在近期的多篇行業(yè)報(bào)道中，不知道各位長(zhǎng)租公寓老板，有沒有關(guān)注到這樣一個(gè)細(xì)節(jié)問題。就是越來越多的企業(yè)不再把“規(guī)模”看作是彰顯企業(yè)實(shí)力的重要指標(biāo)，而是紛紛轉(zhuǎn)向現(xiàn)有房源的精細(xì)化運(yùn)營。說到底，還是關(guān)乎到長(zhǎng)租公寓發(fā)展的核心能力--出房。

當(dāng)不斷增長(zhǎng)的企業(yè)規(guī)模與緩慢增長(zhǎng)的出房能力相矛盾時(shí)，規(guī)模帶來的只能是空置率和賬款增加，反而讓企業(yè)虧損更多。如何在擴(kuò)大規(guī)模、搶占市場(chǎng)的前提下，又能快速提升業(yè)務(wù)員的出房能力，是各位老板需要考慮的主要發(fā)展問題。

多年以來，為長(zhǎng)租公寓運(yùn)營賦能的荔刻管房通過對(duì)系統(tǒng)功能的不斷優(yōu)化，主要從以下四個(gè)方面幫助業(yè)務(wù)員提升業(yè)務(wù)效率，助力出房能力快速提升。

擴(kuò)充獲客渠道

現(xiàn)今的租房市場(chǎng)，流量就是客流。雖然社區(qū)公告、地推等也能獲取到租客信息，但本身就擁有海量潛在租客的相關(guān)平臺(tái)，自然獲客效率更高。

荔刻管房長(zhǎng)租公寓管理系統(tǒng)打通58同城、閑魚租房、貝殼找房、幸福里等主流租房平臺(tái)，一鍵同步房源信息，不僅省去繁瑣的發(fā)房流程，更可高效對(duì)接客源，加快旺季出房速度。

除了主流租房平臺(tái)之外，小紅書、抖音等等免費(fèi)的公域平臺(tái)也可以作為展示房源、獲取客戶的來源，但重心還是需要打造好個(gè)人朋友圈。當(dāng)租客從公域流量池導(dǎo)入到自己的朋友圈內(nèi)，業(yè)務(wù)員的租賃動(dòng)態(tài)會(huì)給租客營造是否可信的第一印象，努力經(jīng)營好自己的朋友圈，也可提高公域流量的轉(zhuǎn)化率。

精細(xì)化租客運(yùn)營

在獲取客戶之后，首要任務(wù)就是明確租客需求。荔刻管房總結(jié)出包含：位置需求、價(jià)格區(qū)間、房型需求、入住時(shí)間、通勤要求、入住人數(shù)、環(huán)境要求、聯(lián)系方式等在內(nèi)的“需求梳理八必問”，讓你全方位了解客戶需求，更精準(zhǔn)的匹配房源。

雖然我們可以通過首次溝通了解到租客的需求，但在帶看過程中，不可預(yù)期的問題也會(huì)造成租客遲遲無法下定租房決心，此時(shí)就需要記錄好細(xì)節(jié)問題，在不斷完善租客需求的過程中，逐步提高房源匹配度。業(yè)務(wù)員可以在荔刻管房客源線索中實(shí)時(shí)同步每一次跟進(jìn)記錄，綜合分析租客需求，提升出房成功率。

同時(shí)為幫助業(yè)務(wù)員更高效的進(jìn)行人房匹配，荔刻管房特開發(fā)智能線索功能。智能線索支持房/客信息的在線匹配。例如當(dāng)業(yè)務(wù)員錄入新的客源線索，系統(tǒng)可根據(jù)租客的預(yù)算區(qū)間、期望位置、租賃方式、戶型要求、入住日期等信息，自動(dòng)檢索適合的房源，并同步顯示在系統(tǒng)端，業(yè)務(wù)員可在篩選后一鍵將匹配好的房源發(fā)送租客查看，大大提高房/客匹配效率。如果是錄入新的房源線索，系統(tǒng)也會(huì)自動(dòng)檢索適配的租客信息，讓業(yè)務(wù)員也能高效對(duì)接租客，提升出房速度。

深挖房源價(jià)值

沒有十全十美的房源，打動(dòng)租客的往往是綜合價(jià)值最高的。雖然只有對(duì)手中房源了如指掌，才能挖掘出房源的價(jià)值特性，在給租客推薦時(shí)就能通過突出的價(jià)值點(diǎn)，幫助租客做出租房決策。

當(dāng)我們明確客戶需求后，就可以盡快對(duì)應(yīng)到周邊的小區(qū)房源。在荔刻管房房態(tài)管理中，可一鍵查詢?cè)撔^(qū)所有房源信息，并可查在房源詳情中查看房源配置等，對(duì)于空置、快到期的房源都可作為租客的預(yù)期房源，根據(jù)租客需求細(xì)節(jié)，篩選出匹配度最高的三套房源供其選擇，提升出房成功率。

隨著整個(gè)行業(yè)的沉淀，規(guī)模效應(yīng)帶來的盈利提升只能存在于少量巨頭之間。對(duì)數(shù)量眾多的中小型企業(yè)來說，在規(guī)模之外，最應(yīng)該重視的就是團(tuán)隊(duì)出房能力的提升。當(dāng)空置率不再是企業(yè)經(jīng)營的難題時(shí)，規(guī)模的擴(kuò)大便也水到渠成。

荔刻管房長(zhǎng)租公寓管理系統(tǒng)，深耕行業(yè)多年，通過賦能業(yè)務(wù)流程，提升企業(yè)運(yùn)營能力，幫助團(tuán)隊(duì)成員快速成長(zhǎng)，為長(zhǎng)租公寓企業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展保駕護(hù)航！

（荔刻管房長(zhǎng)租公寓全流程運(yùn)營系統(tǒng)由西安摩爾互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司研發(fā)、銷售和運(yùn)營，致力于打造涵蓋獲客、簽約、租后服務(wù)、財(cái)務(wù)管理以及數(shù)據(jù)智能等長(zhǎng)租公寓全業(yè)務(wù)流程于一體的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)平臺(tái)）