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vol.7 穿好衣服 | 落日一周間

2021-03-28 00:18 作者:落日間 0人讀過 | 我要投稿

做一件事的方式就是你做所有事的方式

從上一封Newsletter到現(xiàn)在，我建立了我最基本的「穿衣自覺」，同時思考「落日間」品牌的事。

然后我發(fā)覺，這是同一件事。

1 祛魅

首先要對「品牌」一事祛魅。

作為文科生，我潛意識中隱含著對消費主義的批判：品牌、營銷，這樣詞語講出來似乎下意識就是要嗤之以鼻。

但是品牌或營銷并非糟糕的東西。品牌不是涉及到內(nèi)容質(zhì)量，而單單僅涉及傳達。

我們所討厭的，是那些以糟糕的手段、用廣告整日充斥和打擾我們的生活，是讓我們被欺騙，買下名不副實的產(chǎn)品。

但其實品牌僅僅是手段，并且它無處不在：

前段時間和朋友聊天，他有個比喻我覺得挺好：品牌、營銷和商業(yè)并不是全部，而是你有一個東西了，然后把它遞出去的過程。

因為服裝風格本身并不是最終目的，相反，它是一扇大門，通往你所追求的改變。通過改變服裝來改變自己的生活是可能的。

2 意義 → 價值

文科生的批判其實無非是對「有意義之物」與現(xiàn)實中「有商業(yè)價值之物」的錯位的批判。

我也會開始疑惑這個世界上有意義的東西 / 有價值的東西 / 有商業(yè)價值的東西，這些似乎不是一件事？

那是不是那些有意義的東西就都只能是與「現(xiàn)實的茍且」對應(yīng)的「詩和遠方」

在面對現(xiàn)實的時候只能全部垮臺？而理想與現(xiàn)實一定是撕裂的嗎？

一本試圖通過榮格原型理論（Archetype）來描述品牌分類的老書《很久很久以前》（感謝即友@Erjie_的推薦），是我少數(shù)有看到的，愿意站在人文的高地上，但它卻沒有去批判，而是正面地論述在這個靈韻消失，宗教祛魅，商品和消費成主流的世界中如何以建構(gòu)地商業(yè)的方式去改變世界和認知世界的事物，這對常年浸泡在消費主義和商品拜物教批判的我來說很有啟發(fā)。

其實如今的世界甚至已經(jīng)開始我們都開始「消費消費主義」，我想，比起以批判商品拜物教來獲取道德高地獲取文化資源玩有限游戲，正確認知到現(xiàn)狀然后思考在這規(guī)則中能做點什么才是更有意義的。

忽略那些熱衷玩身份游戲的人。他們是依靠攻擊玩創(chuàng)造財富游戲的人來獲得身份?！?Naval Ravikant

在這本書中：意義與價值被聯(lián)系起來了，書中的「原型理論」就是把意義和產(chǎn)品聯(lián)系在一起并且獲取商業(yè)成功。

意義的產(chǎn)品化，產(chǎn)品的意義化，是一個雙向過程。

商業(yè)價值和意義一點沒有沖突，相反，最好的品牌一定要富于意義，一定能夠給予顧客予意義，而最好的意義的表現(xiàn)也常會有一個具象的產(chǎn)品的形體。

商業(yè)并不等于依靠減價和成本縮減來把競品淹死，還有哪些能夠創(chuàng)造出屬于自己的獨特的體驗和意義來獲取合適的品牌溢價的企業(yè)（諸如創(chuàng)新之于蘋果，靈感之于喜茶）：而相對應(yīng)的，這種意義并不是蒙騙，而是以誠信的態(tài)度來銷售意義，不要做違背自己產(chǎn)品和品牌意義的事情。因為欺騙最終都會被顧客反噬。

