作者 / 兔子

本文由?<?靠譜編輯部?> 編輯

酒香也怕巷子深，當下中國動畫的營銷宣傳越來越得到關(guān)注。隨著平臺的加大投入和動畫公司營銷意識的提升，參考影視綜藝的路數(shù)，動畫營銷宣傳也漸入正軌。從投入經(jīng)費、組建團隊到互相借鑒、適當創(chuàng)新，造概念，推熱度，做口碑，搞活動，發(fā)福利……越來越多的花樣給了動畫更多的曝光機會。?

這是產(chǎn)業(yè)的利好消息，但目前整個動畫相關(guān)的營銷仍處于初級階段，部分S級作品的營銷預(yù)算也只有三五十萬，更多依賴平臺的推薦位和自來水。只有少數(shù)資金充裕的動畫公司才能組建宣傳運營團隊，人數(shù)也不過個位數(shù)。只有小部分專業(yè)的營銷公司承接動畫營銷推廣項目，有經(jīng)驗和成功案例的更是少之又少。?

中國動畫非制作相關(guān)人才值得更多關(guān)注，這也是未來動畫能否實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化進階的關(guān)鍵一步。未來幾年，通過更多作品的市場積累，動畫廠牌形成產(chǎn)能集群，實現(xiàn)S/A級作品的生產(chǎn)規(guī)模化。為了能從更多相似作品中脫穎而出，為了打造獨特標簽吸引觀眾眼球，為了達到更好的出圈效果，中國動畫也將迎來從拼質(zhì)量、拼產(chǎn)能到拼營銷的時代。?

靠譜二次元（公眾號ID：kpACGN）盤點了近幾年中國動畫的常見營銷策略，以期更多動畫項目可以在著手營銷時避免“零資料零參考”，在初期試水階段可以選擇本文中的部分營銷方式逐一落實。

?但特別強調(diào)的是，內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的核心資產(chǎn)永遠是人，營銷策略模版大同小異，具體根據(jù)項目的特點遴選合適的方案、洽談志同道合的合作方、合理花費已有預(yù)算、注重項目執(zhí)行細節(jié)、處理突發(fā)性事件等都是需要更專業(yè)和更懂動畫的人來實現(xiàn)。?

期待更多動畫可以在制作之外的營銷上有所投入，期待動畫領(lǐng)域產(chǎn)生越來越多營銷人才，期待更專業(yè)化的機構(gòu)與動畫公司強強聯(lián)合，期待中國動畫有機會被更多人看見、喜歡、支持、傳承。?注：序號只為索引，排序不分先后，效果要看執(zhí)行；分類和項目或有交叉，僅供參考；不提倡盲目追求數(shù)量，選擇最適合項目性質(zhì)的策略落實即可。?

「 新媒體營銷 」

「 01 」

【項目】新媒體營銷-官方賬號活動

【概述】在微博、微信、播放平臺等渠道的官方賬號高頻開展活動，比如在節(jié)日等時間節(jié)點的征集、7天/30天安利/打卡挑戰(zhàn)、每月互動榜評比、日常的轉(zhuǎn)發(fā)抽獎、獨家物料釋出、作品相關(guān)科普等。?

「 02 」

【項目】新媒體營銷-微博推廣

【概述】購買微博官方營銷工具，比如粉絲頭條、粉絲通、微任務(wù)等。

?「 03 」

【項目】新媒體營銷-微博KOL投放

【概述】與微博ACG相關(guān)領(lǐng)域大V合作，進行文案投放或微博轉(zhuǎn)發(fā)。?

「 04 」

【項目】新媒體營銷-微博熱搜

【概述】選擇與動畫重要節(jié)點比如開播收官、播放量、追番量等或劇情相關(guān)的微博話題，通過大V帶量和粉絲助力登上微博熱搜。?

「 短視頻營銷 」

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「 05 」

【項目】短視頻營銷-短視頻運營

【概述】開通抖音、快手、視頻號等短視頻平臺賬號，創(chuàng)作動畫相關(guān)短視頻作品發(fā)布。?

