受地產(chǎn)帶動(dòng)效應(yīng)減弱、原材料價(jià)格持續(xù)上漲等不利因素影響，加之疫情起伏制約終端需求，三季度整體廚電市場(chǎng)表現(xiàn)慘淡。就連以往被市場(chǎng)寄予厚望的金九銀十也未能扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)。據(jù)奧維云網(wǎng)監(jiān)測(cè)顯示，2022年“十一”期間(9月19日至10月9日)煙灶消零售額合計(jì)同比下滑24.6%，洗嵌集合計(jì)同比下滑25.6%，熱水器同比下滑20%。

在行業(yè)寒冬中，華帝依舊以穩(wěn)步的增長(zhǎng)，保持了頭部模范生的風(fēng)范。10月28日華帝發(fā)布了2022年三季報(bào)，財(cái)報(bào)顯示，第三季度營(yíng)業(yè)收入14.56億元，同比增長(zhǎng)11.5%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為3919.9萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)2.39%。前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入42.59億元，同比增長(zhǎng)7.42%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)2.81億元，同比增長(zhǎng)1.1%。

積極拓展新品類(lèi)，第二曲線(xiàn)茁壯成長(zhǎng)

在今年更加復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境下，廚電行業(yè)面臨的困境顯示了市場(chǎng)正在悄然發(fā)生改變。一方面，由于地產(chǎn)行業(yè)下行、疫情常態(tài)化等因素，導(dǎo)致廚電行業(yè)原有的增長(zhǎng)邏輯開(kāi)始發(fā)生根本性變化；另一方面，隨著95后、00后一批“Z世代”消費(fèi)群崛起日漸成為主流，導(dǎo)致市場(chǎng)需求從功能向體驗(yàn)轉(zhuǎn)變。

華帝作為活躍在廚電行業(yè)30余年的頭部品牌，在積極加強(qiáng)品牌和技術(shù)迭代的同時(shí)，圍繞用戶(hù)需求的變化和用戶(hù)痛點(diǎn)，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，順應(yīng)市場(chǎng)變化，重構(gòu)增長(zhǎng)模式。

前三季度，憑借對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的敏銳判斷，華帝開(kāi)始將目標(biāo)瞄向“套系化”、“集成化”兩大方向，提出了以家居一體化戰(zhàn)略為中心，以套系廚電和集成廚電兩大解決方案作為承載的戰(zhàn)略布局，并陸續(xù)發(fā)布了配置第三代V-Wash巨能洗洗滌系統(tǒng)的全新一代干態(tài)洗碗機(jī)A2、采用伸縮式煙腔設(shè)計(jì)的近攏吸櫥柜煙機(jī)、火力全面升級(jí)的新一代鴛鴦灶、集合爆炒、燉、蒸、煮、烤功能的三好集成灶等多款產(chǎn)品。

憑借具備行業(yè)領(lǐng)先水平的創(chuàng)新力和30多年的深厚積淀，這些布局未來(lái)的新品市場(chǎng)表現(xiàn)極為出色，在今年極為清淡的市場(chǎng)環(huán)境中表現(xiàn)出較高的增長(zhǎng)，其中集成灶的增長(zhǎng)十分迅猛。據(jù)奧維云網(wǎng)9月最新報(bào)告，華帝的集成灶業(yè)務(wù)正在快速起量，線(xiàn)上銷(xiāo)量首次進(jìn)入行業(yè)TOP10，營(yíng)收貢獻(xiàn)占比持續(xù)提升?！疤紫祷?、“集成化”正在快速成長(zhǎng)為華帝業(yè)務(wù)的第二曲線(xiàn)。

多元渠道，深耕細(xì)作

今年上半年，華帝的線(xiàn)上渠道營(yíng)業(yè)收入8.4億元，占比30.23%；海外渠道創(chuàng)收4.59億元，占比16.51%；工程渠道創(chuàng)收2.77億，占比9.95%。其中工程渠道同比增長(zhǎng)27.06%，海外渠道同比增長(zhǎng)12.63%。

亮眼成績(jī)的取得，得益于華帝堅(jiān)持多元化渠道布局，以及對(duì)各渠道精耕細(xì)作，持續(xù)發(fā)掘渠道潛力。目前，華帝已經(jīng)形成了線(xiàn)下、線(xiàn)上渠道并行，工程、家裝、海外渠道延伸的完善渠道網(wǎng)絡(luò)。

在線(xiàn)下，華帝持續(xù)調(diào)整優(yōu)化渠道體系和產(chǎn)品布局，加快新品上市節(jié)奏吸引客戶(hù)，完善差異化渠道管理，強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，推動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商與新渠道高效整合，從而充分發(fā)揮線(xiàn)下的優(yōu)勢(shì)。