3 衣物自覺

在思考品牌這件事之前，我在整理我的書柜，并且閱讀《改變你的服裝，改變你的生活》

這本書給我的最大幫助就是：我開始對穿衣服，對衣物管理這件事有了些許自覺（還在逐步改變中）。

這是一本教你去觀察的書。這是一本關(guān)于你與外部世界的關(guān)系的書。
這本書會給你的外表帶來條理與和諧，進而改變你的內(nèi)在世界。

這里所說的「衣物自覺」并非是我每天窮于心思去追逐潮流和搭配，而是我對于有多少件衣服，衣服放在哪里，哪些衣服不再適合我了需要處理，而我又可以嘗試什么樣的衣服等等，這樣的一些問題有了初步的認知。作者并沒有大篇幅地談?wù)撛鯓拥拇┮嘛L格是潮流的，應(yīng)該買多少怎樣的基本款，而是試圖啟發(fā)我們對衣服認識和思考的基本方式。

本書的秘訣可以歸為一句話：問問自己，這件衣服表明了什么？

你的衣服反映出你的哪些方面？它們講述了你的哪些故事？你希望生活在這些故事里嗎？這些故事能夠真實地反映你的性格、目標和渴望嗎？它們講述的故事是不是一二十年前的事，已經(jīng)不再真實了？如果有那么一件衣服，我們已經(jīng)擁有很長時間了，這也許說明，我們還在堅持對早該走完的生活階段不放手。
你的衣服傳達出成功、幸福、希望、自信，還是透露出不安、害羞、困惑、恐懼？你的衣服真實地反映了你現(xiàn)在所處的生活階段、你所希望的生活，還是展現(xiàn)了很久以前的自己？

穿衣自覺這件事情意味著我開始需要對自己對外展現(xiàn)的事物有意識，而不是每次都選擇最上面的幾件衣服就穿出去了。

別笑，這件事對于一個男生或至少是我來說并不容易的，至少我現(xiàn)在開始把一些我不再認為代表我這一生命階段的衣物打包整理掉，購買一系列更方便的透明柜子來做分類和整理，每天走出門前至少照一下鏡子，思考一下今天的穿衣。對我來說已經(jīng)是難得的進展了。

在《斷舍離》所指向的極簡主義生活中，衣物也往往是囤積癖的重災(zāi)區(qū)，這類囤積癖與那些同樣擁有很多衣服且熱衷穿搭的朋友不同在于：他們對于自己有多少衣服都不會有概念，他們更沒辦法掌握衣服信息，顏色的搭配，布料質(zhì)感，剪裁還有與身體特性之間的關(guān)系。而當我們對于一件事物沒有概念和自覺的時候，那我們只能依靠動物性以及幼年積累下來的本能行動，連整理都無法下手，更別提如玩一個游戲一樣，每天借助自己衣柜中有的單品、套裝、首飾，選擇，搭配出不同的可能性，帶給自己與他人不同的感受。

我無法說，我為了做播客，工作不顧其他一切，

因為做一件事的方式就是你做所有事的方式。

4 修飾與穿衣

衣服是一座橋梁，連接著我們私密、內(nèi)在的世界和公眾、外部的世界。

如果你是一個創(chuàng)作者，或許你衣柜的情況也正對應(yīng)著你的創(chuàng)作給其他人的感受。

如果衣柜凌亂，無法一目了然，那其實意味著，我在對外展現(xiàn)我的內(nèi)在世界這點上并不敏感，而他人對于我的創(chuàng)作的感受或許也是如此。

翻閱先前的公眾號的寫作，我發(fā)現(xiàn)我的創(chuàng)作更像是隨性的寫作，縱然我有很豐富的表達欲與背景，但凌亂的畫風，難以預測的內(nèi)容，這些我自己都不能明白，更別提第一次關(guān)注到我的東西的人了：

衣櫥是連接你的內(nèi)在世界與外在世界的地方，從這里開始，你的個人世界走向公共世界。衣櫥的狀態(tài)不僅說明了你對衣服的看法，而且也說明了你給外部世界留下的印象。

在這里「衣櫥」和當今互聯(lián)網(wǎng)所謂「個人品牌」似乎是一件事。所謂的個人品牌，IP，虛擬空間Avatar，本質(zhì)上就是個人被互聯(lián)網(wǎng)傳播的杠桿數(shù)字化與放大復制的過程。