「 06 」

【項目】短視頻營銷-KOL投放

【概述】與抖音快手小紅書達人、B站up主等合作短視頻，主要為劇情分析、Cosplay、主題曲翻唱、畫師同人創(chuàng)作、同人小動畫、變裝仿妝等方向。

?「 07 」

【項目】短視頻營銷-話題活動

【概述】與平臺官方合作征稿話題、編輯推薦等，用獎金或獎品的方式，提升粉絲創(chuàng)作相關(guān)視頻的積極性。?

「 08 」

【項目】短視頻營銷-熱門榜單

【概述】選擇與動畫重要節(jié)點比如開播收官、播放量、追番量等或劇情相關(guān)的話題，通過達人帶量和粉絲創(chuàng)作登上熱門榜單。?

「 09 」

【項目】短視頻營銷-買量推廣

【概述】購買官方營銷工具，推廣自己的動畫相關(guān)作品視頻，比如抖音的DOU+，快手的粉條等。?

「 口碑營銷 」

「 10 」

【項目】口碑營銷-動畫評分

【概述】動畫播出平臺的評分很重要，更新日需要保持監(jiān)控，必要時做出一定引導。

?「 11 」

【項目】口碑營銷-社交平臺口碑

【概述】注重社交平臺作品相關(guān)口碑維護，比如豆瓣評分、知乎Q&A、貼吧發(fā)帖、小紅書發(fā)帖、虎撲發(fā)帖等。

?「 12 」

【項目】口碑營銷-評論區(qū)口碑

【概述】視頻正片評論區(qū)的口碑在一定程度上影響觀感，推薦官方賬號互動、資深粉絲長評做出適當引導。?

「 13 」

【項目】口碑營銷-熱度指數(shù)

【概述】在動畫宣傳期采取一定方式對百度指數(shù)、微信指數(shù)、平臺熱度指數(shù)等起到助推效果。?

「 品牌宣傳 」

「 14 」

【項目】品牌宣傳-企業(yè)/平臺形象建立

【概述】完善企業(yè)官方微博、官方微信、播出平臺、短視頻平臺等賬號，保持一定的更新頻率，與作品官方賬號互動刷臉；完善公司官網(wǎng)、百科等公開資料信息，優(yōu)化搜索結(jié)果。

?「 15 」

【項目】品牌宣傳-階段性戰(zhàn)報

【概述】在動畫開播、收官、周年慶等營銷節(jié)點后，對營銷效果進行總結(jié)并截取重要瞬間，拼成長圖戰(zhàn)報進行傳播。?

「 16 」

【項目】品牌宣傳-新聞通稿

【概述】鋪設(shè)短小精悍的新聞通稿，優(yōu)化作品和企業(yè)關(guān)鍵詞的SEO，也可以協(xié)助完善百科等公開信息，提升相關(guān)熱度指數(shù)。

?「 17 」

【項目】品牌宣傳-ToB產(chǎn)業(yè)向拔高

【概述】在重要節(jié)點進行ToB產(chǎn)業(yè)向內(nèi)容投放，從產(chǎn)業(yè)視角總結(jié)動畫項目亮點、剖析企業(yè)戰(zhàn)略、解讀未來趨勢等；也可以快速建立行業(yè)形象，加深投資機構(gòu)和合作企業(yè)對動畫作品的印象。

「 聯(lián)動宣傳 」

「 18 」

【項目】聯(lián)動宣傳-業(yè)內(nèi)應(yīng)援

【概述】在動畫定檔開播或周年，與其他動畫作品合作制作聯(lián)動海報，并發(fā)微博等平臺互動。?

「 19 」

【項目】聯(lián)動宣傳-品牌置換

【概述】與品牌進行資源置換，動畫方提供片尾logo、官方賬號互動、周邊等權(quán)益，品牌方提供自己的相關(guān)資源，比如平臺開屏、輸入法皮膚、個性裝扮、表情包、手機主題皮膚、平臺推薦位、線下場地等。?

