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? ? ? 親愛的朋友你好，今天我們講的話題是精準(zhǔn)找客戶渠道 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，在文章的在本視頻的中間，我會介紹一個搞簡單粗暴高效而且精準(zhǔn)的去挖同行墻角的方法，就是我們的意向客戶，在同行手里我們?nèi)绾伟阉谶^來，而且是輕松的挖過來。好回到這個主體網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道，其實(shí)有很多很多的。只要在互聯(lián)網(wǎng)我們的客戶能夠到達(dá)的地方，在互聯(lián)網(wǎng)上能夠活躍的地方，我們都可以去進(jìn)行營銷，都可以進(jìn)行去引流。舉個例子我們打開百度以包裝機(jī)為例吧，打比方說我們是做包裝機(jī)的，我們就做這個包裝機(jī)你就會發(fā)現(xiàn)。有很多的下拉詞，這些下拉詞就是因?yàn)樗阉鞯娜撕芏?，所以他才會有下拉詞，這些搜索的人包括我們的同行，同時也包括我們的客戶，既然有客戶在那么這個平臺就值得我們?nèi)パ芯?，值得我們?nèi)プ鰻I銷和推廣。我們打開360同樣你也會發(fā)現(xiàn)，有很多的下拉詞，那么也足以證明360這個平臺有我們的客戶在，360平臺值得我們?nèi)パ芯浚档梦覀內(nèi)プ鰻I銷同樣的我們打開我們的抖音，打開我們的快手，打開我們的B站，打開我們的優(yōu)酷等等平臺，都可以去搜索我們的行業(yè)核心詞，看看有沒有下拉詞，有沒有相關(guān)搜索詞。如果有的話證明熱度還挺高，有熱度我們就可以去做。那我們就來點(diǎn)干貨吧，說說別的太多的話也是比較干，也是比較生生硬的，我們做網(wǎng)絡(luò)營銷主要是分為免費(fèi)的跟付費(fèi)的，其實(shí)付費(fèi)的很簡單你砸錢這是有錢人玩的活干的活不管是做搜索營銷也好，搜索廣告也好，還是做信息流也好，這都是金錢的游戲，我們?nèi)绻f沒有這個實(shí)力，沒有這一個心思的話，可以去往這個免費(fèi)的方面發(fā)展，免費(fèi)的營銷又可以分為主動營銷和被動營銷，我們今天介紹的是主動營銷，主動營銷就是簡單粗暴的挖墻腳，我們的客戶在什么地方。換句話來問我們的精準(zhǔn)的客戶在什么地方，其實(shí)就在我們的同行手里。同行幫我們找出來了，篩選出來的我們直接去用就好了，那么具體的怎么樣去挖同行的墻角？我給大家演示一下。

? ? ? 打開我們的這個后臺，那么這里就有。抖音、快手、小紅書、B站和地圖這五個平臺，其實(shí)這五個平臺已經(jīng)涵蓋了我們百分之八九十的客戶，所以說這個客工具還是非常高效的，那如何去挖掘同行？同行的客戶我們點(diǎn)擊抖音，以抖音為例，點(diǎn)擊關(guān)鍵詞分析。在這里就可以創(chuàng)建很多的任務(wù)，比如說你是是做打包機(jī)的，精準(zhǔn)找客戶渠道 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道你就創(chuàng)建打包機(jī)的任務(wù)，你做教育的，你做教育的任務(wù)。你這個裝修的，你就可以創(chuàng)建裝修的任務(wù)，不管什么行業(yè)幾乎都能做，只要你不是黑色行業(yè)，只要你不是純灰色行業(yè)都能做好具體怎么挖。這個是工具的事情，工具已經(jīng)幫我們挖好了，那怎么使用？我們以這個為例，我們點(diǎn)擊右邊的客戶。這個時候就彈出很多的信息給我們，這個是意向客戶的昵稱，這個是同行的作品，這個內(nèi)容是意向客戶在同行的作品下面。留言的內(nèi)容，也就是說意向客戶，在同行的作品下面留言了，我們可以根據(jù)這個留言判斷這個意向客戶，他到底是真的意向客戶還是假的意向客戶。但這個說多少錢是吧，誒他就問這個機(jī)械設(shè)備是多少錢的，這個是有需求的吧，他是算一個吧，然后批發(fā)多少錢他問這個設(shè)備批發(fā)多少錢。這又是多少錢，這個是問價(jià)格的，這個是問怎么聯(lián)系的?？偣蚕到y(tǒng)已經(jīng)幫我們挖掘出了120頁的這個意向客戶的信息，足夠我們使用的，全部都是價(jià)格。120頁，大概30%的信息是完全精準(zhǔn)的。這樣的信息量很大，這樣的優(yōu)質(zhì)資源很優(yōu)質(zhì)。你說我們要不要肯定要，那打個比方說，這是我們的意向客戶，我們想聯(lián)系他怎么辦？怎么樣攔截，好我們點(diǎn)擊頁面的掃碼私信，點(diǎn)擊之后它就會彈出一個二維碼，這個時候我們可以拿出手機(jī)掃這個二維碼，直接給我們的客戶發(fā)私信就可以了，那抖音可以做。小紅書也可以做，我們點(diǎn)擊小紅書，點(diǎn)擊關(guān)鍵詞分析，同樣的這里有客戶點(diǎn)進(jìn)去一鍵查找，這個估計(jì)是關(guān)鍵詞設(shè)置的不對，零調(diào)那沒關(guān)系，我們找下一個這個時候，精準(zhǔn)找客戶渠道 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道我們也一樣的可以在這里掃碼私信聯(lián)系客戶，就這么簡單我們講了主動營銷。下面講講被動營銷，說白了就是我們守株待兔的等著客戶到來，那么我們想要這種效果前期肯定要做大量的工作。要做大量關(guān)鍵詞的舉證，要做營銷的布局。把我們的關(guān)鍵詞排名靠前之后，客戶搜索我們選客戶搜索行業(yè)關(guān)鍵詞。他才能夠主動找到我們的作品，找到我們的作品，看到我們的內(nèi)容之后認(rèn)同我們才能夠主動找我們。所以說我們前期還要做大量的工作，并不是說他們隨隨便便就能找到我們的。