這一些其實和穿衣是一樣的。

所以我總是很糾結(jié)，因為沒有一個直接的答案告訴我應(yīng)該在哪個平臺發(fā)布，要怎么去選擇平臺，怎么去商業(yè)化等等。我很頭疼在于：為什么我就會遇到這些問題，而其他一些做自媒體的似乎就都很明確要怎么做？

我的回答是：我和他們的不同在于，我不想利用這個賺錢，獲取流量，所以我并不天然地去學習那些固有路徑。我更像是在探索，在試圖回答些什么，同時尋找表達的方式，無論是商業(yè)化，還是品牌；而對于其他有些人來說，商業(yè)化和品牌這件事就是目的本身，所以他們有非常明確的利益導向的取舍，也有非常明確的路徑。

而對于我來說，如果想不明白「我想要做什么？」，

那么我就沒法回答商業(yè)化和品牌這件事情。

5 想明白品牌就是想明白自己

這里面最大的洞見其實就是個很簡單的道理：如果搭配打扮這件事能夠給看到你的人帶去不同的感覺、意義、價值，那么誰能最感受到這些呢？

其實就是你自己。

我們不僅僅是為別人而打扮和穿好看衣服的。

你的服裝所傳達出來的信息不僅向外傳播，同時也會影響你，影響你對自我身份的認識。它會影響你對世界的看法，以及你在這個世界中的位置。沒有一樣東西能夠像思想一樣影響你的生活軌跡。然而，大多數(shù)人都忽略了這關(guān)鍵的一點，那就是我們的服裝能改變我們的思想。

衣服是變幻多端的斗篷，有著象征性的力量。這種力量通過兩種方式作用于我們，不僅深深影響我們的自我感覺，同時也告訴我們陌生人、熟人和所愛之人如何看待我們。比起我們的其他物品，服裝擁有定義我們身份的力量。

想明白自己穿什么樣的衣服，就是在想明白你表達什么樣的自己，就是在想自己想要成為怎么樣的人，自己在做和想做什么樣的事。

有個很大的誤會在于我們下意識地認定了「女為悅己者容」，但其實更重要的是「女為悅己而容」。

我們很容易下意識地把穿衣當作掩蓋，把品牌當作虛偽，把遮蔽當作不真實。

但為什么這件事情不能是一件放大器、和自我展現(xiàn)的藝術(shù)呢？

品牌原型應(yīng)該和創(chuàng)始人的自我的內(nèi)在性一致。例如「落日間」，我相信即便它成了所謂品牌，那么也一定是真誠的。因為好的自我定位和品牌并不壓制內(nèi)容，甚至有助于明確和尋找新的內(nèi)容。

思考品牌和自我，其實或許也是Naval、《Difference》、還有《營銷想象力》所談?wù)摬町惢谋疽猓何覀円绾文軌蛲ㄟ^「做自己」來逃脫競爭？

我們?nèi)绾蜳roductize Yourself 自身的產(chǎn)品化，而不是被迫被人拉到同樣的一些自己不認可的賽道之中。品牌并不代表標準化，而恰恰在尋找定位的過程中，通過放棄自己不那么喜歡的部分來找到自己最獨特的地方。

弄清楚自己要傳達的信息，你就擁有了主導權(quán)，你就能控制自己塑造的形象。這是一項非常實用的技能。穿衣打扮的風格和方式有無限種可能，你不需要學習心理學或者花很長時間成為專業(yè)的造型師就能夠熟練掌握穿衣打扮這個游戲。你唯一要做的就是，提出正確的問題：“它表明了什么？”

如果想明白了品牌定位和整體的意義原型，想明白了自己要做什么，想成為什么，那么就可以做選擇和判斷了。我們就可以如同瀑布一樣，降維地思考所有的那些具體的決策，思考這些決策對整體品牌設(shè)定是否符合亦或造成什么變化：

?對于平臺的選擇。例如抖音和頭條，這樣的流量和高頻切換的閱讀場景并不符合品牌認知所以放棄。?去做一個自我與他人的區(qū)分，自己能把什么事情做到最好，什么事情不能，確定自己的邊界和姿態(tài)。?思考和我自己類似的顧客更喜歡或更能接受怎樣的商業(yè)模式 ?...

