的出現(xiàn)改變了人們的購物習(xí)慣,甚至讓我們的生活也發(fā)生了很大的變化，在這種大環(huán)境下，越來越多的企業(yè)加入到電商大軍中。那么，從各個角度怎么看B2B模式營銷重構(gòu)?看完易族智匯javashop為您編輯整理的您就會明白了，歡迎閱讀，僅供參考。

從各個角度怎么看B2B模式營銷重構(gòu)？

　　1、經(jīng)銷商角度

　　當(dāng)前，經(jīng)銷商的B2B轉(zhuǎn)型非常迫切。

　　經(jīng)銷商的B2B轉(zhuǎn)型，不要想得太多，從眼前來講就是把B2B定位成解決現(xiàn)有業(yè)務(wù)效率的一個工具。

　　因此，經(jīng)銷商的B2B轉(zhuǎn)型，就是要發(fā)揮好前面所講的B2B五大效率價(jià)值，首先把這個能夠改變目前業(yè)務(wù)效率的工具很好的運(yùn)用起來。

　　經(jīng)銷商傳統(tǒng)的做業(yè)務(wù)模式肯定不行了，如果你能把B2B做好的話，它會為你帶來的效率改變是非常巨大的。

　　這幾年走了很多轉(zhuǎn)型B2B的經(jīng)銷商企業(yè)，看到按照工具定位轉(zhuǎn)型的經(jīng)銷商都獲得了較好的發(fā)展，但是一些一上來就想做成平臺的企業(yè)遇到了一些問題。當(dāng)然，這里面涉及到的因素很多，最主要的還是業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)的問題。

　　從未來看，總的市場格局將會是：在B2B交易模式下，區(qū)域化的B2B交易平臺將會發(fā)揮很重要的作用。未來的區(qū)域市場，可能既有零售通、新通路、易久批、蜀海這樣的大平臺覆蓋市場，也會存在市場服務(wù)能力很強(qiáng)，區(qū)域化、垂直專業(yè)的區(qū)域平臺。

　　經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型B2B關(guān)鍵要形成區(qū)域市場覆蓋密度。對于沒有能力或條件不具備的企業(yè)也要盡快探討如何和B2B平臺合作，摸索出未來B2B環(huán)境下的新經(jīng)銷模式。

　　2、終端商角度

　　其實(shí)，終端商環(huán)節(jié)在B2B轉(zhuǎn)型過程中是最好解決的一個環(huán)節(jié)。不要擔(dān)心他們對新工具、新模式的接受，要關(guān)注新模式能為他們帶來的新價(jià)值。

　　對終端商來講最主要的是關(guān)注自己的利益，不管什么模式，能為他創(chuàng)造新的價(jià)值必然會受到歡迎。相反，只有一些虛幻的價(jià)值是很難使小店接受的。

　　商品的優(yōu)勢、價(jià)格的優(yōu)勢、促銷支持的優(yōu)勢一定是小店最主要的關(guān)注點(diǎn)。

　　3、平臺商角度

　　經(jīng)過這幾年的洗牌，平臺商群體基本剩下幾家大平臺了。從最近走市場，調(diào)研的情況看，幾家大的平臺也在市場調(diào)整當(dāng)中。

　　如今，從平臺商角度講，關(guān)鍵要回歸理性，求快不現(xiàn)實(shí)，控店也很難走通。

　　平臺商是未來B2B市場組成之一，但不會是唯一。關(guān)鍵是要找準(zhǔn)自己的位置，發(fā)揮好自己的優(yōu)勢。

　　4、品牌商角度

　　品牌商的B2B轉(zhuǎn)型是下一步B2B發(fā)展的主要推動力量。并且轉(zhuǎn)型B2B一定會為品牌商帶來最大的價(jià)值。

　　因?yàn)閺闹苯拥慕嵌壤斫?，B2B就是以一套新的效率手段，徹底改變品牌商的營銷效率。

　　從這幾年一些B2B平臺商面對的突出問題看，主要也是品牌商還沒有行動，所以，缺乏上游品牌商的商品支持和促銷支持。這樣的環(huán)境下平臺商就會很難受。

　　品牌商的B2B轉(zhuǎn)型，關(guān)鍵是基于B2B環(huán)境下的新的業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)。

　　這其中有兩個關(guān)鍵點(diǎn)：一是如何重構(gòu)現(xiàn)有的分銷體系，也就是存量市場的改造;二是怎么面對渠道多元化的模式調(diào)整，也就是怎么做好增量市場。當(dāng)然，這兩個問題的解決是交織在一起的。

　　企業(yè)必須要用新的B2B手段解決現(xiàn)有分銷體系的效率問題，也必須要用新的B2B模式應(yīng)對好渠道多元化的發(fā)展趨勢問題。放棄存量市場是不可能的，不正確面對多元化帶來的增量市場新機(jī)會也是不現(xiàn)實(shí)的。

　　因此，企業(yè)關(guān)鍵要盡快把這兩個矛盾點(diǎn)解決好。既要通過B2B轉(zhuǎn)型，把現(xiàn)有的存量市場實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)過度，并且能借助新手段更好的挖掘存量市場的潛力，同時(shí)還要抓住多元化帶來的增量市場新機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)更好的市場發(fā)展。

　　整個業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)的核心點(diǎn)：是只局限于現(xiàn)有分銷領(lǐng)域，還是能夠?qū)崿F(xiàn)業(yè)務(wù)下沉，打通整個交易鏈路。從未來的發(fā)展趨勢看，打通整個交易鏈路是發(fā)展的必然方向。

　　其實(shí)，交易鏈路的打通也只是訂單鏈路和交付鏈路的打通，并不是整個交易鏈路的全控制。因?yàn)橛绊懹唵蔚囊蛩睾芏?，從理論上和?shí)際落地方面，中間商環(huán)節(jié)都有在影響訂單效率方面的重要價(jià)值。所以品牌商轉(zhuǎn)型B2B并不是砍掉經(jīng)銷商，而是要推動經(jīng)銷商的一起轉(zhuǎn)型。當(dāng)然在這個轉(zhuǎn)型中，經(jīng)銷商的職能和價(jià)值要發(fā)生改變。

　　因此，品牌商B2B的轉(zhuǎn)型重點(diǎn)：是要設(shè)計(jì)一套開放的、能夠面對未來市場多元化發(fā)展趨勢的新的分銷體系。在此基礎(chǔ)上，借助B2B的技術(shù)支持，形成高效率的交易體系。

　　上述就是關(guān)于B2B的內(nèi)容了，想了解更多詳情，可以持續(xù)關(guān)注易族智匯javashop，有任何問題，歡迎一起探討。

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