? ? ? ?我們在互聯(lián)網(wǎng)上做營銷，首先要確定知道客戶在什么地方吧。目前來說主要集中在百度，騰訊阿里巴巴這些搜索引擎，抖音快手這些平臺，那如果說要詳細(xì)的劃分的話，目前客戶主要集中在公眾號，視頻號，抖音小紅書，百度360等等這些。我們?nèi)绻f確定了我們的客戶在這些平臺上活躍，那我們?nèi)绾螤I銷他們？其實(shí)每個平臺都有每個平臺的特點(diǎn)，抖音跟快手不一樣，快手跟小紅書不一樣，小紅書跟百度也是不一樣的。那這就矛盾了。所以說我們要針對每個平臺單獨(dú)研究進(jìn)行深耕細(xì)作，最后才能讓客戶主動找到我們，如果說簡單的粗暴的同一種方法，你想一遍先吃遍天的方法，這個是沒有的，所以說要單獨(dú)平臺單獨(dú)分析。這樣說的話同學(xué)同學(xué)們還是比較懵的，那我給大家舉個例子吧，精準(zhǔn)找客戶渠道 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道像這個詞百度上搜索那。還是挺多的。比如說我說這個詞，前面是付費(fèi)廣告，我們可以忽略掉不看，第一排名第一的就是知乎，同行做了排名很好，那么我們也可以做，模仿他做最后超越他，那么這個排名就是我們的，這里的流量就屬于我們的，最后的客戶也是屬于我們的，這個是一個百家號，既然同行能夠注冊百家號，發(fā)布文章，發(fā)布視頻排名靠前，那么我們同樣可以做，這個微博是吧，微博同行做的吧，我們也可以做，記住一個原則，同行沒做的我們一定要去做，同行做過的我們要比他做得更好。那如何做的更好？你如果說沒有經(jīng)驗(yàn)沒有基礎(chǔ)，我們可以去。找?guī)讉€同行來進(jìn)行模仿進(jìn)行研究最后超越，當(dāng)然這個抄表是需要一定時間的，需要一定的你的基本功的，需要你有網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)的，如果說你沒有這個時間，沒有這個天賦，沒有這個功底的話，那怎么辦？可以通過學(xué)習(xí)獲得，學(xué)習(xí)是最簡單的，最高效的進(jìn)步方法，目前我專注研究網(wǎng)絡(luò)營銷12年，針對?？焓?、抖音、小紅書、百度、360視頻號，這些平臺都有自己獨(dú)到的引流技術(shù)，目前我已經(jīng)把這些技術(shù)錄制成好了VIP視頻。在我的網(wǎng)盤，在本節(jié)視頻的后期，我會告訴大家怎么操作。下面講講這個推廣的實(shí)戰(zhàn)技巧，其實(shí)我們在網(wǎng)上做網(wǎng)絡(luò)營銷。留下我們的聯(lián)系方式是一個重要的一步，同時也是難的一步。我們做營銷別的工作做好了，發(fā)現(xiàn)廣告留不上，這個是比較郁悶的一點(diǎn)，在十年之前五年之前，精準(zhǔn)找客戶渠道 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道我們做營銷吧，都是以硬廣告的形式去做，個時候平臺管的很寬松，也不嚴(yán)也不管我們的，但是現(xiàn)在來說你要是還是以十年前的方法來，你微信能留電電話，這個是肯定吃不消的，平臺會給我們進(jìn)行封殺掉，搞不好我們的賬號都會被封，最后，得不償失。到目前為止，帶廣告最好的方法就是自創(chuàng)品牌。就比如說我叫XXX，你們看到我這個視頻，對我有興趣，還想進(jìn)行了解，更多的想對我提出問題的，你在你在平時的推廣當(dāng)中有什么問題不懂的，你想想向我咨詢的，那怎么辦？你可以去抖音、快手、小紅書，百度。這些平臺去搜索XXX，你只要一搜索，你就可以輕松的找到我。同樣的，你們在以后的日子當(dāng)中做網(wǎng)絡(luò)營銷也可以以這種方法帶廣告，就是你自己創(chuàng)建一個品牌，去引導(dǎo)客戶去你指定的平臺去搜索，這樣的話就可以輕松的找到你們。最后我們說一說網(wǎng)絡(luò)圈的核心，首先我們需要我們精湛的推廣技術(shù)。這個技術(shù)和手段，可以去摸索同時也可以去學(xué)習(xí)的。這個網(wǎng)絡(luò)營銷需要我們的時間積累，這個網(wǎng)絡(luò)營銷的效果并非一朝一夕見到效果，需要我們一到兩個月的努力才能夠見到明顯效果，一般干三到五個月的時間才能夠效果比較穩(wěn)定，當(dāng)然了我們以前期以暴力的簡單的高效的挖墻腳的方式，這個一般三到七天就可以見到效果了，當(dāng)然不管是主動主動營銷還是被動營銷也好，我們都需要持之以恒的努力才能夠真正的收獲自我。好吧今天的分享就到此結(jié)束了，如果說你對我的作品，你對我的視頻很感興趣的話，你也可以關(guān)注我哦！