「 20 」

【項目】聯(lián)動宣傳-IP聯(lián)動

【概述】動畫相關(guān)IP的漫畫、影視、游戲、衍生品等與動畫同期上線互相導流，或制作聯(lián)動物料進行官方賬號互動。?

「 粉絲運營 」

「 21 」

【項目】粉絲運營-社群運營

【概述】建立多平臺粉絲群，規(guī)劃粉絲群周期性運營活動。?

「 22 」

【項目】粉絲運營-主創(chuàng)交流

【概述】在動畫宣傳的重要節(jié)點，邀請主創(chuàng)團隊（導演、制片人、配音演員、主題曲演唱者等）參與微博超話空降、平臺直播、問答采訪、線下見面等活動，分享創(chuàng)作心得，還原創(chuàng)作過程，劇透后續(xù)規(guī)劃。?

「 23 」

【項目】粉絲運營-福利活動

【概述】定期在社交平臺、粉絲社群等進行互動活動，送出周邊產(chǎn)品、主創(chuàng)簽名、會員卡等福利，提高粉絲活躍度。?

「 24 」

【項目】粉絲運營-同人征集

【概述】在動畫宣傳節(jié)點、節(jié)假日等舉辦同人征集活動，比如同人文、同人畫、混剪作品、配音活動、翻唱活動等，可配合KOL投放、相關(guān)同人平臺資源置換。

?「 25?」

【項目】粉絲運營-深度參與

【概述】邀請資深粉絲來公司參觀，與主創(chuàng)交流、錄制祝福視頻；選取幸運粉絲給作品配音、出演配角；粉絲作品作為彩蛋加在片尾等。

「 內(nèi)容營銷 」

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「 26 」

【項目】內(nèi)容營銷-常規(guī)物料放送

【概述】高頻有計劃的在官方賬號公開作品相關(guān)情報、獨家一手資料、海報壁紙表情包、技術(shù)亮點解析、創(chuàng)作改編思路等，吸引粉絲的關(guān)注，便于后續(xù)開展針對性運營活動。

?「 27 」

【項目】內(nèi)容營銷-應(yīng)援視頻

【概述】動畫開播前邀請主創(chuàng)團隊導演、配音演員、主題曲歌手，以及公司合作方、名人紅人等錄制開播祝福視頻，既能作為官方物料，也能預(yù)熱動畫作品，吸引相應(yīng)粉絲的關(guān)注。

?「 28 」

【項目】內(nèi)容營銷-導演訪談

【概述】與視頻直播平臺、語音視頻電臺等合作，進行主創(chuàng)訪談活動，獨家揭秘動畫創(chuàng)作內(nèi)幕，達到相應(yīng)宣傳效果。

?「 29 」

【項目】內(nèi)容營銷-官方二創(chuàng)

【概述】官方利用素材進行二次創(chuàng)作，玩梗整活兒，激活粉絲互動熱情，促進新媒體營銷、短視頻營銷的效果。

?「 30 」

【項目】內(nèi)容營銷-炒CP

【概述】選擇熱門角色捆綁營銷，做出適當引導，積極產(chǎn)糧。?

「 31 」

【項目】內(nèi)容營銷-檔期選擇

【概述】選擇合適作品內(nèi)容的檔期播出可以自帶營銷效果，比如感情戲配合情人節(jié)，慶祝戲配合新年等。定檔后按照審核進度適當提檔，也可以得到粉絲的第一波好感。?

「 32?」

【項目】內(nèi)容營銷-音樂推廣

【概述】選擇知名度高的歌手演繹，并在QQ音樂/網(wǎng)易云音樂等平臺發(fā)布作品音樂專輯，OP/ED/插曲等歌曲傳唱也可以為作品帶來流量。

?「 33 」

【項目】內(nèi)容營銷-虛擬偶像出道

【概述】主要角色模型單獨優(yōu)化后，以虛擬偶像的形式官宣出道，并建立獨立社交媒體賬號運營，發(fā)布幕后故事、才藝展示、精彩鏡頭等，并在線下活動中獨立互動，是近幾年動畫比較熱衷的玩法。?