在線(xiàn)上，華帝持續(xù)完善產(chǎn)品體系、價(jià)格體系和數(shù)據(jù)化管理體系，集中資源打造爆款產(chǎn)品；同時(shí)，持續(xù)加大線(xiàn)上渠道拓展，目前已經(jīng)已覆蓋京東、淘寶、蘇寧、拼多多、抖音、快手等電商平臺(tái)，并借助大數(shù)據(jù)系統(tǒng)根據(jù)不同平臺(tái)的用戶(hù)特性，定制精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)策略。

工程和家裝渠道上，一方面華帝持續(xù)加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管控和應(yīng)收賬款管理，另一方面不斷加快開(kāi)發(fā)新興渠道，與百?gòu)?qiáng)優(yōu)質(zhì)房企積極對(duì)接，發(fā)起建材企業(yè)合作聯(lián)盟，提高家裝渠道進(jìn)駐率，聯(lián)合實(shí)力家裝企業(yè)進(jìn)行捆綁營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)多種創(chuàng)新舉措，工程渠道和家裝渠道也持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)。

此外，華帝還積極謀劃“出?！辈季帧＝衲暌詠?lái)，持續(xù)開(kāi)拓美洲、歐洲、東南亞等海外市場(chǎng)，讓海外渠道逐漸成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

寒冬之下，打好品牌基本功

除了強(qiáng)大的產(chǎn)品力和渠道，華帝不斷迭代的品牌，也是其在寒冬之下逆勢(shì)增長(zhǎng)的核心源動(dòng)力。今年以來(lái)，華帝繼續(xù)加大品牌升級(jí)步伐，繼續(xù)強(qiáng)化華帝在用戶(hù)心中“高端、智能、年輕、時(shí)尚”的印記。

延續(xù)上半年提出的“科學(xué)品牌”戰(zhàn)略，華帝圍繞“三好標(biāo)準(zhǔn)”這一自定義的廚電新標(biāo)準(zhǔn)聚焦用戶(hù)痛點(diǎn)，不斷推出新品，創(chuàng)造出前所未有的舒心愉悅廚房體驗(yàn)，因而不斷俘獲“Z世代”年輕用戶(hù)的心。

以今年7月推出的全新套系產(chǎn)品“寵愛(ài)”套系廚電為例。這款產(chǎn)品融合了華帝“集成化”、“套系化”理念，以“好看、好用、好清潔”為標(biāo)準(zhǔn)，專(zhuān)為90、95后新婚人群打造。該套系除了具備時(shí)尚的外觀(guān)顏值，還通過(guò)煙灶聯(lián)動(dòng)功能、灶具簡(jiǎn)易烹飪模式及蒸烤一體機(jī)的智能菜單，把“好用”、“好清潔”發(fā)揮得淋漓盡致，讓下廚變成年輕人的時(shí)尚體驗(yàn)，讓“認(rèn)真生活”的品牌新主張落到實(shí)處。

與此同時(shí)，華帝積極借助線(xiàn)上、線(xiàn)下強(qiáng)勢(shì)媒體持續(xù)輸出品牌價(jià)值觀(guān)，借助品牌新代言人、廣告等手段占據(jù)用戶(hù)心智。在線(xiàn)上內(nèi)容平臺(tái)，通過(guò)與平臺(tái)進(jìn)行深度客戶(hù)定制內(nèi)容，從“粉絲經(jīng)營(yíng)”、“產(chǎn)品種草”、“商業(yè)轉(zhuǎn)化”多方面實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品功能、品牌價(jià)值觀(guān)的傳播。

線(xiàn)上與線(xiàn)下密集的品牌營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，幫助華帝強(qiáng)化了其作為廚電領(lǐng)域?qū)＜业钠放菩蜗?，也?shí)現(xiàn)了新的品牌主張與高端主流消費(fèi)群的情感共鳴。

在全行業(yè)面臨寒冬的當(dāng)下，華帝三季報(bào)的出色表現(xiàn)，充分顯示了其作為行業(yè)前三強(qiáng)的實(shí)力。隨著華帝對(duì)用戶(hù)需求和市場(chǎng)趨勢(shì)的持續(xù)探索，對(duì)技術(shù)產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新，以及對(duì)品牌的持續(xù)升華，華帝的整體優(yōu)勢(shì)將持續(xù)增強(qiáng)，也將為其在市場(chǎng)環(huán)境回暖時(shí)業(yè)績(jī)爆發(fā)積蓄充足的力量。