故事：后來居上的小董 〖想讓自己成功，先得了解人性，先得為別人著想〗 自從知道王副校長要回國，小丁、小石和小董就興奮得躍躍欲試??。雖然王副校長已經(jīng)退休了，但誰不知道那個“東山實驗室”是他一手搞起來的??。天哪！談到東山實驗室，哪個研究激光的人，能不豎起大拇指??？ 當年在研究所的時候，三個人就夢想有一天能去“東山”，卻又聽說東山只接受自己人推薦，外人根本打不進去???，F(xiàn)在機會終于來了！? 王副校長回國跟著女兒住?????。那女兒“把關(guān)”把得很嚴，說她老爸身體不好，不能被打擾??。三個人撥了許多次電話??，又寫了幾封信??，才終于有回音???！安灰勌?。”進門時，那女人冷冷地說??，又指指鞋柜??，意思是：“你們的禮物，就放在上面好了！”?? 王副校長倒是位和藹可親的老人??，顫抖著手??，招呼三人入座??，還親自打開糖罐??，請大家吃。??“我這老關(guān)系，還不知管不管用喲！不過作重要的是論文，你們把過去寫得東西都拿來，我?guī)湍銈兗倪^去，試試看！”老先生豪爽地笑道??，又抬頭看看站在門口的女兒。 “您該吃藥啦！”女兒拉長了聲音說??，跟著過去把老先生扶了起來??。 “把東西送來，把東西送來…”老先生邊走邊回頭??。 第二天，小丁就把厚厚五本著作??，跟重重兩籃水果??，送交王小姐??。 第三天，小石也備齊了一摞論文和專著??，交給王小姐??，并奉上一千塊錢郵費??。 又過了一個多禮拜???，小董才總把資料弄齊??，他自知東西有限??，比不上那兩位同窗??，所以臨時又湊了些，釘起來??，倒也是四大本??。 拿到郵局稱了稱??，買了個航空包裹的紙盒子??，先貼足了郵票??，送去給王小姐轉(zhuǎn)交??。“你可真慢，你兩個朋友的東西，我早寄走了，你才來?！?? “不好意思！不好意思！”小董直賠禮???♂?，心想：“這下完蛋了！”?? 沒想到，小董不但沒完蛋，而且不久之后，就收到了回音??，說東山正缺一位研究員???！耙晃?？”小董愣了一下??，“難道小丁和小石都沒入選，卻選上了我這個最弱的？”他照信上的電話號碼??，撥電話給東山的主任??。 主任對他表示了歡迎之意??，還請他代向王博士致意??。 臨掛電話，小董好奇地問：“不知道我有兩位同學…”?? “哦！石先生和丁先生是吧？”主任停頓了一下??，嘆口氣??，“唉！他們真杰出，只是東西寄到，已經(jīng)太晚了…”?? 〖想一想〗 小丁和小石明明比小董強??，為什么反而落選了呢？ 第121頁 他們不是早早就把東西送去，怎么反而后寄到呢？ 毛病出在哪里？你想通了嗎？ 如果還沒有，就先看看下面這個真實故事-- 我有位朋友，總接公家的生意??。大家都說公家辦事特別慢??，一件公文可以旅行好幾個月??。 我這位朋友卻辦事特別快??，常常別人的東西還在承辦人手里，他的案子已經(jīng)一關(guān)、一關(guān)送上去，批下來了??。 你猜是什么原因？ 請不要想歪了???♂?。我這位朋友絕對沒行賄??，如同小董，規(guī)規(guī)矩矩做事??。但他為什么辦事特別順呢？ 如果還沒想通，請再看一個故事-- 有一陣子，每次我叫裝訂廠裝書??，如果當時印的是三千本??，只要沒有少交貨??，我就照三千本付錢??。 裝訂廠很不錯??，他不但多半如期交貨??，而且常多裝出一二十本??。這是因為印刷時總會多印一些???，湊起來，便能多出一些??。 我后來覺得不好意思讓裝訂廠免費裝那一二十本??