簡單地說，沒有任何的東西應(yīng)該被理所應(yīng)當?shù)慕邮埽瑳]有一定的路徑一定要去遵守，都取決于你是誰，以及你的目標和自我定位。不屬于你做的事情，你不擅長做的事情其實都應(yīng)該避免分散你的精力或影響他人對你的認知。

你衣櫥里的每一件單品都必須是完美10分的衣服，除此之外，沒有其他衣服。
其實所有東西都是你創(chuàng)造的整體形象的一部分。不搭的、邋遢的包和不合適的外套有同樣的效果，都會破壞你費盡心思制造的印象
扔掉那些不適合你或者不能凸顯你的優(yōu)勢的衣服，你做選擇的過程就會變得非常簡單。

所以這個時候，他人、其他品牌，閱讀的各類書籍各類同路人都不再是競爭對手，而是成為一面鏡子來作對照和選擇。

鏡子不是你的敵人。鏡子只是一個工具。你要每天都使用這個工具，樂觀地平衡你的優(yōu)勢和缺陷，將目光吸引到優(yōu)勢上，避開缺陷。

6 品牌作為作品

我反思自己思考品牌時下意識會有一些抗拒:

原因一：我覺得品牌和商業(yè)世界會簡單化我個體的復雜性

或許是福柯或一眾藝術(shù)家所言「我逃避對我的定義和標簽化」影響了很多人，但首先「逃脫別人的定義」與「沒有自己的定位」是完全不同的兩回事，搞清楚我是在逃脫定義對我的簡化，還是我根本沒想清楚自己是誰和想要做什么？

他人對你有那樣的認識不是試圖定義你，而是你展現(xiàn)的自我讓他這樣去認知你，混亂的定義和靈感固然迷人，但同樣讓人摸不著頭腦——先前的「快做一個好玩的文科生」就是這樣。

而更進一步來說：

品牌的思考也是一個走出自我，對抗自大（Against Ego）的過程，

這在于認識到，自己不是所有的都那么好，所有的創(chuàng)造都值得給別人看。

品牌是不能完全呈現(xiàn)出我的復雜性，但是為什么要呈現(xiàn)自己的復雜性和全部？不是所有人都要接受你的一切，即便是你的父母和愛人，他們也并不一定要承受你的一切。

自我表達不等于自我暴露。

一個缺少自我品牌管理和整體意識的創(chuàng)作人，在今天談?wù)撘鹿衽c品牌的類比里，某種意義上來像是不分場合穿衣甚至不穿衣服的露陰癖。

或許我們可以在藝術(shù)家與作品的關(guān)系上來談這件事：

從這個角度上來說，品牌更像是作品，而絕不等于藝術(shù)家。貢布里希說「沒有藝術(shù)，只有藝術(shù)家」，而杜尚、?？隆⒉ǖ氯R爾則談?wù)摪炎约旱纳钸^成藝術(shù)。

你不需要品牌來代表你的全部復雜性，你只需要讓其如同作品一般，達成自在的和諧就足夠了。

說到底，一切跟和諧有關(guān)。和諧是擁有好的穿衣風格的捷徑，是一條神奇有效的捷徑。不管是畫作、家里的裝飾品、自然界，還是時尚，人的眼睛都會被和諧吸引。

作品穿衣品牌游戲設(shè)計，或許首先都是關(guān)于構(gòu)建和諧，即便是實驗性也有自己的「和諧」。而作品這件事在完成后是可以沒有藝術(shù)家的，作品是可以自成一體的，品牌也一樣，本來就不需要有太多的個人要素的接入。