「 34 」

【項目】內(nèi)容營銷-追逐新概念

【概述】隨著Web3.0、元宇宙、虛擬人等概念的火爆，動畫也會適當配合出一些物料，對品牌宣傳和融資更有價值。

「 廣告投放 」

?

「 35 」

【項目】廣告投放-在線廣告

【概述】在常見網(wǎng)站/軟件/APP，比如百度、360、QQ空間等進行付費廣告投放。

?「 36 」

【項目】廣告投放-戶外廣告

【概述】在地鐵、公交、商場、電梯等常見廣告媒介上進行動畫相關(guān)內(nèi)容投放。

?「 37 」

【項目】廣告投放-戶外創(chuàng)新

【概述】近幾年來比較流行痛車、痛店、無人機、裸眼3D大屏等廣告投放，有創(chuàng)新也比較適合動畫的內(nèi)容屬性。?

「 38 」

【項目】廣告投放-獎項申報

【概述】按時對每年固定的幾個動漫相關(guān)重要獎項進行申報，必要時進行合作洽談。?

「 線下活動 」

「 39 」

【項目】線下活動-主題活動

【概述】線下主題活動便于在產(chǎn)業(yè)合作方、媒體、KOL、核心粉絲中建立口碑，也方便進行物料產(chǎn)出。比較常規(guī)的有發(fā)布會、點映會、生日會、周年慶、見面會、快閃活動等。

?「 40 」

【項目】線下活動-主題店

【概述】主題店需要與品牌洽談和置換，近幾年來商場、餐飲、便利店等熱衷于與動畫進行合作，比如聯(lián)名店、裝置展、主題店、定制產(chǎn)品等。?

「 41 」

【項目】線下活動-主題景點

【概述】有一定資源的動畫可以選擇與景區(qū)、博物館、文化館等合作，提升品牌價值和作品內(nèi)涵。?

「 42 」

【項目】線下活動-動漫展

【概述】漫展是動畫有預(yù)算的情況下比較優(yōu)先的線下活動選擇，目標用戶比較集中，可以順帶做主創(chuàng)交流、粉絲見面、衍生品發(fā)售等活動。

?「 43 」

【項目】線下活動-圣地巡禮

【概述】線下打卡動畫名場面，增加粉絲互動性，也可以作為事件營銷。?

「 44 」

【項目】線下活動-校園行

【概述】學生是動畫作品的主要消費群體，高頻的校園行有助于作品的推廣和粉絲運營。

?「 45 」

【項目】線下活動-城市行

【概述】在不同城市進行主創(chuàng)粉絲見面活動，有助于作品的推廣和粉絲運營。?

「 實體產(chǎn)品 」

「 46 」

【項目】實體產(chǎn)品-官方衍生品

【概述】官方衍生品可以將作品帶到現(xiàn)實，加深粉絲和動畫的關(guān)系維系。好的衍生品可以做成營銷事件，也是可觀的收入渠道。

?「 47 」

【項目】實體產(chǎn)品-主題禮盒

【概述】動畫主題禮盒在端午節(jié)、中秋節(jié)、周年慶、春節(jié)等節(jié)點發(fā)售，是近幾年動畫比較有代表性的產(chǎn)品類型，創(chuàng)意性強的禮盒也會在集中測評中收獲好感，同時也可以作為商務(wù)禮品加強與合作方的聯(lián)系。?

「 48 」

【項目】實體產(chǎn)品-聯(lián)名消費品

【概述】IP聯(lián)名款是近幾年來比較流行的營銷方式，聯(lián)名產(chǎn)品的自有銷售渠道對動畫作品出圈刷臉有一定幫助。?

「 49 」

【項目】實體產(chǎn)品-眾籌

【概述】低成本的產(chǎn)品與動畫作品聯(lián)動形式，銷售數(shù)據(jù)較好也可以作為動畫戰(zhàn)報進行宣傳。