大家都知道，互聯(lián)網(wǎng)時代，流量為王，有流量才有一切。而流量不會憑空產(chǎn)生，流量玩的就是需求，就是人性。無論你去拆解哪一個互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功的案例，你都會發(fā)現(xiàn)，他都能做到對人的需求恰到好處的滿足，也就是人們常說的抓住了

痛點(diǎn)和癢點(diǎn)，這樣自然不愁賺不到錢。這一切的背后，都是對人性的透徹的揣摩，比如某多多的崛起，不就是對大眾心理的準(zhǔn)確把握嗎？

有一句經(jīng)典名言，免費(fèi)的才是最貴的。這句話字面意思是提醒我們不要貪圖小便宜，天下沒有免費(fèi)的午餐，天上不會掉餡餅，掉下來的也是陷阱。但是有的人卻能夠從這句話中得到不一樣的啟示，正所謂“要想得到，先要付出”，如果你能夠多給別人提供一些免費(fèi)的、有價(jià)值的東西，用一顆真心去待人，建立了良好的信任基礎(chǔ)，是不是別人也會從態(tài)度上親近你，覺得你能夠給他帶來更多的價(jià)值，從而更加容易為你的商品和服務(wù)買單。

一、只有付出才能得到，先學(xué)會價(jià)值輸出。怎樣免費(fèi)給別人提供有價(jià)值、有意義的東西呢？一塊肥皂、一包抽紙或許大家都喜歡，但是有智慧、有眼光的人都知道，有時候一個思路、一種方法帶來的價(jià)值要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過那些所謂的贈品。就像有讀者向我反饋，前期我的文章中提到的某種方法，他自己去實(shí)踐后，果然收獲頗豐。如果你能夠用自己的經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識，為別人提供一些思路和方法，助力他的成功，那么在他眼里，你給他提供的價(jià)值就十分有用。你幫助他獲得實(shí)實(shí)在在的成功，如果他想獲得更大的成功，必然也會想與你尋求合作，從而實(shí)現(xiàn)共贏。

二、辯證看待“術(shù)”與“道”，思路和方法都很重要。授人以魚不如授人以漁的故事大家都知道，直接給人一件東西，他的收獲是一時的，而教給他一種賺錢的方法，卻能給他帶來源源不斷的收入。隨著日新月異的發(fā)展變化，方法可能會過時，這時，如果你能教給他思路與方法，他就能因時而變、因勢而變，不斷拓寬自己的事業(yè)。當(dāng)然，這里說的思路與方法，不是心靈雞湯，也不是空洞無物的大道理，而是真正具有指導(dǎo)意義，能夠付諸實(shí)踐、在行動中落地見效的前瞻性指導(dǎo)。比如，知識經(jīng)濟(jì)時代的來臨，知識付費(fèi)的觀念早已深入人心，這個市場不僅增長快，而且長遠(yuǎn)發(fā)展也勢頭不減，這種想法就是思維，就是“道”。而具體改如何去做，怎樣選擇自己的方向、怎樣做前期準(zhǔn)備、怎樣引流、怎樣變現(xiàn)，怎樣舉一反三去拓寬渠道等等，就是具體方法，就是“術(shù)”。所以必須二者并重，既要走實(shí)眼前的路，還要看清未來，才是長久之道。

三、打鐵還需自身硬，提升能力才是王道。喬木在這里所說的能力，并不僅僅指的是專業(yè)技能、學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)等等傳統(tǒng)意義上的能力，更重要的是能夠不斷自我更新、自我提高、自我超越的能力，這并不需要多高的天賦，更多的是持之以恒付出的毅力。如果讓你早上5點(diǎn)起床，你會覺得很容易，但是堅(jiān)持一年的話，又有幾個人能做到。就像很多自媒體大佬所說的，堅(jiān)持每天寫一篇文章，半年下來必然成效明顯，但是多少人雄心勃勃說要挑戰(zhàn)自己，能堅(jiān)持一個月的又有多少。你一定看過很多拿到一手爛牌，卻能打出花來的真實(shí)例子，這些人各有各的方法，但肯定沒有一個懶鬼。只要找到靠譜的路子，就要不遺余力的去鉆研，去學(xué)習(xí)，久而久之，賺錢對你來就是一件容易的事了。