前段時(shí)間，《90后投資開網(wǎng)咖一年虧300萬》這篇關(guān)于盲目投資血淚教訓(xùn)的文章在朋友圈熱傳。

投資是一所大學(xué)的問題。有些人鉆得很深，有些人追隨潮流，有些人賺了很多錢，有些人輸了。在投資或做出任何決定之前，清楚地了解一件事是成功的基石。

我們也需要對網(wǎng)吧的投資有很多了解。投資網(wǎng)吧的成本是多少？什么樣的成本投資比例合理？什么樣的定價(jià)和產(chǎn)值能保證成本回收？

今天我們來研究一下這個(gè)話題。如果這些計(jì)算做得不好，請不要盲目投資網(wǎng)吧。

根據(jù)新網(wǎng)吧的投資預(yù)算，投資成本可能包括：

店鋪采購、店鋪轉(zhuǎn)讓、許可證辦理、裝修費(fèi)用、電腦采購、桌椅采購、溫控通風(fēng)、水吧設(shè)備、簡餐設(shè)備等雜費(fèi)。

每項(xiàng)費(fèi)用都應(yīng)該有相應(yīng)的合理比例。對不起，我不能一一告訴你。我只能告訴你整體投資比例。合理的投資成本應(yīng)控制在1.2萬臺(tái)機(jī)器，即100臺(tái)機(jī)器，投資120萬元左右是合理的，投資150臺(tái)機(jī)器180萬元左右是合理的。場地面積一般控制在4臺(tái)m^2/臺(tái)比較合理。

如果投資范圍超過這個(gè)比例，網(wǎng)吧投資者應(yīng)該反思自己。他們是否根據(jù)自己的喜好盲目投資？還是誰讓你付很多錢？誰賺了額外的投資成本？

接下來，投資開始賺錢嗎？

在獲得凈利潤之前，還需要支付大量的運(yùn)營成本，包括：租金、光纖、文化、公安、稅費(fèi)、公安、衛(wèi)生、工資、水電、維護(hù)、雜費(fèi)等，其余的是利潤。剩下的錢決定了你的成本回收周期。

如果你不了解投資比例的重要性和成本回收的計(jì)算，讓我們舉一個(gè)案例來計(jì)算和演繹成本回收周期。

假設(shè)網(wǎng)吧：150臺(tái)機(jī)器投資400萬元

（2.這個(gè)比例是6萬元/臺(tái)，一年虧300萬)，計(jì)劃收回24個(gè)月的成本周期。

則:月利潤必須達(dá)到(400÷24）16.7萬元，日利潤5555元。

請注意，我說的是凈利潤。要實(shí)現(xiàn)凈利潤，營業(yè)額可能需要1萬元/天。

假設(shè)網(wǎng)吧生意很好，每臺(tái)150臺(tái)機(jī)器每天可以上10個(gè)小時(shí)，共1500臺(tái)機(jī)器。平均網(wǎng)費(fèi)單價(jià)不能低于(1萬÷1500）6.6元 /小時(shí)。如果平均每個(gè)玩家上機(jī)4小時(shí)，那網(wǎng)咖的人流量不能低于（1500÷4）375人/天。

那么：

每天1萬元的營業(yè)收入容易實(shí)現(xiàn)嗎？

每天上機(jī)10小時(shí)容易嗎？

能保證每天375人的人流嗎？

每小時(shí)6.6元的網(wǎng)費(fèi)定價(jià)是否與當(dāng)?shù)厥袌龅南M(fèi)水平相匹配？

假設(shè)網(wǎng)吧：150臺(tái)機(jī)器投資180萬元

（1.2萬元/臺(tái))，計(jì)劃收回24個(gè)月的成本周期。

則：每個(gè)月的利潤必須達(dá)到（180÷24）7.每萬元，日利潤2500元。

請注意，我說的是凈利潤。要實(shí)現(xiàn)凈利潤，營業(yè)額可能需要4700元/天。

假設(shè)網(wǎng)吧生意還可以，平均每臺(tái)可以上7個(gè)小時(shí)，共1050個(gè)機(jī)時(shí)。平均網(wǎng)費(fèi)單價(jià)可以定在(4700÷1050）4.5元 /小時(shí)。如果每個(gè)玩家平均上機(jī)3小時(shí)，網(wǎng)吧的人流量不能低于(1050÷3）350人/天。

那么：

你覺得每天350人的流量還是壓力很大嗎？

但很明顯，每天7小時(shí)的上機(jī)壓力要小得多？

很明顯4.5元/小時(shí)的單價(jià)對壓力小很多；

顯然，4700元/天的營業(yè)額壓力相對較小。

在24個(gè)月的成本回收周期中，風(fēng)險(xiǎn)相對較小。如果上述壓力不大，即使是高質(zhì)量的投資，也很容易在18個(gè)月內(nèi)回收成本。

當(dāng)然，以上兩個(gè)假設(shè)只是以網(wǎng)費(fèi)為參考，這里不考慮水吧等額外的利潤項(xiàng)目！

然后，重點(diǎn)來了:

為什么會(huì)員在計(jì)算機(jī)時(shí)沒有充值？

如果會(huì)員充值沒有及時(shí)消耗，從長遠(yuǎn)來看，會(huì)員儲(chǔ)值金額越高，后期現(xiàn)金收入風(fēng)險(xiǎn)越大，所以實(shí)際上機(jī)器消耗的是營業(yè)收入。很多網(wǎng)吧覺得開業(yè)初期生意不錯(cuò)，后期營業(yè)額一天天下降。他們認(rèn)為機(jī)器上的人少了，于是開始做大量的充值禮物。結(jié)果，他們陷得越來越深。事實(shí)上，他們被這些數(shù)據(jù)欺騙了。

為什么不算水吧、簡餐、飲料小吃等商品的收入？

根據(jù)實(shí)際經(jīng)營情況，由于缺乏有效的管理和經(jīng)營，其他商品的產(chǎn)值收入確實(shí)很少。如果你做得好，它將大大降低在線費(fèi)用收入的壓力，大大縮短投資回報(bào)周期。

回到投資比例，1.2萬元/臺(tái)是合理比例，如果能有效的降低投入比例，并且還能做好環(huán)境氛圍品質(zhì)，那才是真正的高效投資，既省了錢又能保障快速回本。但根據(jù)現(xiàn)在的市場競爭情況，網(wǎng)民消費(fèi)能力和消費(fèi)心理等綜合評估，不宜將投資成本壓縮過低，保障環(huán)境、氛圍、品質(zhì)、服務(wù)很重要。再略加些營銷手段，完美。

大多數(shù)時(shí)候，市場營銷，事實(shí)上，市場營銷是在合理投資的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，提高產(chǎn)值，加快成本回收，賺更多的錢。但如果沒有合理的投資計(jì)算，它可能會(huì)從一開始就輸?shù)?。在確保合理的投資后，加上仔細(xì)的策略，以促進(jìn)營銷結(jié)果。

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