而關(guān)于品牌的顧慮，似乎還有人認為：

我要接受并打造品牌，似乎就要妥協(xié)些什么，就要放棄些什么：

對此我并不贊同，

妥協(xié)是在缺少對現(xiàn)狀的認識、以及缺少冗余和創(chuàng)造力下的被迫選擇。對其主動進行思考與探索是我們希望面對這個無法逃避的現(xiàn)實中我們能夠擁有主動選擇的權(quán)利，任何事物領(lǐng)域都有標準程序和創(chuàng)造性的解法。

我不覺得我妥協(xié)了任何東西，相反，思考這個問題，讓我更清晰地認識到我要做什么，也給予了自己更高的也更明確的標準，例如：

落日間希望尊重每一位關(guān)注者的注意力和時間。
我們希望創(chuàng)造「慢」的，可回溯，不制造焦慮的，有長遠價值的內(nèi)容。
我們相信在這個信息過載的時代，安靜與克制是必須的。
我們希望「說人話」，不故弄玄虛，侯世達、費曼、萊維特是我們學習的目標。
落日間有自己的寫作和內(nèi)容創(chuàng)作的節(jié)奏，不定期更新，
就如同我們也希望你在你的生活中能夠擁有自己的節(jié)奏。

這段時間看的七八本書都很有啟發(fā)，

需要提醒的是，這些書本身質(zhì)量并不一定都很高，只是恰好對我當下的某種狀態(tài)下有啟發(fā)，所以只分享，不構(gòu)成任何推薦建議。

《改變你的服裝，改變你的生活》

雖然是面向女性，雖然作者是一個在twitter上被封禁的老男人...但是我覺得書中的很多表達對我這樣一點沒有衣服自覺的人啟發(fā)很大：1. 衣柜的游戲就是創(chuàng)造一個時間性改變的系統(tǒng)，讓這個系統(tǒng)中的元素相互聯(lián)系。2. 衣櫥是連接你的內(nèi)在世界與外在世界的地方，從這里開始，你的個人世界走向公共世界。衣櫥的狀態(tài)不僅說明了你對衣服的看法，而且也說明了你給外部世界留下的印象。3. 如果有那么一件衣服，我們已經(jīng)擁有很長時間了，這也許說明，我們還在堅持對早該走完的生活階段不放手。4. 思考衣服傳達的信息，并且去改造信息的表達。5. 做一件事的方式就是你做所有事的方式 6. 你的服裝所傳達出來的信息不僅向外傳播，同時也會影響你，影響你對自我身份的認識。它會影響你對世界的看法，以及你在這個世界中的位置。

（還看了另一本山本耀司《做衣服》，也蠻喜歡）

《很久很久以前 : 以神話原型打造深植人心的品牌？》

這本書幫助很大，或許是因為從文科的角度入手，并且給出了一個非常清晰的框架思路，關(guān)于原型與意義。不同于鮑德里亞的那種把商品消費當作一種象征鏈的批判，這本書以一種審慎的方式擁抱了這件消費和商業(yè)的事情，從正面表述了“消費在今天已經(jīng)成為宗教”的事實，并且希望創(chuàng)業(yè)或者是進入商業(yè)世界的品牌都能夠讓自己的原型以及其內(nèi)容都保持一個真實而不是欺騙的建構(gòu)想法。所以讀這本書的體驗很好，讓我可以高屋建瓴地思考這件事，而不是單純地將其化作一種與藝術(shù)自我表達沖突地東西，藝術(shù)自我表達沒有意義（價值）那么只能是一種自戀，這就是真實，刺破獨立藝術(shù)家和工作者的自大。詳情見《落日尚徘徊》播客004，我和我的品牌之間的關(guān)系。

《從 0 到 1 打造個人品牌》

并沒有很差，當作一個完全不了解現(xiàn)在玩法的普通年輕人來說也算一種理解世界的方式。如果你看不起這樣的東西，一樣可以在其中對照，自己能夠接受的事情，明確自己的界限，話糙理不糙，關(guān)于復利，杠桿，很多都是非常易用的。