，就告訴他們：“以后裝來幾本，就算幾本錢，裝三千零二十一本，就給三千零二十一本的錢?！?? 妙不妙？從那時起，他們常一次多裝出上百本??。甚至主動告訴我：“下次只要某頁到某頁加印多少張???，加上前次多下來的，我就能再裝出一批給您了?！?? 現(xiàn)在，讓我們回頭看看這幾個故事。 小丁和小石雖然出了厚厚的著作??，還送了禮物和現(xiàn)金??，為什么東西反而寄得慢呢？ 道理很簡單-- 小丁的水果????，她已經(jīng)收下了??，水果不能換現(xiàn)金??，王小姐要寄，就得自己掏錢??（或用她老爸的錢??）。能為他“水陸”寄去，已經(jīng)很不錯了！???? 小石的錢??，他已經(jīng)收下了??。入了口袋就是她的，想想，這么厚一摞論文??，能省省，用水陸寄不也很好嗎？?? 小董的東西??，還真體貼??，用盒裝好??，連貼航空郵票的功夫都省了??，推薦函往里一塞??，扔到郵局??，就成了。 結(jié)果，當然是小董的東西先到??。 至于我那位朋友，他的“神通”也很簡單-- 于是，他干脆每次特別言簡意賅地把整個案子的要點、得失，甚至利弊，先擬好一份“像是呈文”的東西??，送去請辦案人員參考???。 他發(fā)現(xiàn)辦事人員拖，常是因為本來就忙??，還得花許多時間去了解整個案子??。

一手資源薇信ipip885??，有時辦事員的文筆差???，了解不深入，非但寫得慢??，而且寫得差??，結(jié)果明明可以辦成的事，反而被打回票??。 。 那辦事員一看，東西寫得又好又客觀??，何樂不為，常照抄呈上去??。 他的事情當然辦的又快又順??。 至于那位裝訂廠的老板，以前他多為我裝一本??，等于自己多貼一本的工錢??，那多裝的一二十本??，是賣面子??。 面子不能永遠賣，就算賣也有限哪！???♂? 但是當我如數(shù)付錢??的時候，情況就不一樣了-- 他多裝一本，就多一本收入??。那個生意人不希望多做些生意呢？?? 他當然會努力做！?? 人們失敗，常因為不能提對方想。 許多人寫信??，不但龍飛鳳舞地簽名??，而且龍飛鳳舞地寫地址??，他以為自己滾瓜爛熟的地址???，也應(yīng)該是別人熟悉的東西。豈知，可能因此而接不到回信??。 許多人在投稿時??，也字跡潦草??。當他寫一般文句的時候??，上下文串起來??，主編還能“猜”到??，但當他寫地名??、人名或?qū)Ｓ忻~的時候??，難道還要忙碌的主編去翻百科全書嗎？?? 他常因此被退稿??。 相反地，你會發(fā)現(xiàn)于右任和張大千???，雖然當他們揮灑時??，常寫出難認的字??，但為人寫招牌???、匾額的時候??，卻總是一“筆”不茍???。 禁煙的餐廳??，會在桌上放煙灰缸??，免得那些拿著煙進門??，或點起煙才“發(fā)現(xiàn)”??的人，因為沒有地方熄滅煙頭??，而在桌上擰，腳底下踩??，弄得更為臟亂???♂?，甚至扔進垃圾桶???，引起火災(zāi)??。 聰明的旅館??，會在每個房間準備一塊擦鞋布或“石蠟鞋擦”??，免得房客找不到東西擦鞋??，而用浴巾“解決”??。 精明的商人??，會在要求回信的DM信封上??，印“廣告信函，免貼郵票”??，以免原本要回信的人??，因為一時找不到郵票??，又懶得跑郵局??，而“石沉大?！??。 他們都像是多此一舉???♂?，自找麻煩???♂?。 他們也因此，都比較容易成功??。 記??！ 想讓自己成功，先得了解人性，為別人著想??。