在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展下，很多創(chuàng)業(yè)者開始做電商，B2C電商模式不是想做就做的，它的建設(shè)成本、有效流量都是一筆開銷。那么B2C電商的出路在哪里?看完易族智匯javashop為您編輯整理的您就會(huì)明白了，歡迎閱讀，僅供參考。

B2C電商的出路在哪里？

　　一、吸引力邏輯：渠道不重要，特色才重要

　　如果你是一個(gè)B2C網(wǎng)站的營(yíng)銷總監(jiān)，那么你完全明白有多少個(gè)渠道多少種方式適合做推廣。總的原則是：別人在做的，我們也做做唄。推廣方式幾十上百種，少不了都要試一試，什么微博微信營(yíng)銷，EDM短信營(yíng)銷，郵件社區(qū)營(yíng)銷，SEO競(jìng)價(jià)營(yíng)銷，再到各大網(wǎng)站上投放廣告位，就靜等流量上門了。可是，客戶上門了，卻沒有成交是可悲的，更不用說大部分人是不小心錯(cuò)按了廣告或被強(qiáng)硬彈窗彈過來的了。

　　你花錢漫天做廣告，倒還不如花心思做特色。特色是什么?就是新奇的、罕見的、并且別人會(huì)主動(dòng)替你做宣傳的東西。

　　怎么打造特色：

　　1、特色往往只有1點(diǎn)，而不會(huì)有5678點(diǎn)，越全面的東西越復(fù)雜，越難以讓別人清晰地記住。以單點(diǎn)為突破口。例如你的產(chǎn)品上有你微創(chuàng)新的一個(gè)技術(shù)、或有人無我有的一個(gè)功能，那么你就寫100個(gè)故事去包裝它，寫1000篇軟文去推廣它，狂轟濫炸下來我相信你想不成功都難。

　　2、特色不是“特技”，不能夸張，要深入人心，符合大眾的理解力。做好特色只須把握好“對(duì)某個(gè)人群有用，真實(shí)有效，制造驚喜”這三點(diǎn)就好了，任何歷久不衰的產(chǎn)品都是一點(diǎn)點(diǎn)積累起來的。

　　3、如果在產(chǎn)品上不能做多少文章了，那么能夠另辟蹊徑，在品牌的運(yùn)營(yíng)上下文章。如果可能，派一個(gè)在線客服來回答客戶的任何問題，不僅僅是跟你產(chǎn)品相關(guān)的，有些客戶還會(huì)跟你聊家常，聊生活，也許在路上還會(huì)讓你查某家餐館的電話。勿庸置疑，“用情感動(dòng)人”是最具殺傷力的營(yíng)銷方式。

　　二、互動(dòng)邏輯：娛樂你的員工和客戶

　　重要的不是營(yíng)銷，而是互動(dòng)。要讓別人忠誠(chéng)于你，首先是要你有讓別人忠誠(chéng)的理由。不是沒有忠誠(chéng)的買家，只是你還沒有碰到，有時(shí)候是你做得還不夠好、要求太高。

　　三、定位邏輯：重要的是產(chǎn)品

　　其實(shí)賣產(chǎn)品是不容易的一件事。對(duì)于大部分B2C來說，在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目立項(xiàng)之前，最重要的就是“我們要賣什么東西給消費(fèi)者”。產(chǎn)品確定后，才能確定潛在客戶群體，才能確定推廣的渠道，才能確定要招聘哪方面的人才。做大而全的平臺(tái)是可以累死一群人的，像凡客京東這種巨頭，都是嘗過苦果的，每年要積壓幾十億的庫存，浪費(fèi)幾十億的銀子，浪費(fèi)幾千幾萬的人力物力，大而全造成的后果就是很多事情都會(huì)無疾而終。

　　在做的產(chǎn)品上要思考：

　　1、不要做大而全的產(chǎn)品網(wǎng)站，盡量聚焦精力，做某個(gè)大行業(yè)里的細(xì)分類目或給特殊群體提供服務(wù)。例如母嬰用品，大碼女裝，堅(jiān)果食品，小家電，精油面膜等等，這些在淘寶天貓上都有做得很很成功的賣家，可以向它們學(xué)習(xí)定位。

　　2、要想把精力都聚集在某一個(gè)類目某幾個(gè)產(chǎn)品上，最重要的是要深入供應(yīng)鏈，對(duì)產(chǎn)品爛熟于心，降低采購成本。大部分的電商都是沒有工廠的，也完全不需要工廠，你可以找一些傳統(tǒng)的工廠進(jìn)行戰(zhàn)略合作，甚至入股，拉工廠上你的“賊船”，相互推動(dòng)，各司其職，工廠管好它的品控，你管好你的通路。

　　3、單品更容易做成品牌，一開始就要有品牌管理意識(shí)。把產(chǎn)品當(dāng)成孩子來養(yǎng)，將心注入，不但要建立完善的品牌CIS視覺系統(tǒng)，還要賦予產(chǎn)品內(nèi)涵及故事，好的文化與故事總是能打動(dòng)消費(fèi)者心智的。

　　上述就是關(guān)于B2C的內(nèi)容了，想了解更多詳情，可以持續(xù)關(guān)注易族智匯javashop，有任何問題，歡迎一起探討。

本文轉(zhuǎn)載自：易族智匯javashop-https://www.javamall.com.cn/xueyuan/B2C/3116.html

鄭重聲明：本文版權(quán)歸原作者所有，轉(zhuǎn)載文章僅為傳播更多信息之目的，如作者信息標(biāo)記有誤，請(qǐng)第一時(shí)間聯(lián)系我們修改或刪除，多謝。