《營銷想象力》

這本書真正讓我從高位，商業(yè)的角度去思考了Marketing這一事情，祛魅，并且與銷售Selling區(qū)分開了，和《很久很久以前》或許可以構(gòu)成一個遞進關(guān)系，感覺在中文世界又是一本被低估或者與急于求成的那些人錯位的書，似乎很多內(nèi)容在今天可以用想象力進行推進：1. 吃飯之于人，盈利之于企業(yè) 2. 全球化這件事情在今天就是互聯(lián)網(wǎng)以及一份內(nèi)容的無限復制分發(fā) 3. 互聯(lián)網(wǎng)最低的低價就是免費低成本 + 高質(zhì)量 + 低價 4. 服務(wù)的工業(yè)化簡單的就是現(xiàn)在的賣課與各類打包售賣。很多的內(nèi)容讓我在讀完了電子書后重新買入了二手的版本，沒有過時，只是你需要填入不同的內(nèi)容，并且根據(jù)今天的互聯(lián)網(wǎng)做出自己的想象——這就像一道題目和游戲。

《哈佛學院最受歡迎的營銷課》

1.未來的品牌 2.第一個共同特點是：它們會提供一些很難尋覓的東西。思考自己缺乏什么，是安靜，是一點思考的時間。品牌可以通過遠離這個產(chǎn)品過剩的世界去創(chuàng)造價值，這樣的機會是存在的，而且一直都存在。它們能提醒著我們什么東西已經(jīng)過剩，然后再給我們提供一些我們?nèi)鄙俚臇|西 3.未來品牌的第二個共同點是：它們都能夠“堅守一個大創(chuàng)意”。差異化是一種異常行為；差異化是一種重新排列；差異化意味著堅持創(chuàng)造前所未有的事物，換句話說，差異化代表著拋棄常規(guī)的事物 4.未來品牌的第三個共同點是：它們都“非常人性化”。換句話說，它們將是由對人類精神的復雜性極度敏感的人們創(chuàng)造出來的。5.差異化不是一種策略，而是一種思考方式，一種精神狀態(tài)，一種來源于傾聽、觀察、吸收和尊重的精神狀態(tài)。更重要的是，它還是一種承諾，一種要理解人們，讓人們知道“是的，我們懂”的承諾。

vol 7 2020/02/14-2021/03/23

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02/20 書單這件事引起了我對自己的反思和對落日間到底是在做什么的長久思考，開啟了品牌與商業(yè)，內(nèi)容與平臺之思。

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03/01 因為某些機緣，落日間E20 間接推動了讓Jonathan Blow 直播了《Understand》

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發(fā)布愛發(fā)電的 donation 計劃[9]，并且得到了許多朋友的支持。

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03/06 與《聊聲與無》主播/落日間會員 DC 錄制串臺播客，《聊聲與無》已發(fā)布為《野行行Vol.003 | “氪金設(shè)計”和“獨立藝術(shù)”中間還有什么？【聊聲與無 X 落日間】》[10] ，落日間會隨著下一封關(guān)于商業(yè)的newsletter進行發(fā)布。

03/07 舉行線上活動?落日間 Live#3 Ghost & Shell 人工智能與游戲

03/08 少楠老師將落日間加入產(chǎn)品沉思錄[11]的友情推薦

03/12 進一部推動落日間井蓋chat社群[12]建設(shè)，增加 #每日一問群組活動以及 #日 | 落翻譯計劃、建立游戲 x 人工智能，游戲開發(fā)等欄目，目前已有305人，并且非常感謝井蓋chat 成為落日間第一家的商業(yè)合作支持。

03/16 得知《有限與無限游戲》作者 James Carse 過世，想起我曾收到的他的回信，自警需加倍努力。

03/24 與yichi討論?http://xpaidia.com?的官網(wǎng)后臺改造，計劃將Ghost修改為gitbook，創(chuàng)建落日間的COS對象存儲，嘗試http://game.xpaidia.com[13]的域名綁定

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落日一周間 Newsletter 不僅僅是一封我試圖談?wù)摦斚挛易铌P(guān)心的事情的推送，也是希望落日間的成長和變化過程的一個記錄。

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